خططي أسوأ خطة العمل من أي وقت مضى

ليس من أجل لا شيء أقول دائماً أن خطة العمل يجب أن تكون خطتك ولا أحد آخر. لا يمكن أن يكون خطة المستشار الخاص بك. يجب أن تعرفه إلى الخلف وإلى الأمام والخروج ، أو لن ينجح.

تعلمت هذا بالطريقة الصعبة ، جالسة في مكاتب رأس المال الاستثماري في 300 ساند هيل درايف ، مينلو بارك ، كاليفورنيا ، مستشار خطة العمل على نهاية الذيل لفريق المشروع الجديد. كنت قد فعلت الخطة ، بنيت النموذج المالي ، كتبت النص ، رعى الوثيقة من خلال ملزمة الملف المؤلمة والشيء كله ، لكني لم أكن جزءًا من الفريق. لم اريد ان اكون. كنت لا أزال في مدرسة الدراسات العليا ، وحصلت على درجة الماجستير في إدارة الأعمال ، وكان جانبي من هذا المشروع هو كتابة الخطة ، الفترة. كنت بحاجة إلى المال لتسديد الرسوم الدراسية.

في الاجتماع بعد الاجتماع ، في لحظات مهمة ، كان الرأسماليون المغامرون يطرحون أسئلة حرجة ، وسوف يلجأ إلي جميع الرؤساء. سأجيب كنت أعرف الخطة ، إلى الوراء ، إلى الأمام ، والخروج من الداخل ، ولكن كنت الوحيد الذي فعل. كانت خطتي.

لقد كان فريقًا جيدًا للمؤسسين. وشمل ذلك ثلاثة من قدامى المحاربين في وادي السليكون - وهو رجل تسويق ، ورجل فني ، وصانع صفقة. كان لديهم حوالي 40 سنة من خبرة شركة الكمبيوتر فيما بينهم. كانت لديهم فكرة جيدة ، وأهم من ذلك بكثير ، نافذة في السوق ، وتمايز ، وتجربة لتحقيق ذلك.

لم يسبق أن دخل الثلاثة منهم في الخطة. كانت عقبة دفعتني للقفز من أجلهم. كل اجتماع ولّد تغييرات جديدة ، لذلك أود أن أعود إلى الكمبيوتر في الطابق السفلي في كلية إدارة الأعمال ، وإعادة تشغيل النموذج المالي. لم يتضمّن الفريق المكون من ثلاثة شخصًا ماليًا لتعلم النموذج وإدارته ، لذلك كان دائمًا أقوم بالتغيير ، وهو ما يعني أنني الوحيد الذي يعرف الخطة. لقد أعدت تشغيل نموذجي المالي ، وعدّل النص ، وأنشر نسخة جديدة من الخطة. قرأوا فقرات هنا وهناك ، نظروا إلى الأرقام ، لكنهم بقوا مع الاستراتيجية ، وتركوا التفاصيل لي.

التفاصيل التي ، في الواقع ، لم ينظروا إليها. لقد وثقوا في تسجيلاتي المخلصة لأفكارهم ونمذجتي المالية. لقد افترضوا ، كما خمنت في ذلك الوقت ، أن هذه وظائف يمكن تفويضها إلى شخص ما بمهارات خاصة في حين أنها تولد إستراتيجية عالية المستوى.

لم يتم تمويلها. خاب أملي. عندما تقوم بتطوير الخطة ومراجعتها عشرات المرات ودعمها والدفاع عنها من خلال سلسلة طويلة من الاجتماعات مع المستثمرين المفترضين ، فأنت تريد أن تأخذ الرحلة.

كل هذه السنوات لاحقًا ، لا تزال ذكرى خيبة الأمل هذه جديدة. لقد تعلمت درسي على الرغم من ذلك ، وقمت بتغيير استراتيجيتي كمستشار لخطة العمل. ومنذ ذلك الحين ، تأكدت من أن أي خطة عملت عليها - وأنا أتحدث عن الملكية الفكرية هنا ، والملكية الفكرية - لأصحاب الأعمال ، وليس الاستشاري.

إذا كان لديك رفاهية الميزانية لدفع خبير خارجي ، أو خبير استشاري ، أو كاتب خطة عمل ، ثم ربما يجب عليك استخدام واحدة. قد يكون هذا استخدامًا جيدًا لتقسيم العمل ، وربما يمكنك الاستفادة من خبرة وخبرة شخص آخر. ومع ذلك ، فإن ذلك لن ينفعك ما لم تتذكر دائمًا أنه يجب أن تكون خطتك ، وليس خطة الاستشاري. تعرف على كل شيء فيه ، إلى الخلف وإلى الأمام ، ومن الداخل إلى الخارج.

تم التصريح بإذن من قصص التخطيط لبدء العمل. جميع الحقوق محفوظة