هناك طرق للكشف عن صناعتك

أنت لا ترغب في بدء عمل تجاري جديد في صناعة حالية دون أن يكون لديك فكرة جيدة عن كيفية عمل الأشياء في هذه الصناعة. أدرك أن هذا يبدو وكأنه نقطة جذب 22 ، كما هو الحال في كيف يمكن أن يكون لديك خبرة في هذه الأشياء قبل أن تبدأ ، لكنني أقول إنه من الصعب البدء بدون تجربة.

هناك طرق. اقترحت طريقة واحدة في "شجرة الهاتف في الاتجاه المعاكس" وأخرى في "إنه لا يضر أن تسأل". كل من هذه الوظائف هي عن الاتصال بالهاتف ، والعثور على الناس وطلب فقط.

على الأقل ، يجب عليك لدي شعور حول ماهية المنافسة ، وكم عدد الأشخاص هناك ، وما هي المعايير المالية القياسية.

هناك الكثير من المعلومات المتاحة - أكثر من اللازم ، في الواقع. أصعب مهمة هي غربلة من خلال كل ذلك. هناك مواقع لتحليل الأعمال ، والإحصاءات المالية ، والتركيبة السكانية ، والجمعيات التجارية ، وما إلى ذلك. أهم الباحثين على الويب هم أفضل صديق لك. هناك أيضًا بعض الأعمال المرجعية القديمة ، فقط في حالة احتياجك إليها حقًا. تذكر أن مواقع الويب تتغير دائمًا. أدواتك الأكثر فاعلية هي تقنيات البحث الجيدة.

يقدم موردون متعددو الملامح المالية القياسية لآلاف من الصناعات المختلفة. لذا على أقل تقدير ، يجب أن تعرف ما الذي تقوم به الشركة المركبة القياسية في بعض الصناعات القريبة منك ، كهامش إجمالي (المبيعات ناقص تكلفة المبيعات مقسومة على المبيعات ، عادة ما يتم ذكرها كنسبة مئوية. ويعني إجمالي هامش الربح 34٪ أنك " إعادة إنفاق 66 سنتًا من كل دولار على تكلفة السلع ، أو التكاليف المباشرة من نوع ما) والربح قبل الفوائد والضرائب ، كنسبة مئوية من المبيعات.

لا تقلق كثيرًا بشأن العثور على صناعتك بالضبط. تستند الملامح المالية المتاحة على واحد أو اثنين من أنظمة التصنيف الرئيسية ، رموز SIC القديمة و NAICS الأكثر حداثة. كلاهما يعتمدان على قواعد بيانات كبيرة وتصنيفات قياسية ، لذا لن يكون عملك على الويب 2.0 موجودًا. لا أحد يناسب الأعمال التجارية القياسية بالفعل. ابحث عن الأقرب إليك وكن مستعدًا للتفكير في سبب اختلافك عن الآخرين.

بعض موردي الملفات الشخصية المالية - وهذه مجرد قائمة سريعة ، لا تتضمن أي بحث شامل - بما في ذلك Integra نظم المعلومات ، JJ هيل للأبحاث ، Oxxford تقنية المعلومات ، Bizstats ، Bizminer والأقدم والأكثر احتراما من قبل جمعية إدارة المخاطر المصرفيين. هناك الكثير من الآخرين أيضًا. لا تنسى الاتحادات التجارية والمجلات التجارية والصحفيين المطلعين الذين يكتبون للمجلات التجارية.

إن بدء العمل التجاري أمر صعب بما فيه الكفاية دون أن يكون لديك فكرة جيدة عن كيفية عمل الأشياء. وهذه المعلومات متاحة ، في معظم الحالات ؛ ليس عليك فقط تخمين الأرقام من الهواء.