استراتيجيات لزيادة أرباح أعمال البناء الخاصة بك

هذا المقال جزء من دليل بدء أعمال الإنشاءات - قائمة منسقة بالمقالات لمساعدتك على تخطيط أعمال البناء والبدء فيها وتنميتها

في صناعة البناء ، هناك عدد من الطرق زيادة هوامش الربح الخاصة بك ، حتى عندما تكون جديدًا في العمل.

لذا ، إذا كنت مهتمًا بزيادة أرباحك إلى الحد الأقصى والحصول على العدد المناسب من الوظائف المربحة ، فيجب أن تعطيك النصائح السبع في دليل الأرباح لهذا البناء نظرة ثاقبة ما يمكنك القيام به لإدارة أعمال بناء مربحة للغاية.

انظر أيضا: كيف تبدأ شركة إنشاءات

1. حدد أهداف الربح لتستهدف

عند إعدادك أول متجر ، من المغري أن تقول إن هدفك التجاري الوحيد هو "أكثر من العام الماضي" أو "قدر المستطاع".

لكن هذه ليست أهداف. إنها مجرد اتجاهات غامضة لا يمكن أن تؤذي ربحية أعمالك فحسب ، بل إنها ذات جدوى كبيرة.

جورج هيدلي ، أحد شركاء CSP في كاليفورنيا ، يعرف باسم "باني الأعمال" ، وقد عمل في صناعة البناء منذ عام 1977. من أهم المشاكل التي وجدها مع مالكي شركات البناء؟ لا أهداف ربح مكتوبة أو أهداف لأرقام مهمة أخرى.

وضع أهداف واقعية

من أجل الحفاظ على عملك على المسار الصحيح للمكان الذي تريده أن يكون عامك الأول ، العام القادم ، وعشر سنوات أسفل الخط ، حدد أهداف مكتوبة بشكل واقعي لـ:

• النفقات العامة ، على النحو الموصى به من قبل هيدلي ، يجب أن يتم تحديدها بعائد سنوي لا يقل عن 20 في المائة على تكاليفك الثابتة ، من التقدير والتسويق إلى المحاسبة واللوازم المكتبية.
• تكاليف العمل (و لا ، تلك ليست هي نفس النفقات العامة). تكاليف العمل خاصة بكل وظيفة تعمل عليها شركتك ، من العمالة والمعدات إلى إدارة المشاريع والعمال.
• أهداف المبيعات ، استناداً إلى هوامش ربح شركتك وأهداف الربح الإجمالي وصافي الربح.

أهداف الربح ، على أساس نمو الأعمال التجارية وكذلك أصحاب المال ، والإدارة ، والموظفين. أهدافك الأساسية بسيطة: تحقق دائمًا بعض الأرباح على الأقل ، وتهدف إلى تحقيق ربح إجمالي يتراوح بين 15 و 20 بالمائة.

2. استخدام سنوات جيدة لتخفيف العجاف سنوات

وهناك قاعدة يدوية هو نتوقع ثلاث سنوات العجاف لكل سبع سنوات جيدة. هذه ليست صيغة (كما نعرف من الانكماش الاقتصادي في عام 2009) ولكنها تستطيع توجيه ميزانيتك وتوقعاتك المالية.

استخدمها أيضًا كتذكير لمواصلة تخزين التدفق النقدي الخاص بك ، بحيث يكون لديك أموال سائلة مخبأة للأوقات عندما ينخفض ​​العمل أو يكون الائتمان شحيحًا. ننتقل هنا إلى مصدر ذي خبرة: منذ عام 1981 ، شغل دنيس سانت كلير منصب نائب رئيس شركة جاك سانت كلير ، حيث كان يدير الشؤون المالية لمقاول المرافق في ولاية فرجينيا. إذا كانت شركتك في فترة طويلة من السنوات الجيدة ، فإنها توصي بتحسين الأساس المالي للشركة - خاصةً إذا كان لديك ، كما هو الحال مع العديد من الشركات ، أصولاً ممولة على حساب الائتمان.

"أود الحصول على أشياء مدفوعة الأجر ، يقول سانت كلير. "لا تتأخر أبدًا في الدفع ، وادفع الأشياء في أسرع وقت ممكن. إذا كانت الأمور تسير على ما يرام وكان لديك أشياء على الائتمان ، مثل الآلات ، البدء في سداد كل ما تستطيع. ابدأ بأصغر رصيد ، وادفعه ، وشق طريقك لأعلى. "

St. كما يوصي كلير بتخفيض بعض رأس المال السائل. "إذا تم دفع الأشياء ، خذ 10 في المئة واغسلها فقط عندما تكون الأوقات أصغر حجماً."

انظر أيضا: التدفق النقدي 101: أفضل الطرق لإدارة التدفقات النقدية

3. الانضمام إلى جمعيات التجارة في المنطقة وحضور الأحداث

جزء من الحصول على العمل هو إجراء اتصالات.

مع جميع الشركات والحرف المختلفة المشاركة في مشاريع من أي حجم أو مقياس ، لا توجد شركة بناء هي جزيرة.>

عند بدء أعمال البناء الخاصة بك ، والانضمام إلى الجمعيات التجارية المحلية والإقليمية والوطنية ، وكذلك غرفة التجارة في المنطقة الخاصة بك وحضور الأحداث الخاصة بهم.

إذا كنت مقاول من الباطن ، على سبيل المثال ، فإن عميلك النهائي هو مقاول عام. هذا هو الشخص الذي سوف تقوم بالتسويق إليه والتواصل معه حتى يعرفك المقاولون العامون ويثقون بك. تمنحك العضويات التجارية طريقة مدمجة للتواصل مع الشركات الأخرى التي قد تقوم بتقديم عروض لها على الوظائف ، لذا تأكد من قبول دعوات الأحداث هذه.

تساعد العضوية أيضًا في البقاء على اطلاع على التغييرات في الأنظمة والقضايا الحالية أو تغييرات في المعدات والممارسات. من خلال معرفة آخر الأخبار والتحديات التي تؤثر على صناعتك ، فمن المرجح أن تتخذ قرارات مستنيرة تساعدك على إدارة التكاليف وتقليل مخاطر الإصابة والالتزامات ، وضمان امتلاك طاقم العمل لديك المعدات والمهارات المناسبة. كل هذه الأشياء يمكن أن تساعدك على الوفاء بالمهام الوظيفية بشكل أكثر إنتاجية ومربحة.

انظر أيضا: هل تعرف كيف تواجه مخاوفك والخروج إلى الشبكة؟

4. اعثر على منافذ مربحة للتركيز على

مهما كان قطاع أعمال البناء لديك ، ترقب مجالات متخصصة يمكنك فيها تخصيص المزيد من الموارد وتحقيق المزيد من المال.

لا يحتاج عملك بأكمله إلى التركيز على شيء واحد (على الرغم من الاعتماد على المكانة ، يمكنها) ، ولكن يمكنك تكوين فرق مخصصة ، أو مجموعة معينة من الأعمال ، التي تريد أن تخصصها لمنطقة معينة.

أمثلة من المنافذ يمكن أن تكون:

منزل شركة إنشاءات متخصصة في بناء الإضافات

• عامل إعادة تشكيل متخصص في المطابخ ، البيت بأكمله ، أو المباني التي استعادها البنك
• إعادة ترميم الفترة للمباني القديمة
• شركة كهربائية متخصصة في المشاريع التجارية لصناعة معينة
• سباك متخصص في أنواع معينة من إعادة السباكة
• هذه مجرد أفكار قليلة لتجعلك تفكر. تعرّف على إداراتك وفرق العمل الأخرى ، وفحص سجلات الوظائف ، وإلقاء نظرة على الاتجاهات والتنبؤات لصناعتك ومجالك. ما هي الفرص الموجودة التي يمكن أن تصبح وظائف ربحية عالية لشركة البناء الخاصة بك؟

انظر أيضا: ما هو الهدف التسويق؟

5. تقليل النفايات

ليس سرا أن مواقع العمل تخلق النفايات. ولكن هل فكرت في كم من النفايات التي تذهب إلى مكب النفايات يمكن أن تكون مدخرات تذهب إلى هوامش الربح؟

تحاول ولاية نبراسكا تشجيع شركات البناء على تقليل الفاقد ليس لحماية البيئة فحسب ، بل الطريق للشركات لتقليص الأرباح الضائعة. يمكن للأخشاب والمنتجات الخشبية المصنعة وحدها أن تصل إلى 35 بالمائة من نفايات البناء. إذا اشترت مؤسستك تلك المواد ، فإن 35٪ منها لا يزال يخرج من جيبك.

الشركات التي تضع برامج لتقليل نفايات البناء يمكن أن تحقق مدخرات موقع العمل التي تتحول إلى هدف أفضل. ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ ﺑﻌﺾ اﻻﻗﺘﺮاﺣﺎت:

ﺗﺤﺴﻴﻦ اﻟﺘﺼﺎﻣﻴﻢ ﻟﺘﻌﻈﻴﻢ اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻤﻮاد اﻟﻤﺸﺘﺮاة ﻋﻠﻰ اﻷﺑﻌﺎد اﻟﻤﺮﻓﻘﺔ

• ﻣﻮاد اﻟﺘﺨﺰﻳﻦ ﻟﻠﺘﻘﻠﻴﻞ إﻟﻰ أدﻧﻰ ﺣﺪ ﻣﻦ ﻣﺨﺎﻃﺮ اﻟﺘﻠﻒ واﻟﺴﺮﻗﺔ لن تضطر لدفع مقابل التخلص منها ، ويمكن للمورد التقاط حاويات فارغة لإعادة استخدامها في المرة القادمة
• التفاوض على إعادة شراء الموردين للمواد غير المستخدمة
• تبرع بالمواد المتبقية (صالحة للاستخدام حالة) إلى منظمات مثل Habitat for Humanity (قد تكون التبرعات أيضًا معفية من الضرائب ، لذا ناقش هذا الخيار مع محترفي الضرائب في شركتك)
• احتفظ بقصاصات النسخ الاحتياطي أو قطع التصحيح
• قم بطلب ما تحتاجه وحاول فقط لتجنب المواد ذات التغليف المفرط
• تحقق مع المسئولين الحكوميين أو المحليين عن برامج أو حوافز لتقليل النفايات أو إعادة استخدامها أو إعادة تدويرها
• 6. احصل على خدمة التسويق والمبيعات وخدمة العملاء على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع على موقع الشركة
• تعمل على مدار 24 ساعة في اليوم و 7 أيام في الأسبوع و 365 يومًا في السنة. يمكنه التعامل مع التسويق والمبيعات وخدمة العملاء. والشيء المجنون هو أن العديد من منافسيك قد لا يستخدمون هذا النموذج على الإطلاق. ماذا يمكن أن يكون هذا؟

موقع الويب الخاص بشركتك الإنشائية.

في حين أن البناء يمكن أن يكون في المقام الأول مجالاً للصناعة والإحالة ، فإن الموقع الإلكتروني في عالم اليوم هو أداة أساسية للمبيعات والتسويق وخدمة العملاء. لكن ، لا تملك العديد من الشركات وجودًا عبر الإنترنت.

يمكن أن يكون موقع الويب الخاص بك هو بطاقة العمل الخاصة بالشركة ، والكتيب ، ونقطة الاتصال الخاصة بالأعمال الجديدة ، والأعمال المحتملة ، والعملاء العائدين. والأهم من ذلك ، إذا لم يكن منافسيك متصلين وأنت على الإنترنت ، فإنك تزيد من ظهورك وفرصك في إنزال المزيد من الوظائف.

تأكد من أن شركتك لديها على الأقل موقع ويب أساسي مع صفحات تغطي:

A السيرة الذاتية للشركة ، بما في ذلك التاريخ ، ومنطقة الخدمة ، والعضويات ، والأوسمة والجوائز ، والملفات الشخصية القصيرة للموظفين الرئيسيين (مثل المالكين والإدارة)

الخدمات المقدمة بالإضافة إلى التخصصات

• معلومات الاتصال ، خاصةً بالنسبة للعطاءات والتقديرات
• شهادات العملاء السابقين وأمثلة عن الوظائف السابقة (مع الصور ومقاطع الفيديو)
• فرص العمل والوظائف
• الأسئلة الشائعة
• راجع أيضًا: دليل شامل لإنشاء موقع ويب للأنشطة التجارية
• 7. تقليل وقت تعطل المعدة مع صيانة متناسقة

هل تكلف الصيانة المال والوقت؟ نعم فعلا. هل يكلفك التعامل مع آلة مكسورة كان يجب أن تعمل في الموقع؟ لا.

مهما كان حجم ونطاق أسطولك ، فأنت تدير المعدات. حتى لو كانت شاحنتك فقط ، فمن الضروري أن تقوم بالعمليات اليومية. من أجل تعظيم الأرباح ، تريد تقليل الأعطال وإصلاحات مكلفة.

أفضل طريقة للقيام بذلك؟ الصيانة الدورية.

تعرف أين توجد معداتك ، وماذا تفعل ، وما هي المواعيد التي كانت عليها أثناء العمل

تتبع بيانات المركبة عندما تكون المعدات قيد التشغيل ، أو العمل ، أو التباطؤ ، أو الإيقاف (تم بناء العديد من المعدات الحديثة في أجهزة الاستشعار والتتبع لجمع البيانات)

• اتبع توصيات المورد وتوصيات الشركة بشأن جداول الصيانة
• تتبع ملاحظات المشغل والملاحظات حتى تكون أكثر وعيًا بحالة المعدات والمشاكل المحتملة
• تخصيص الموارد للحفاظ على المعدات على فترات منتظمة وبين الوظائف
• كلما كان أداؤك أفضل في معداتك ، كلما كان ذلك أفضل سيهتم بالأعمال التجارية - وهذا سيساعد على رعاية الأرباح.
• هل أنت مستعد لتحقيق الربح؟

لا يعني ذلك قائمة حصرية من الطرق التي يمكنك من خلالها زيادة أرباح أعمال البناء ، ولكن اتباع هذه النصائح سيبعدك عن بداية جيدة.

هل تحتاج إلى المزيد من النصائح حول إنشاء شركة الإنشاءات الخاصة بك ، أو إعداد خطة عملك؟ أخبرنا!