James Altucher On How and How to Not Look Professional Raising Investment Money |

أنا أحب The Ultimate Cheat Sheet For Starting and Running Your Business ، الذي تم نشره لأول مرة على TechCrunch في نهاية الأسبوع الماضي. إنها قائمة مرقمة من إجابات جيمس التوشيه على 100 سؤال متكرر حول الشركات الناشئة. لقد نشرت عن هذا بالأمس على gust.com في مشاركة تسمى نصيحة جيدة ، نصيحة سيئة ، مناجم على الطريق إلى الجنة ، واختيار بعض الإجابات الجيدة والسيئة والمضحكة.

أن تكون واضحًا: لا أوصي بأخذ جميع من أجوبته كل ما هو صحيح ، وأفضل الممارسات ، أو حتى جميع النصائح الجيدة. يلاحظ في المقدمة أن بعضهم قد لا ينطبق عليك ، وهو على حق. البعض منهم (في رأيي) هذه النصيحة السيئة التي تنطبق على أي شخص لم أكن أعرف من أي وقت مضى. لكنهم جميعا يستحقون القراءة. والأشخاص الذين أدرجتهم في هذا المنشور يبدو لي صحيحًا للغاية.

يتناول اثنان من إجاباته البالغ عددها 100 إجابة مباشرة لكيفية التعامل مع المستثمرين المحتملين وكيفية التعامل معهم.

1. "ما هي علامة الهواة؟"

• السؤال عن NDA.
• محاولة جمع أموال رأس المال قبل المنتج أو العملاء.
• بعد قتال مع الشركاء في السنة الأولى. أطلق النار عليهم أو انقسم قبل أن يخرج أي شيء عن نطاق السيطرة.
• تقلق بشأن التخفيف.
• في محاولة للحصول على مارك كوبان للاستثمار لأن "هذا سيكون رائعا لدالاس مافريكس."
• يطلب من الناس بالكاد تعرف أن تقدم لك مارك كوبيه.
• يطلب من الناس لمدة خمس دقائق من وقتهم. انها ليست خمس دقائق ، لذلك كنت تؤسس نفسك ككذاب.
• وجود PowerPoint الذي لا يعرض لي التحكيم. أحتاج أن أعرف أن هناك فرصة ضئيلة للحصول على عائد مالي قدره 100 مرة.
• Catch 22: إظهار للناس هناك احتمال ضئيل بأن يكون هناك 100 ضعف مقابل أموالهم. إن سر فن البيع يتم من خلال Catch 22.
• رفض عرض نقدي لشركتك عندما لا تكاد تملك أي إيرادات. مرحبا فريندستر وشخصيات قصص الابطال الخارقين.>

2. "ما هي العلامة المهنية؟"

• الانتقال من منتج هراء إلى خدمات المنتج إلى منتج SaaS. (نتيجة طبيعية: العكس هو ساعة الهواة).
• خفض التكاليف كل يوم.
• البيع كل يوم ، كل دقيقة.
• عندما يكون لديك مليار في الإيرادات ، والبقاء مركزًا. عندما يكون لديك عائد صفر ، تبقى غير مركزة وتطرح أفكارًا جديدة كل يوم.
• قول "لا" للأشخاص الخاسرين.
• قول "نعم" لأي اجتماع على الإطلاق مع شخص فائز
• معرفة كيفية التمييز بين الفائزين والخاسرين (موضوع وظيفة أخرى بأكملها ولكن في القناة الهضمية التي تعرفها) ، ثق بي).

هذه إجابات جيدة جدا على سؤالين حقيقيين جدا. وفي الختام ، لأنني ذكرت إجابات "مضحكة" أعلاه ، يجيب زوجان بأنهما ربما صحيحان ومضحكان بالتأكيد:

• لماذا لم يتصل VC أو العميل مرة أخرى بعد أن التقينا أمس وكان رائعا؟ انهم يكرهونك.
• كم من الوقت يستغرق لجمع المال؟ في عمل رائع ، ستة أشهر. في عمل متواضع ، لا نهاية.