يجب أن يكون لديك ذكاء السوق من أجل إطلاق منتجك

لقد سمعنا جميعًا قصص الرعب عن مدى صعوبة إطلاق منتج جديد بنجاح في السوق. في فئة المنتجات الاستهلاكية مثل منتجات التنظيف المنزلية ، فإن معدل النجاح في هذه الصناعة سيئ بنسبة 15 إلى 20 في المائة وفقاً لمقابلة بلومبرغ بيزنيس ويك مع المدير التنفيذي السابق لشركة بروكتور أند غامبل ، آلان "إيه جي" لافلي.

وفقاً لدراسة شركة الاستشارات العالمية أكسنتشر ، الأوقات صعبة عندما يتعلق الأمر بتطوير المنتجات الجديدة. تواجه نصف الشركات في استطلاعنا تجاوزات في الميزانية في تطوير المنتجات الجديدة. اثنان وأربعون في المائة من الشركات تبلغ عن تباطؤ في وتيرة انتقالها من فكرة إلى نموذج إلى إطلاق.

إطلاق المنتج الجديد إلى السوق سيكون علامة فارقة حاسمة لشركة صغيرة أو. لذلك دعونا نتحدث عن السؤال التسويقي الكبير: ما هي معلومات السوق المتوفرة لديك لضمان إطلاق ناجح (ومزدهر) للسوق؟ لقد أبرزت العديد من الموضوعات الرئيسية التي ستحتاج إلى تضمينها في أبحاثك عن السوق والتي ستساهم في إطلاق ناجح. تفترض هذه المقالة أن صوت العميل قد تم أخذه بعين الاعتبار في تصميم المنتج.

حالة أداء واجبك المنزلي في السوق

هناك العديد من المحفزات لإدارة إطلاق منتج ناجح:

1. تحقيق هدفك توقعات الإيرادات
2. زيادة المبيعات المتزايدة
3. زيادة الربحية
4. تحسين الدعاية الترويجية الخاصة بالدولار

يجب أن تكون لديك معلومات حول السوق

ستستثمر الموارد النادرة في مجموعة من أدوات التسويق لإعلام العملاء المحتملين بمنتجك ، وتوليد يؤدي وخلق فرص المبيعات. سيتألف "صندوق الأدوات" التسويقي الخاص بك من مجموعة من التكتيكات ، من الكتيب ، إلى المعارض التجارية ، إلى التسويق الرقمي مثل وسائل التواصل الاجتماعي وموقعك الإلكتروني على سبيل المثال لا الحصر.

أهم شيء بالنسبة لك في هذه المرحلة هو الحصول على عائد كبير على هذه الأدوات التسويقية. أفضل طريقة للقيام بذلك هي البحث عن جمهورك المستهدف بأهداف محددة جدًا لأنواع الذكاء التي ستساعدك على اتخاذ قرارات تسويقية رئيسية.

ستكون الأدوات التي تستخدمها في إطلاق منتجك أكثر فعالية إذا كنت قد درست السوق الخاص بك. في ما يلي نوع استخبارات السوق التي يجب أن تفحصها لتحسين التسويق الخاص بك.

تعرف على مشكلة المستهلك التي يحلها منتجك

في هذه المرحلة من تطوير المنتج ، تكون قد أنجزت واجبك المنزلي في مشكلة المستهلك وقمت ببناء السوق. ميزات مدفوعة في المنتج. سوف تكون قد سمنت مدى جودة منتجك بسهولة ويسر. ويتمثل التحدي في مدى وضوح التواصل بين ذلك في أدوات التسويق الخاصة بك.

وظيفتك هي أن توضح بوضوح كيف ستجعل الحياة أسهل بالنسبة لعميلك بطريقة فريدة من نوعها. اذكر الفائدة بوضوح. الارتباك ليس وصفة للنجاح. لا بأس أن تفقد عملية البيع إذا لم يكن منتجك مناسبًا بشكل جيد لأحد العملاء المحتملين. ومع ذلك ، ليس من الجيد أن تخسر عملية البيع لأنك تخلط بين الاحتمالات أو تخفق في تمييز نفسك عن المنافسة.

تجنب استخدام الكثير من المصطلحات أو الكلام الفني. قد تدرك أنت وخبراء تطوير المنتج الخاص بك التقنية أو المركب الكيميائي وراء منتجك. ومع ذلك ، فإن معظم المستهلكين ليسوا مهتمين. وستكون مصلحتهم الأساسية هي الفائدة التي يقدمها لهم مقابل مقابل المال الذي يدفعونه للحصول على منتجك.

لديّ حديقة زهور في باحة بيتي. عندما أخصب تلك الزهور ، لا أقضي الكثير من الوقت في التفكير في المكونات الموجودة في الأسمدة. أريد أن تتفتح أزهاري. هذا ما أدفع مقابله.

اعرف أين تستهدف زبائنك - إذا كنت لا تخطط لبيع منتجك مباشرة ، فستعتمد على تجار التجزئة أو الموزعين. العثور على تلك التي تتوافق مع العملاء المستهدفين ويمكنك الوصول إليها مع اقتراح القيمة الخاصة بك. طريقة رائعة للقيام بذلك هي تطوير ملف تعريف العميل. عوامل الملف الشخصي في موقعها الجغرافي ونطاقها وعادات الإنفاق والأهم من ذلك ، أين يميلون للتسوق؟

هل يقومون بالتسوق في المقام الأول على الإنترنت؟ إذا كان الأمر كذلك حيث؟ هل يستخدمون مزيجًا من تجار التجزئة عبر الإنترنت وبنوك وقذائف هاون؟ ما عبارات البحث التي سيستخدمونها على Google للعثور على نوع منتجك؟ ابحث عن خبير تسويق عبر الإنترنت يمكنه تقديم النصح لك بشأن تحسين موقعك على الويب باستخدام عبارات البحث المناسبة الأكثر استخدامًا من قِبل العميل المستهدف.

من المثير للاهتمام ملاحظة أن YouTube أصبح ثاني أكبر محرك بحث. يمكن عرض العديد من المنتجات الاستهلاكية والصناعية في مقاطع فيديو قصيرة وبسيطة. هناك احتمالات جيدة أن يجري أفضل العملاء لديك عمليات البحث عن منتجاتهم على موقع YouTube.

تعرف على وسائل الإعلام التي تستهدفها العملاء

إذا كنت مثل العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة أو الصغيرة ، فلا يوجد لديك أموال ترويجية ترويجية كبيرة لشراء البنادق رسالتك إلى السوق أو بطانية السوق مع الإعلانات في كل صحيفة أو مجلة.

عند دراسة السوق المحتمل لمنتجك ، يوصى بشدة أن تفهم وسائل الإعلام التي يستخدمها السوق المستهدف في المقام الأول للعثور على منتجات مثل شركتك. ما هي المجلات أو الصحف التي يقرؤها؟ في التسويق B2B ، عادة ما تكون هناك منشورات تجارية خاصة بالصناعة والتي تعتبر وسيلة فعالة لنقل رسالتك التسويقية إلى الجمهور المستهدف. حدد أهم المطبوعات وأقيم علاقات مع محررها من خلال تقديم محتوى متعلق بالصناعة.

الاستنتاج

هناك العديد من المتغيرات التي تؤثر على نجاح إطلاق منتج شركتك الجديد. من شأن امتلاك معلومات السوق المناسبة أن يحسِّن استثمارك في الأدوات التسويقية اللازمة لدعم عملية الإطلاق. باستخدام هذا الذكاء في متناول اليد ، يمكنك تحديد الوسائط المستهدفة ، وصنع دعوة إلى العمل تحفز المستهلك على الاتصال بك وتحسين عائد الاستثمار في التسويق.

لقد استثمرت الكثير من الدم والعرق والدموع في تطوير واختبار منتج جديد. تأكد من أن إطلاقك للسوق يجعلها جديرة بالاهتمام!