Porter 5 Forces Definition & Example |

ما هو:

Porter 5 Forces هو إطار تحليلي لتقييم استراتيجيات التنافسية التجارية في سوق معين

كيف يعمل (مثال):

قام مايكل إي بورتر ، الأستاذ في كلية هارفارد للأعمال ، بتطوير إطار لفهم القدرة التنافسية الإستراتيجية للشركة في سوق محددة. يتضمن الإطار تحليلاً لخمس قوى متزامنة تؤثر على قدرة الأعمال على المنافسة. وتشمل القوى:

1. تهديدات المنتجات البديلة من المنافسين ، بما في ذلك تمايز المنتجات ، وأداء أسعار البدائل وقدرة المشتري على التحول إلى بديل.

2. Threat of دخول منافسين جدد ، مثل الحواجز التي تحول دون الدخول (أي براءات الاختراع ، وحقوق الملكية الفكرية الأخرى) ، ومراقبة العلامة التجارية ، والتنظيم الحكومي ، ومتطلبات رأس المال.

3. شدة التنافس التنافسي ، مثل عدد المنافسين ، ومعدلات نمو الشركة ، ووفورات الحجم ، والتنوع والعمق بين المنافسين ، وتعقيد المعلومات.

4. القدرة على المساومة للعملاء ، مثل تركيز قنوات التسويق وحجم المشتري تكاليف "التبديل" الباهظة للمشترين ، وتوافر البدائل التنافسية.

5. القدرة على المساومة للموردين ، مثل تكاليف "التبديل" الباهظة ، وتوافر موردين بديلين ، ودرجة تضامن العمال ، و حساسية سعر البيع لتوريد التكاليف.

تركز الثلاث الأولى من هذه القوى على تحليل المنافسين التجاريين داخل القطاع. تركز القوتان الأخيرتان على التكامل الرأسي في العمل مع الموردين والعملاء.

لماذا الأمر يهم:

يركز إطار بورتر على الكفاءات الأساسية للنشاط التجاري - تلك الأصول التي ترشد الميزان التنافسي في الأعمال التجارية لصالح وتوفير مزايا على المنافسة. في حين أن الإطار ، على وجهه ، يحدد فقط ما إذا كانت الأعمال أو الصناعة "جذابة" أو "غير جذابة" ، وهذا يتوقف على مدى نزاهتها في تقييم كل من هذه القوى ، كما أنه يوفر أداة مفيدة لمخططي الأعمال الاستراتيجية في مساعدة العمل على إعادة تركيز وتقوية المجالات التي قد تعاني فيها الشركة من التعرض والضعف المحتمل واستغلال تلك المناطق التي تتمتع فيها بالقوة التنافسية.

[اقرأ المزيد حول قوات بورتي الخمسة في استخدام قوات بورتي الخمسة لقيد الأرباح على المدى الطويل.]