أسئلة يجب طرحها عند شراء نشاط تجاري

هناك العديد من الأسئلة التي يجب طرحها عند التفكير في شراء نشاط تجاري قائم. في الواقع ، لا توجد مساحة كافية على هذه الصفحة لسردها. ولكن دعوني أعطيكم بعض الأمثلة التي تتعلق بالمالية والتسويق والملكية والعمليات:

• الأهم من ذلك ، لماذا يبيع البائع؟ الإجابة إما أن ترفع الأعلام الحمراء أو تكون متسقة مع ، ولا تقابل ، لا مقاومة عند طلب المعلومات في الأسئلة التالية.
• هل طلبت مراجعة البيانات المالية المعتمدة للدخل والتدفقات النقدية والميزانيات لآخر ثلاث سنوات؟ إذا قمت بالاقتراض من أحد البنوك لشراء المشروع ، فسيرغب البنك في رؤيته.
• هل طلبت أن ترى مصلحة الضرائب الخاصة بالشركة (وليس المالك الشخصي) في السنوات الثلاث الأخيرة؟ سوف يقوم البنك.
• هل طلبت نسخة من جميع المستندات الخاصة بجميع الديون المستحقة مثل الأوراق المالية المستحقة الدفع ، والحسابات الدائنة ، والعقارات وتأجير المعدات؟ سوف يقوم البنك.
• هل عرض البائع البقاء على قيد الحياة لفترة ما بعد البيع للمساعدة في عملية الانتقال ، وهل ناقشت بعض التعويضات عن خدماته خلال تلك الفترة الانتقالية؟
• هل سُمح لك بالتحدث مع الموظفين أو هل هذا بيع ذو طبيعة سرية في هذا الوقت؟ إذا كان الأمر كذلك ، فلماذا لا يتم إخبار الموظفين بالبيع الوشيك؟
• هل كان هناك أي تغير كبير في عدد الموظفين؟ إذا كان الأمر كذلك ، فلماذا؟
• هل تعلمت أي شيء عن جودة العلاقات مع العملاء في الشركة؟ هل هناك علاقة وثيقة بين الشركة والعملاء؟
• هل تعلمت أي شيء عن العلاقة بين الشركة ومورديها؟ هل يعرض البائعون علاقات مفضلة أو منتظمة أو غير منتظمة مع الشركة؟
• هل هناك أعضاء في فريق إداري لهذه الشركة؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهل هم على علم بالبيع الوشيك ، وكيف يشعرون حيال ذلك؟
• ما هي الظروف الفعلية لبيئة العمل؟ هل هناك أي مواقف خطرة أو هل هذا مكان جيد؟
• ما هي الشروط الفعلية للأصول الثابتة الموجودة مثل المعدات المكتبية والآلات والمركبات وما في حكمها؟ هل الموظف والمديرون والمشرفون يبدون صيانة جيدة ونظافة لممتلكات الشركة؟
• هناك الكثير الذي يجب طرحه ، ولكن هذه قائمة موجزة تهدف إلى إعطائك نقطة بداية يمكن من خلالها بدء التحقيق في المشروع الذي أنت على وشك الاستثمار.

لم نناقش حتى مسألة القيمة السوقية العادلة أو سعر بيع المشروع. أود أن أقترح عليك أن تدرس بعض ردود أفرقة الخبراء حول هذا الموضوع. إنها مسألة تفصيلية تتطلب تفسيراً ملائماً.

مصدر آخر ذو صلة بالمعلومات عن أعمال الشراء والبيع هو مستشار الأعمال الصغيرة للمجلات. وهو كتاب ممتاز يحتوي على مجموعة واسعة من المواضيع لأي مشروع تجاري صغير ، ويتناول جميع جوانب العملية في أمثلة لغوية وأمثلة بيانية مفهومة بسهولة للموضوعات. إنه استثمار ممتاز لعملية الشراء ويمكن استخدامه مرارا وتكرارا عند تشغيل المشروع. هو متاح بسهولة على الإنترنت أو في مكتبة ذات سمعة طيبة.