الحصول على أعلى الدولار عند بيع منزلك

توم سالومون

تعرف على المزيد حول Tom on Investmentmatome’s Ask a Advisor

تجلب بداية فصل الربيع العديد من الأشياء: درجات حرارة أكثر دفئًا ، وأيامًا أطول ، والبيسبول ، والزهور المتفتحة (والحساسية اللاحقة) والشعور بالتجديد بعد شتاء طويل.

عندما يتعلق الأمر بمبيعات المنازل ، فإن الربيع يعني أيضًا موسم مزدحم.

ومع وصول ذلك الوقت ، أصبح المشترون المحتملون الآن مستعدين للتحرك بعيداً عن الخطوط الجانبية ، ورسائل الرهن العقاري المسبقة في متناول اليد ، للحصول على فرصة للعثور على منزل أحلامهم. كانت مخزونات المساكن ضيقة خلال العامين الماضيين ، مما يعني المزيد من المنافسة بين المشترين ، وخاصة خلال هذه الأشهر المزدحمة.

>> المزيد: كم المنزل الذي يمكنني تحمله؟

كبائع ، هذه أخبار جيدة ، لأن المنافسة بين المشترين تدفع الأسعار للأعلى. ولكن لا يزال من المهم أن يسعى البائعون إلى زيادة سعر البيع إلى الحد الأقصى عن طريق جذب أكبر عدد ممكن من المشترين المهتمين. طريقة رائعة للقيام بذلك هي من خلال تحسين المنزل أو إعادة تصميم المشاريع.

كلمة "إعادة تشكيل" تميل إلى إضراب الخوف المالي في بائعين المنازل ، الذين لا يملك الكثير منهم الوقت أو المال لجعل كل قدم مربع للمنزل مثالية للمشترين. لكنك لا تحتاج إلى الكمال - يمكن لبعض التحسينات الصغيرة وغير المكلفة زيادة قيمة منزلك بشكل ملحوظ.

إليك بعض النصائح لمساعدتك في الحصول على أفضل دولار ، بغض النظر عن مقدار الأموال المتاحة للاستثمار.

اعتقد الاستئناف كبح

يمثل المظهر الخارجي لمنزلك والساحة الأمامية انطباعًا أولًا للمشتري عن مكانك. يمكن أن تؤدي التحسينات غير المُكلفة إلى إضافة جاذبية فورية ، لذا لا تغفل بعض الإصلاحات السهلة.

• تأكد من قص العشب وأرقام المنزل مرئية وجذابة. يمكنك الحصول على جديدة غير مكلفة في أي متجر تحسين المنزل.

• جرِّب غسل األسطح الخارجي للمنزل أو وضع طبقة طلاء جديدة لإضفاء السطوع عليه.

• جعل المنزل أكثر دعوة بإضافة بعض الزهور أو النباتات الأخرى.

• إذا كان المنزل يحتوي على فناء ، أضف بعض الأثاث المريح لإظهار إمكانية الترفيه في الهواء الطلق للمشتري.

• أضف إضاءة رائعة في الهواء الطلق ، لأن الأشخاص سيبحرون من خلال قائمتك في جميع ساعات النهار والليل.

في بعض الحالات ، قد تجد أن عددًا قليلاً من مشروعات إعادة التصميم الخارجية الكبرى يمكن أن تؤدي إلى زيادة قيمة إعادة البيع في المنزل ، وذلك وفقًا لتقرير عن إعادة عرض التأثيرات من قِبل الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين.

ويقول التقرير إن باب المرآب الجديد الذي يكلف عادة نحو 2300 دولار يسترد حوالي 87٪ من تكلفته عند إعادة بيعه. سوف يعود الباب الأمامي الصلب الجديد حوالي 75 ٪ من التكلفة ، أكثر من باب الألياف الزجاجية ، والذي يميل إلى إعادة حوالي 60 ٪ من التكلفة عند إعادة البيع.

قد ترغب أيضا في النظر في السياج ، الذي يمكن أن يساعد في جذب الناس مع الحيوانات الأليفة أو الأطفال الصغار ، الذين يبحثون عادة عن القليل من الخصوصية والأمان.

جعل ترقيات في الداخل

تتحرك داخل المنزل ، الكثير من المشاريع تتطلب كميات صغيرة نسبيا من الوقت والمال.

• في المطبخ ، جرب طلاءًا طازجًا من الطلاء ، أو مقابض جديدة على خزائن المطبخ أو قم بتطبيق بلاطة مائلة جديدة للبلاط.

• إلقاء نظرة فاحصة على الحجرات الخاصة بك لمعرفة ما إذا كانوا سيستفيدون من رفوف إضافية أو مساعدة تنظيم إضافية. هذه الترقيات تجعل المنزل يشعر وكأنه قد تم تحديثه ويساعد المشترين المحتملين على رؤية إمكاناتهم.

• قبل شراء التجهيزات والمواد الداخلية الجديدة ، انظر ما يمكنك إصلاحه. بالتأكيد ، ستكون الأرضيات الصلبة الجديدة رائعة ، ولكن ذلك سيعيد طلاء الأرضيات الخشبية التي لديك بالفعل (ومن المحتمل أن يكون أقل بكثير من المال). في الواقع ، تبلغ تكلفة إعادة طلاء أرضيات الخشب الصلب حوالي 2500 دولار ، ويسترد البائع ما يقدر بنحو 100٪ من تلك التكلفة عند إعادة البيع.

اختيار عملي أكثر من جميلة

إنه أمر رائع عندما يمكنك إضافة عناصر جمالية إلى منزلك لجذب المشترين. ولكن ، في كثير من الأحيان ، ينسخ عملية جميلة.

• دفع القليل من الاهتمام لسطحك. اغسلها ، قم بمسحها من أي حطام ورعاية أي بقع مشكلة صغيرة. إذا كان الأمر يتعلق بالإصلاحات الصغيرة ، فقد تضطر إلى استبدال كل شيء. تبلغ التكلفة النموذجية للسقف الجديد حوالي 7600 دولار. ومع ذلك ، من أجل هذه التكلفة ، من المحتمل أن تحصل على 8،000 دولار للمشروع عند إعادة البيع ، أي بنسبة 105٪.

• تنظيف المزاريب لجعلها تبدو أجمل وأكثر وظيفية. بعد كل شيء ، سيبحث المشترون المحتملون عن منزلك في جميع أنواع الطقس ، وسيريدون معرفة أن نظام تصريف المياه يعمل.

• قبل كل شيء ، تأكد من معالجة المشاكل الرئيسية. حتى إذا لم يلاحظ أحد المشترين المحتملين ، فربما سيفقد مفتش المنزل ، مما يعني أن عملية البيع قد تندثر في الخط. لن تفقد هذا المشتري فقط ، بل ستضطر إلى إصلاحه على أي حال.

إذا كان منزلك قديمًا أو بحاجة إلى إصلاح - وكان لديك المال والوقت والصبر - فقد يكون من مصلحتك معالجة مشروع إعادة تصميم أكبر. بخلاف ذلك ، يمكن للعديد من مشاريع تحسين المساكن الصغيرة وغير المكلفة إضافة جاذبية فورية إلى منزلك. من المستحسن دائمًا التحدث إلى سمسار عقارات لتحديد الميزات التي يبحث عنها الأشخاص في سوقك.

توم سالوموني هو رئيس الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين.

صورة عبر iStock.