Book Club: Douglas T. Kenrick and Vladas Griskevicius، 'The Rational Animal: How Evolution Made Us Smarter Than We Think'

علماء الاقتصاد السلوكي التحقيق في الجانب غير العقلاني من صنع القرار البشري. لكن لماذا يكون البشر "غير عقلانيين" في المقام الأول؟ في الحيوان العقلاني ، يتعمق البروفيسور فلاغ غريسكويسيوس ، الأستاذ في جامعة ولاية أريزونا ، والدكتور فلاغ غريسكويشيوس ، في الأسباب التطورية لخيارات البشر التي تبدو متواضعة. Investmentmatome تحدثت مؤخرًا مع المؤلفين لمناقشة كتابهم الجديد.

متى وكيف قررت كتابة الكتاب معًا؟

Griskevicius: دوغ هو طبيب نفسي تطوري وأنا أستاذ في إدارة الأعمال. قام اثنان منا بنشر العديد من الدراسات العلمية التي تكشف عن علم النفس التطوري لسلوك المستهلك. لقد شاركنا الكثير من هذه النتائج مع زملائنا في الجامعات الأخرى. ولكن في أحد الأيام على الغداء ، حيث كنا نناقش الآثار العملية اليومية لكل هذه النتائج ، أدركنا أن هناك حاجة إلى كتاب يرسم الصورة الكبيرة للقراء الذين لم يكونوا في الأوساط الأكاديمية. أردنا أن نحكي قصة تربط بين نتائج أبحاث زملائنا والعمل مع علماء النفس الآخرين ، والاقتصاديين ، وعلماء القرار ، وعلماء الأحياء ، وعلماء الأنثروبولوجيا ، وأن تفعل ذلك بطريقة تستدعي كلا من الخبراء والعلمانيين المثقفين. في هذا الكتاب ، نحاول رسم هذه اللوحة الأوسع نطاقا بطريقة ملونة ، لإظهار سبب الإلمام الحميم بحيواننا الروحي الداخلي لمسائل الأعمال والقواسم العاملة ، لاقتصاديي الكرسيين ونظرائهم في العالم الحقيقي ، للسياسيين ونخباتهم ، للمعلمين ولأولئك الذين لا يزال لديهم الكثير لتعلمه.

في جميع أنحاء الكتاب ، تقدم سلسلة من الحكايات الشخصية التي تقلل من أهمية الذات والتي توضح كيف أن أنفسكم حيوانات عقلانية. ما هي الأمثلة المفضلة لديك؟

Griskevicius: هاجرت من بلد شيوعي فقير (ليتوانيا) ، حيث وقفت مرة واحدة في الخط لمدة أربع ساعات لشراء أول موزة بلدي. فقط بعد أن وصلت إلى أمريكا على متن طائرة بان أم جامبو ، تم نقلي إلى سوبرماركت عملاق حيث يمكنني اختيار أي عنصر واحد. كانت أول عملية شراء لي كأول رأسمالي تم سكبه حديثا لشراء علبة من علكة البطيخ الفقاعية. أما بالنسبة لهذا الموز ، فقد وقفت في طابور لمدة أربع ساعات لأشتريها في البلد القديم ، وأكلتها مع قشرتها ، واعتقدت أنه سيكون من الغباء البتة التخلص من أي جزء من هذا الشذا المرغوب.

كينريك: أنا مستثمر يكره المخاطرة ويحمى بعناية مدخراته التقاعدية التافهة عن طريق وضعها في استثمارات آمنة. بعد مشاهدة حساب التقاعد الخاص بي ينمو ببطء في الوقت الذي ارتفعت فيه سوق الأسهم ، قمت بتحويل جزء كبير من هذه الأموال إلى سوق الأوراق المالية في عام 2001 ، في الوقت المناسب للمشاركة في اثنين من حوادث غير مسبوقة في تاريخ الأسهم. ما لم يجعل هذا الكتاب نيويورك تايمز قائمة أكثر الكتب مبيعًا ، أخطط الآن للتقاعد بعض الوقت بعد 79 عامًا^عشر عيد ميلاد ، ربما إلى كوخ صغير في المناطق الريفية في الإكوادور.

كيف تعتقدين أن كتابك يعمق دراسة الاقتصاد السلوكي؟

كينريك: يأخذ الكتاب نظرة تطورية على تحيزاتنا اللاعقلانية ، وكشف أنه بدلاً من كونه عيوبا في التصميم في العقل ، فإن تحيزنا هو في الواقع سمات تصميم. يقدم هذا المنظور الجديد رؤيتين مهمتين في الاقتصاد السلوكي:

البصيرة رقم 1: صنع القرار البشري يخدم الأهداف التطورية. تستند الطريقة التقليدية للتفكير في السلوك البشري بشكل كامل تقريبًا على النظر في الأهداف السكانية للناس - للحصول على صفقة لائقة على زوج من الأحذية ، على سبيل المثال ، أو اختيار مطعم فاخر لتاريخي يوم السبت القادم. لكن البشر ، مثل كل الحيوانات ، تطوروا ليقوموا باختيارات بطرق تروج لأهداف تطورية أعمق. عندما نبدأ النظر في الخيارات الحديثة من خلال هذه العدسة السلفية ، فإن العديد من قراراتنا التي تبدو أحمق وغير عقلانية على مستوى سطح الأرض تتحول إلى أن تكون ذكية ومتكيفة على مستوى تطوري أعمق.

البصيرة رقم 2: صنع القرار البشري مصمم لتحقيق عدة مختلف جدا الأهداف التطورية. غالباً ما افترض علماء الاقتصاد وعلماء النفس أن البشر يسعون إلى هدف واحد واسع - "أن يشعروا بالرضا" أو "لتحقيق أقصى قدر من الفوائد". ولكن في الواقع ، يسعى جميع البشر إلى تحقيق أهداف تطورية مختلفة للغاية ، مثل الحصول على شريك ، وحماية أنفسنا من الخطر ، وتحقيق الوضع. هذا فارق مهم. بالاعتماد على الهدف التطوري الذي يدور حاليًا عن وعي أو لا شعوريًا في ذهنك ، سيكون لديك تحيزات مختلفة جدًا وستجعل خيارات مختلفة جدًا.

كيف تؤثر بيئتنا على صنع القرار لدينا؟

كينريك: بيئتنا تنشط أهدافًا تطورية مختلفة. كيف سنقوم بتخصيص قدرات المعالجة المعرفية المحدودة الخاصة بنا؟ تعتمد الإجابة على أي من التهديدات والفرص التطورية المهمة في الأفق. إذا كان هناك تهديد لحياتك ، من الواضح أنك لا تبقي تفكر في استثماراتك التقاعدية. وبالمثل ، من المرجح أن تؤدي فرصة التزاوج إلى تغيير جذري في الطريقة التي نتعامل بها مع المعلومات. لقد وجدنا أن "النفور من الخسارة" الاقتصادي التقليدي يصبح أكثر تطرفا عندما يكون الناس قلقين بشأن المخاطر ، ولكن يذهب بعيدا عن الرجال الذين يفكرون في محاولة جذب امرأة. في الواقع ، نحن نرث مجموعة من الأولويات الجوهرية التي تغير الطريقة التي نسترعي بها انتباهنا ومدى عمق تفكيرنا اعتمادًا على تلك الأهداف المهمة جوهريًا. هذا يعني أن اختياراتنا لا ترشدها شعوريا بتلك الأهداف التطورية الأعمق. ويقترح شيئا أكثر راديكالية: هذا هناك أكثر من "أنت" تتخذ القرارات. على الرغم من أنه يبدو كما لو كان هناك "واحد" واحد فقط داخل رأسك ، فإن عقلك يحتوي في الواقع على عدة أشياء مختلفة Subselves لكل منهم هدف تطوري محدد ويعطي الأولوية للأشياء بطرق مختلفة تمامًا. أنت تتخذ قرارات بشكل مختلف عندما يكون هدفك هو التوصّل إلى شريك جذاب ، مقابل صد الأشرار ، مقابل التسلّق في التسلسل الهرمي للمركز المحلي.

استمتعت الفصل الخاص بك على الطفيليات الاجتماعية. كيف يمكن للأشخاص تجنب الخداع؟

كينريك: من الرجال إلى رجال الشركة ، يسعى العديد من المتآمرين إلى استغلال ميولنا التطورية. كيف يمكنك تحديد ما إذا كنت تتعامل مع طفيلي اجتماعي مصمّم على استغلالك؟ قد يكون الأمر صعباً ، لكن هناك ثلاثة أشياء يمكنك القيام بها لحماية نفسك.

أعرف عدوك. إذا بدأت تشعر بأن شيئًا مريبًا قليلاً ، اسأل سؤال بسيط: هل الشخص الآخر هو ما يبدو عليه؟ كثيرًا ما يخبرك المستهلكون بأنهم مثلك تمامًا. ولكن قبل أخذها في كلمتهم ، فإنه يدفع أن ننظر أقرب قليلا. عندما تضع الوقواق بيضها في عش طائر آخر ، تحاول أيضًا محاكاة مظهر البويضة ليبدو مثل طائر آخر. لكن البيضة نادرًا ما تكون متطابقة تمامًا مع بيضة الطائر الحقيقية. إذا ألقى الطائر الضحية نظرة عن قرب ، فسوف يتعرف على المزيف. في الواقع ، العديد من الضحايا يكتشفون البويضة الطفيلية بنجاح ويطردونها من العش قبل حدوث أي ضرر. وبالمثل بالنسبة لنا البشر. حتى إذا بدا أن شخصًا مثلك تمامًا ، إلا إذا كان توأمًا متطابقًا ، فإن اهتماماتك لا تتداخل تمامًا. إن إلقاء نظرة عن كثب على تلك الفرصة التي تبدو جيدة جدًا إلى حد يصعب تصديقها ، ستكشف على الأرجح أنها كذلك.

تعرف خاصتك الوضع . إذا كنت تشعر بأنك مضطر إلى إنفاق الكثير من المال ، أو التوقيع على الخط المنقط ، أو اتخاذ قرار كبير ، اسأل نفسك: هل استعدت لتشعر بهذه الطريقة الآن؟ غالبًا ما يبدأ المستغلون أولاً في تحديد أهدافهم غير المطمئنة لأنفسهم بشكل خاص الأكثر عرضةً لخطواتهم. قبل أن تحاول بيع خاتم من الماس "النادر" يكلف شهرين من راتبك ، على سبيل المثال ، قد يقوم طفيلي اجتماعي بتفعيل برنامج Mate Acquisition التابع لك ، والذي قد تبدو فرصة الحصول على جزء من آلاف الدولارات لشراء صخرة نادرة معقولة تمامًا. لكن القرار نفسه قد يبدو مضحكا بالنسبة إلى ذواتك الأخرى ، الذين يتم إقصاؤهم عن عمد من عملية اتخاذ القرار الحالية من قبل مستغله المتلاعب. حتى لو كان الأمر في ذلك الوقت يبدو وكأنه أذكى قرار في العالم ، فإن أفضل نصيحة هي الانتظار والنوم عليه. من خلال منح نفسك المزيد من الوقت ، يمكنك تمكين الآخرين من الانفس للتأمل في القرار. شيء يبدو وكأنه لا أحد التفكير في يوم واحد قد تبدو أحمق في اليوم التالي. وبالانتظار ، لن تكون المغفل.

اعرف نفسك. أخيرًا ، إذا وجدت نفسك تريد شيئًا لا يمكنك تحمله ، اسأل نفسك عن سؤال أعمق: ما هي الحاجة التطورية لهذا الشراء الذي يحاول تحقيقه؟ الجواب سوف يعود في كثير من الأحيان إلى واحد من سبعة لدينا. على سبيل المثال ، فإن توقك لرحلة عائلية باهظة الثمن إلى عالم ديزني يعكس على الأرجح الحاجة إلى أن يكون أحد الوالدين الطيبين ، وأن خاتم الذكرى السنوي للماس يعكس الحاجة إلى أن تكون زوجًا صالحًا. الإدراك بأن رغباتنا المادية تعكس احتياجات تطورية أعمق توفر رؤية مهمة: قبل التفكير في الحد الأقصى لبطاقة الائتمان الخاصة بك ، يجب التفكير في طرق بديلة لتحقيق نفس الحاجة التطورية. عادة سيكون هناك الكثير من الخيارات. بدلا من أخذ أطفالك إلى ديزني لاند ، قد تكون الحاجة إلى أن تكون ولي أمر جيد بالتساوي استوفيت من خلال قضاء بعض الوقت مع أطفالك (واحدة من زوجاتنا مغرمًا بالإشارة إلى أن "الحب" مكتوبًا بـ T-I-M-E وليس C-A-S-H). وبدلاً من شراء خاتم الماس للاحتفال بالذكرى السنوية ، قد تكون الحاجة إلى أن تكون زوجًا صالحًا بالتساوي تحقق من خلال إخبار شريكك بأنه "أحبك" القلبية والتعبير عن سبب قصده لك. يتم توصيل أدمغتنا بعدم طلب بضائع مادية ، ولكن لتلبية الاحتياجات التطورية. ومثل أسلافنا ، فنحن قادرون تمامًا على تلبية تلك الاحتياجات دون استنزاف حساباتنا المصرفية.

ما هي النصيحة التي لديك للمستثمرين الأفراد؟

Griskevicius: المصلحة الذاتية العقلانية ليست في مصلحتك الذاتية. يفترض النموذج الاقتصادي الكلاسيكي لصنع القرار تفكيرًا مصممًا لتعظيم المصلحة الذاتية. وهو ينطبق بشكل جيد على التبادلات التي تشمل متداولي وول ستريت أو المستهلكين الذين يشترون السيارات المستعملة من الغرباء ، ولكن من غير المستغرب أن يصفوا كيف يتخذ معظم الناس معظم قراراتهم الهامة.

على عكس ما اعتاد العديد من علماء النفس والاقتصاديين على تصديقه ، فإن اقتصاديات السوق هي الطريقة الخاطئة لمقاربة معظم القرارات التي تتخذها على أساس يومي. وهذا لا ينطبق فقط على تفاعلاتك مع أصدقائك وعائلتك ومعظم الأشخاص الذين تعرفهم وتهتم بهم ، ولكنه ينطبق أيضًا على قراراتك بشأن الوظيفة. ستكون حياتك اليومية أكثر قابلية للعيش إذا لم تتعامل مع رؤسائك أو عمالك أو نظرائك مثل أنك تتعامل مع شخص غريب يساوم على سعر سيارة مستعملة.حتى البحث عن الألعاب الاقتصادية يجد أن الطلاب المدربين في الاقتصاد يحصلون على أموال أقل ، ويطلقون النار بأنفسهم في ظل خيارات أنانية تثير غضب الأشخاص الآخرين الذين يتعاونون معهم. مجرد استدعاء لعبة "لعبة وول ستريت" دفعت الناس في تجربة واحدة إلى التعاون بشكل أقل ، والابتعاد مع عدد أقل من المكافآت في جيوبهم. بدلاً من السؤال عما يمكن أن يفعله أصدقاؤك وجيرانك وشركاؤك في العمل ، حاول أن تسأل عما يمكنك فعله لجعلها أكثر شبهاً بالعائلة. قد تجد أنهم يستمتعون بممارسة الأعمال معك أكثر مما لو كنت تتفاوض بجد على كل النيكل والدايم على فاتورة المطعم.

أنت تقدم نظرة ثاقبة ليس فقط على كيفية اتخاذ الناس للقرارات المالية ، ولكن أيضا الشخصية. هل لديك أي نصيحة حول الكيفية التي يجب أن يجدها الأشخاص؟

كينريك: لقد أجرينا بعض الأبحاث حول كيفية اختيار الأشخاص للزملاء ، ووجدنا بعض الاختلافات بين الجنسين المثيرة للاهتمام في علم النفس التزاوج بين الرجال والنساء ، والبعض منها يغير بشكل عميق ما يعطي الأولوية للجنسين في اختيار الأقران. لدينا فصل كامل في كتاب عن الاقتصاد الجنسي "له ولها". في جميع أنحاء العالم ، على سبيل المثال ، يضع الرجال قيمة أعلى على الشباب والجاذبية البدنية ، وتضع المرأة قيمة أكبر على الوضع والموارد. وقد اقترح بحثنا الخاص ، وكذلك أبحاث زملائنا ، أن يتفاوض الرجال والنساء على العلاقات بشكل مختلف ، وخاصة في المراحل المبكرة - عندما يسعى الرجال لتصعيد الحميمية الجنسية ، وتبحث النساء عن علامات حب طويلة الأمد. هناك الكثير من الآثار العملية لفهم كيفية عمل كل هذا ، ولكن هنا زوجين. أولاً ، احذر من تأثير المعايير غير المعقولة على خيارات ماتي الخاصة بك. لقد وجدنا أن تعريض نفسك للنماذج الجميلة والممثلات في وسائل الإعلام يمكن أن يجعل الرجال غير راضيين عن النساء الحقيقيات اللواتي يتمتعن بفرصة حقيقية لهن ، وأن نفس الأمر يمكن أن يحدث للنساء اللواتي يشاهدن جميع الرجال الأقوياء والأغنياء في وسائل الإعلام. على الرغم من أن وسائل الإعلام يمكن أن تكون مثل حلوى العقل في آليات البحث عن الشريك ، إلا أنها ، مثل الكثير من آيس كريم بن جيري ، لديها بعض التأثيرات السلبية. لذلك ، إذا كنت تبحث عن رفيق ، فخذ عطلة من وسائل الإعلام لفترة من الوقت ، وستكون راضيًا عن اختياراتك الفعلية. ثانيًا ، أكثر الأعضاء المرغوبين في الجنس الآخر مرغوب أيضًا للآخرين ، لذلك إذا تمكنت من "اصطياد" شخص فوق قيمة مصلحتك الخاصة ، فاستعد لدفع بعض التكاليف. فالرجال الوسيمون للغاية ، على سبيل المثال ، هم أكثر احتمالا للحصول على عروض جنسية من نساء أخريات (والرجال سيئون بشكل سيء في مقاومة مثل هذه العروض) ، لذلك هناك سبب آخر لاختيار شخص تكون قيمته السوقية قريبة من شخصيتك ، وسوف يقدرونك أكثر.

أي مشورة أخرى عن الحياة؟

Griskevicius: لا تفترض أن أشخاصًا آخرين معتوهون. كشف الاقتصاديون السلوكيون عن مجموعة من الطرق التي يمكن بها تبسيط قرارات الناس ، وخداعهم ، وتحيزهم. إذا كنت تقرأ عن هذا البحث ، فمن السهل أن تضحك على أعماق الطبيعة البشرية. واتضح أننا نحن البشر نعاني من تحيز قوي بشكل خاص - فنحن نعتقد سراً أنه أشخاص آخرون هم الحمقى ، بينما نفكر في أنفسنا كعباقرة متألقين. تنطبق النظرية التي يطبقها الناس بشكل منطقي لنا لكن النظرية القائلة بأن الناس غير عقلانيين تنطبق عليهم معهم.

ولكن كلما نظرنا بعمق أكبر ، كلما أدركنا أن قرارات الناس ، رغم أنها في بعض الأحيان أحمق وغير عقلانية على السطح ، غالباً ما تكون مدفوعة ببرامج اللاوعي التي تكتسب حسًا تطوريًا أعمق. حتى عندما لا يستطيع الشخص الذي يتخذ القرار تفسير المنطق التطوري الكامن وراءه ، فقد تطور البشر لاتخاذ القرارات بطرق تكون جيدة عادة لمصالحنا التطورية. لذا ، في حين لا ينبغي عليك أن تفترض أنك أنت شخص إيكولوجي ، فإن ذلك سيخدمك بشكل جيد حتى لا تفترض أن أشخاصًا آخرين هم من المورون الذين يهزمون أنفسهم.

هذا لا يعني أن توجهاتنا التطورية ستوجهنا بشكل صحيح. لدينا العقلانية التكيفية موجهة إلى الأجداد ، وليس العالم الحديث. من نواح عديدة ، قمنا بتصميم العالم الحديث ليعكس احتياجات أسلافنا (نستخدم هواتفنا المحمولة والسيارات الخاصة بنا للبقاء على اتصال مع الأصدقاء والعائلات ، على سبيل المثال). ولكن هناك في بعض الأحيان عدم توافق بين ميولنا المتطورة والبيئة الحالية ، كما هو الحال عندما تستغل طفيليات بيرني مادوف هذه الطموحات نحو الثقة العائلية. يساعدنا المنظور التطوري في تحديد المكان الذي يجب أن نتوقع فيه هذه الأنواع من عدم التطابق وكيفية التعامل مع ردود الفعل التلقائية التي قد تحدث عندما نواجه مشاكل. لذا احترم الشمبانزي الداخلي لديك ، ولكن اقرأ أيضًا تقارير المستهلكين.

اقرأ أكثر من Investmentmatome:

• موقعنا مراجعة Scottrade

• أفضل بيني وسطاء الأسهم

• استعراض Etrade: الرسوم والميزات والترقيات