البدء بأعمالك من أجل الدعاية

عندما يتعلق الأمر بتجميع خطة عملك الأولية أو وضع ميزانية التسويق السنوية الخاصة بك ، فإن مقدار المال الذي تخصصه تجاه "دعم التسويق" يمكن أن تحدث فرقا كبيرا في نجاح حملة العلاقات العامة / الدعاية الخاصة بك. على الرغم من أن ذلك يبدو واضحًا ، إلا أن العديد من الشركات الجديدة لا تدرك أن المواد التسويقية المعتادة للمبيعات التي تخصصها للميزانية يمكن استخدامها بالتأكيد في "التسويق الإعلامي" الخاص بك أيضًا. ما أعتبره "الداعمين التسويقيين" الفعالين لتعرض وسائل الإعلام / وسائل الإعلام هي أشياء مثل: صور المنتج ؛ عينات المنتج روابط الموقع خيارات الوفاء بالمبيعات ، إلخ. كلما زاد الدعم ، زادت التغطية الإعلامية التي تتوقعها.

مثال على ذلك ، أطلقت مؤخرًا حملة دعاية للمنتجات الاستهلاكية لعميل لديه العديد من الدعم القوي: صور رائعة للمنتج (نسخة مطبوعة) والرقمية) ؛ عينات من المنتجات للوسائط ؛ سيارة طلب عبر الإنترنت على موقعه على الويب. تلقينا استجابة هائلة من وسائل الإعلام في المجلات والصحف ، وحتى في عدد من البرامج التلفزيونية ونشرات الأخبار. نظرًا لأن المنتج كان مرئيًا للغاية ، فإن التغطية على جهاز التلفزيون ستزيد بمقدار عشرة أضعاف لو كان لدى العميل VNR (إصدار فيديو إخباري) يتضمن لقطات فيديو. عندما طلب العديد من العروض من VNR واكتشف أن العميل لم يكن لديه واحد ، فببساطة لم يتمكن من تقديم تغطية لنا لأنهم لم يكن لديهم الوقت لتصوير الفيديو بأنفسهم للوفاء بالموعد النهائي. (ينطبق نفس المبدأ على صور المنتج.)

وهذا لا يعني أن حملة الدعاية / الوسائط ستفشل إذا لم يتوفر لديك كل دعم تسويقي. على سبيل المثال ، يمكن أن تكون تقنية VNR مكلفة للغاية في إنتاجها وتكرارها وتوزيعها. العديد من القرارات الجديدة ضدهم لهذا السبب. لقد أطلقت حملات دعائية للأنشطة التجارية الصغيرة جدًا التي لا تحتوي على صور منتجات بسيطة. (على الرغم من أنني أوصيك بشدة بالحصول على أكبر عدد ممكن من المساعدين). ولأن منتج العميل كان له قيمة فائدة قوية ومنتشرة على نطاق واسع ، فإن وسائل الإعلام قد التقطته بسبب الجدارة الإعلامية لمنتج الملعب. مرة أخرى ، إذا كان العميل لديه المزيد من المال في ميزانيته المحدودة لتوفر دعمًا لبروتين - على الأقل صور أو عينات من وسائل الإعلام - لكانت التغطية الإعلامية أكثر شمولًا

خلاصة القول - من وجهة نظر الدعاية - يجب على مساعديك التسويقية مساعدة وسائل الإعلام على تغطية منتجك بأقل جهد ممكن. كلما قل الجهد الذي يبذله المحرر / المنتج لوضع المنتج في مقال أو قصة إخبارية ، كلما كانت فرصتك في التغطية الإعلامية أفضل.

إذا كنت تخطط / وضع ميزانية لحملة إعلانية ولديك دعم تسويقي قوي في المكان الذي ستحصل عليه لتحقيق مكاسب أكبر من حملتك. على العكس ، ربما لم تكن قد فكرت في حملة دعائية لعملك. ولكن إذا كانت ميزانيتك التسويقية ، في الواقع ، مسموح بها لعدد قليل من الداعمين المدرجين أدناه ، فأنت أكثر استحقاقًا مما كنت قد أدركته لحملة من شأنها أن تؤدي إلى تعرض كبير للإعلام.

ولكن هل يمتلك عملك / منتجك ما يستغرق لبدء حملة دعاية ناجحة؟ كيف تعرف إذا كنت مستعدًا لبدء حملة إعلانية؟ على الرغم من إمكانية تنفيذ حملات العلاقات العامة لأي نوع من أنواع الأنشطة التجارية / المنتجات ، إلا أن هناك عددًا من العوامل التي يمكن أن تساعد في جعل الحملة أكثر نجاحًا. في تجربتي المهنية ، يتم إنشاء حملات الدعاية الأكثر فعالية من:

• إطلاق منتج جديد (المستهلك أو الصناعة / تجارة محددة)
• الشركات الناشئة مع خطوط إنتاج مبتكرة
• معلومات حالة دراسية ناجحة (احصائيات / قصص فعالية المنتج)
• مقالات مبوبة من قبل الخبراء

تميل الأعمال / المنتجات التي تحتوي على "الداعمين" التاليين إلى توليد دعاية أفضل:

• منتجات مصنعة / مغلفة مهنياً
• صورة / صورة فنية منتجة بطريقة مهنية (مطبوعات ملونة أو ب / ث ، شرائح ، ملفات رقمية)
• عينات ترويجية متاحة لمراجعات الوسائط
• مركبات موثوقة لإنجاز المبيعات (وضع البيع بالتجزئة ، قدرات الطلب عبر الإنترنت)
• فيديو إخباري (B-roll - فيديو المنتج وتطبيقاته

العناصر المذكورة أعلاه هي ببساطة اقتراحات لمساعدتك في تحقيق أقصى استفادة من حملة الدعاية المرتقبة. يجب تقييم كل حملة للعلاقات العامة على أساس كل حالة على حدة قبل تحديد "الداعمين" الأكثر فعالية.