Startup Success Story: The Trunk Club |

(تحديث 2010: قيل لي في الآونة الأخيرة أن جوانا فان فليك لم تعد تدير نادي Trunk ، وأنه ربما كانت هناك مشاكل تحت السطح لم أكن على علم بها عندما كتبت هذا المنصب. كتب في عام 2007 ، قبل أكثر من عامين. تيم)

يطلق عليه نادي الجذع. إنه مثال رائع على كيفية تجمع السوق والهوية والتركيز لبناء أعمال جديدة تجمع بين الأفكار الجديدة وخدمة العملاء على الطراز القديم. إنها أيضا شخصية مفضلة لأنها من بنات أفكار أحد الطلاب السابقين.

كانت منذ ثلاث سنوات جوانا فان فليك طالبة في جامعة أوريغون التي أرادت بناء نشاطها التجاري الخاص. الآن قامت هي وشريكها بري تشابمان ببناء مشروع تجاري ناجح في بيند بولاية أوريغون ، وتتطلعان إلى التوسع على الصعيد الوطني.

لقد لخصت ثلاثية التركيز في السوق-السوق كقلب الأعمال في التخطيط لحكايات بدء العمل.

السوق حول ما يريده الناس ، أو يحتاجون ، من هم ، ولماذا يريدونه أو يحتاجونه ، وكيف يصل إليهم.

• الهوية تتعلق بمن أنت ، عملك ، ما تريد ، ما أنت جيد في
• يتم التركيز على كيفية جمع هذه العناصر مع بعضها البعض ، وتمييزها ، وتحديد المواقع ، والجمع بين تركيزك في السوق ونشاطك التجاري مع التركيز على نقاط القوة لديك.
• نادي Trunk هو مثال جيد على كيفية تلاقي هؤلاء الثلاثة في اعمال. لا يمكنك حقا فصلها.

  

الهوية

وصلت جوانا في صفي قبل بضع سنوات ، وأنا أرغب في بناء شركة تسوق شخصية. وضعت خطة عمل لهذا العمل. عملت في نوردستروم أثناء دراستها ، عرفت السوق ، عرفت أنها تحب أسلوبها وتريد أعمالها الخاصة. لا أعرف بري ، لكنني أعلم أن جوانا تقوم بما كانت دائما جيدة وما زالت تحب القيام به. أعلم أيضًا أنها شابة وأنيقة وثقة بالنفس وذات تصميم كبير.

Market

Joanna and Brie اكتشفوا أن السوق المستهدف من الرجال ، وخاصة الرجال الذين يبلغون من العمر 35 عامًا أو أكثر والذين يقدرون الخدمة أكثر من الأسعار المنخفضة. كان هؤلاء الرجال أكثر رغبة في شراء خدمة التسوق بدلاً من القيام بذلك بأنفسهم.

ثم جاء "Aha! لحظة: "عدد قليل نسبيا من الرجال يتعرفون على عبارات" التسوق الشخصي "أو" المتسوق الشخصي "." لكن الرجال ينضمون إلى النوادي "، أخبرت جوانا على الهاتف هذا الشهر. "إنهم ينضمون إلى نوادي الجولف ، والنوادي الرياضية ، ونوادي السيجار ، ونوادي الصيد." وهكذا ولد نادي Trunk.

التركيز

التركيز هو السحر. وبمجرد أن أدركت جوانا وبري أنهما تقدمان خدمات التسوق الشخصية لسوق مستهدفة كبار السن من الرجال ، تبع ذلك عرض الأعمال والتسويق. يحتوي نادي Trunk على أعضاء يدفعون مستحقات سنوية. أنها تحصل على حجم وتخصيصها مع ما يحلو لهم. ثم يسمونه ويسألون عن أي شيء - ملابس جديدة ، وجاكيتات جديدة غير رسمية وجديدة ، وبنطلونات شحن جديدة ، أيا كان - ونادي ترانك يسلم.

باقي القصة

نموذج العمل هو ذهب خالص. لا يرغب العميل المستهدف في التسوق ويسعده تسليم أشياء جديدة ، لذلك لا يحتاج The Trunk Club أو يريد موقعًا للبيع بالتجزئة أو - أكثر أهمية - الاستثمار ورأس المال العامل والتكاليف الثابتة لموقع البيع بالتجزئة. في غضون ذلك ، هناك ما يكفي من حجم الأعمال التجارية لربط علاقات العمل مع العديد من الأسماء التجارية للملابس الأكثر أناقة ومرغوبة وكبار الموزعين ، بحيث يحصل العضو على ما يريد ، والعلامات التجارية الكبرى والأساليب الرائعة ، دون جهد. ويمكن لنادي Trunk تحقيق نفس الهامش الذي تحققه متاجر البيع بالتجزئة ، ولكن بدون النفقات العامة ؛ والأعضاء يحصلون على الأشياء نفسها لا أكثر مما يدفعونه في المتجر.

بدأت جوانا وبري في بيند ، التي تعد أيضًا واحدة من أسرع المدن نموًا وأكثرها ملاءمةً للأعمال في أوريغون ، مع عرض من جبل. البكالوريوس والأخوات الثلاثة البرية. مكان رائع للعيش. يعمل نادي Trunk Club الرائد منذ فترة حتى الآن ولديه 85 عضوًا. بعد أن أثبتوا النموذج ، يبحثون الآن عن رأس المال للتوسع بسرعة في مجموعة مختارة من الأسواق الرئيسية: بورتلاند ودالاس الآن ، وآخرون قريبًا جدًا.