Look at the Mirror |

يجب أن تفهم ما تفعله ومن أنت إذا كنت ستتمكن من تمييز أعمالك عن منافسيها. التمرين يشبه النظر إلى المرآة. قم بتجميع فريقك معًا ، إذا كان لديك فريق جاهز ، لأن ذلك يجعل النقاش جيدًا. اسأل بعض هذه الأسئلة:

• ماذا نحب أن نفعل؟ كيف نحن مختلفون؟ ما الذي يوجد عنا يميزنا؟ ما يثيرنا؟ ماذا نحن جيدون في؟
• ماذا نفعل أن الآخرين (أو الشركات) يريدون أن يفعلوا؟ ماذا نحب أن نفعل ذلك الناس يريدون دفع ثمن؟ ماذا نحب أن نفعل ذلك ونحن نفعل بشكل أفضل أو بشكل مختلف عن الآخرين الذين يفعلون ذلك؟
• ما هي القيمة التي يمكن أن نضيفها؟ ما المفقود؟ كيف يمكننا القيام بشيء أفضل من ما هو متاح الآن؟ ما الذي يمكن أن نراه عن المستقبل الذي لا يستطيع الآخرون رؤيته؟
• أين يمكن أن نعطي قيمة غير موجودة الآن؟

من المفترض أنه في أي عمل لديك أو أي عمل تجاري تقوم بإنشائه ، شيء تريد أن تفعله وتؤمن به. يجب على أعضاء فريقك أن يفعلوا ذلك ويؤمنوا به أيضًا. هذا المطعم هو حلم شخص ما ، أو معدات التزلج ، أو رسالة إخبارية … النجاح لا يعتمد على الفكرة ، بل يعتمد على مدى صعوبة العمل به ، وكم القيمة التي تقدمها.

في الفن من البداية ، يقدم Guy Kawasaki قائمة من الطرق لإنشاء أفكار تجارية جديدة. يتحدث كاواساكي عن المضي قدمًا ، حول الأفكار التي تولدها دوافع مثل "أريد واحدًا" و "يمكنني أن أفعل ذلك بشكل أفضل" أو "لن يقوم صاحب العمل بذلك (أو لا يستطيع) القيام بذلك". الخروج من اللون الأزرق ، يبدأ معك.

في نمو النشاط التجاري ، يوضح بول هوكين كيف ينمو العمل بشكل طبيعي من المالكين والمؤسسيين الذين يقومون بشيء يريدون القيام به ، وملء حاجة يعتقدون أنه ينبغي ملؤها. أوصي بقراءة هذا الكتاب أيضًا.

لكي نكون منصفين ، هناك استثناءات. إن شركات الامتياز ، على سبيل المثال ، عندما تعمل ، هي صيغة تجارية تدفعها وتنفذها ، بينما يتم توجيهها وتوليها باليد في كل خطوة على الطريق. يعني امتلاكك لامتياز ماكدونالدز أنك مليونيرا. هذا لا يعني أنك تحب تناول الطعام أو إعداد مطاعم ماكدونالدز. تشتري شركة لتشغيل. يخبرك صاحب الامتياز عن كيفية تشغيله. إذا لم تكن صيغة محددة وإذا لم يمنحك صاحب الامتياز كل ما تحتاج إلى معرفته ، فهذا أمر سيئ.