كيف تبيع منزلك

إذا كان شراء منزل يفوز بتاج "أكثر شيء صعب عليك فعله من أي وقت مضى" ، فيجب عندئذٍ بيع منزل. يمكن أن يتطلب إكمال عملية بيع المنزل الكثير من الوقت والتخطيط والأوراق وحتى المال. في ما يلي دليل خطوة بخطوة لإنجاز المهمة.

كيف تبيع منزلك

لنبدأ بقائمة مراجعة ثم نحفر أعمق:

• قم بإعداد منزلك للبيع:يدعي المحللون العقاريون هذا "التدريج" ، ولكنه يعني ببساطة الإلغاء ، أو ربما إعطاء الجدران الخاصة بك طبقة جديدة من الطلاء. نحن لا نتحدث عن إعادة تشكيل كاملة.
• تحليل السوق الخاص بك:هل تعيش في سوق المشتري أو البائع؟ ما هي المنازل المماثلة في منطقتك بيع ل؟
• تحديد ما إذا كنت بحاجة إلى وكيل عقارات أو قائمة للبيع من قبل المالك:يبدأ بعض البائعين في تسجيل منزلهم للبيع من قبل المالك ثم استخدام وكيل إذا لم ينجح. هذا يمكن أن يكلفك الوقت والمال ، وخاصة إذا كان لديك لتخفيض السعر الخاص بك.
• تحديد سعر تنافسي:إذا كنت تريد تحديد ما ستحصل عليه من عملية البيع ، أو المحاسبة عن التسويق ، أو تكاليف الإغلاق ، أو عمولات السمسرة المحتملة. لكن لا تفرط في ملكيتك. عمومًا ، كلما طال بقاء منزلك في السوق ، كلما قلت مدة إقامتك.
• سوق الممتلكات الخاصة بك:من الصور ذات جودة المجلة إلى أوصاف قائمة مقنعة ، تريد أن يترك منزلك انطباعًا رائعًا منذ اليوم الأول.
• استعد للتفاوض:هذا هو المكان الذي يمكن أن يضيف إليه بعض وكلاء العقارات القيمة الحقيقية: التفاوض مع المشترين المحتملين. يمكن للمفاوض الصعبة أن تحدث فرقاً بآلاف الدولارات.
• الاستعداد لإغلاق القرض:قد يكون لديك حالات طارئة للتعامل معها ، بالإضافة إلى الإصلاحات المحددة بواسطة تفتيش المنزل.
• خطط لحركتك:قد لا يكون هناك الكثير من الوقت للاحتفال ببيعك بينما تقوم بتعبئة ممتلكاتك ونقلها.

العثور على أفضل وكيل عقارات

قبل أن يذهب منزلك في السوق

قد يكون الحفاظ على منزلك للبيع أهم جزء من العملية. من نداء كبح إلى الإلغاء ، يجب عليك الالتزام بتجنب الشعور بالعاطفة والتركيز على زيادة قابلية تسويق منزلك. يجب أن تكون هناك الكثير من الصور العائلية محاصر ، والجدران قد تحتاج إلى طبقة جديدة من الطلاء ، وأنه قد يكون متقاعد كرسي معتاد ولكن البالية.

يساعد المهنيون المحترفون في إعداد منزل للبيع مقابل رسوم ، وقد تكون النتائج مثيرة. غالباً ما يزيل المحللون نصف الأثاث في المنزل لجعله يبدو أكبر. وتقول الرابطة الدولية للمتخصصين في إدارة المنازل إن مثل هذه الخدمات تقلل من وقت المنزل في السوق من 90 يومًا في المتوسط ​​، إلى 11 يومًا ، وتبيع المنازل المجمعة بنسبة 17٪ أكثر من المنازل غير المسكونة.

في هذه الأثناء ، سيساعدك اتخاذ وجهة نظر موضوعية لسوق العقارات المحلي على إدارة توقعاتك ، بالإضافة إلى السعر وتسويق منزلك بشكل صحيح. في سوق البائع ، قد تتوقع الحصول على عروض أسعار متعددة أعلى من سعر العرض الافتتاحي. ولكن في سوق المشتري ، قد تضطر إلى خصم سعر الطلب.

تتمثل إحدى الطرق للحصول على تحليل أولي لسوقك في استخدام أداة Zillow الملائمة: أدخل مدينة أو ولاية أو رمزًا بريديًا أو جوارًا يهمك ، وستجد نظرة Zillow في سوق العقارات المحلي.

بيع منزلك: وكيل أو للبيع من قبل المالك؟

في حين أن الإغراء للقيام بذلك بنفسك قد يكون قوياً ، قد يكون الصوت الموضوعي في بعض الأحيان فريداً. سواء كنت تستأجر وكيلًا أو تذهب إلى طريق البيع عن طريق المالك ، فستحتاج إلى تعليقات صادقة على طول الطريق فيما يتعلق بالسعر المقترح ، ومدى جودة عرض المنزل ، والمسائل الأخرى المتعلقة بالبيع.

إن مجرد إظهار المنزل بنفسك قد يكون مربكًا ، خاصة عند سماع تعليقات صادقة - وأحيانًا مؤلمة - عن منزلك.

سيوفر لك وكيل عقاري تحليلاً للسوق ، يشرح بالتفصيل المنازل المشابهة لما تبعه وما تبيعه مؤخرًا. هذه "comps" حاسمة في مساعدتك على تحديد سعر بيع عادل وتنافسية لمنزلك. بدون وكيل ، ستحتاج إلى إجراء هذا البحث بنفسك.

بالإضافة إلى ذلك ، تعتبر معرفة السوق المحلية ميزة رئيسية. وكيل عقارات من ذوي الخبرة يمكن أن يرشدك بعيدا عن ارتكاب الأخطاء المبتدئ.

إذا كان لديك الوقت ، والدهاء التسويق والمهارات الناس ، قد تكون صفقة للبيع من قبل المالك لك. ولكن إذا قررت استئجار وكيل عقاري ، فحاول إجراء مقابلة مع ثلاثة متنافسين على الأقل للعثور على اللياقة المناسبة.

تسعير منزلك

عند تحديد سعر قائمة منزلك ، ستحتاج إلى توفير قدر ضئيل من وسائل التفاوض ، ما لم تكن مقيمًا في سوق البائع الساخن. سيكون هناك أيضا بعض النفقات ، بما في ذلك عمولة الوسيط من 3 ٪ إلى 6 ٪ ، ليخصم من عائدات البيع.

تسعير منزلك هو فن بقدر العلم ؛ إنها عملية حساسة. درس الباحثون في Redfin المعلومات حول أكثر من 12 مليون من مبيعات المنازل في السنوات الخمس الماضية ، ووجدوا أن المنازل المعروضة للبيع تزداد خمس مرات في اليوم الأول من تسجيلها مقارنةً بعد أسبوع من ذلك. وهذا يعني أنه إذا اعتقد المشترون أن سعر منزلك مبالغ فيه من البداية ، فقد لا يأخذون نظرة ثانية.

وتقول Redfin إن خفض السعر في وقت لاحق قد لا يكون مفيدًا ، حيث إن المنازل ذات التخفيضات المخفضة تحصل على نصف عدد المشاهدات مثل العقارات المدرجة حديثًا.

حتى إذا ذهبت بمفردك بدون وكيل ، فسوف يكون لديك نفقات تسويق (إشارات ، منشورات ، تكاليف قائمة ، صور ، إلخ) وأي تكاليف إغلاق ترغب في تقديمها من أجل تحفيز المشترين المحتملين.

ادراج وتسويق منزلك

ربما لاحظت أن هناك المزيد من المنازل في قوائمهم على الإنترنت ، مع الصور الفوتوغرافية التي تنبثق حقا والأوصاف التي هي سهلة القراءة ومعبأة مع المعلومات.

لا يمكن المبالغة في قيمة التصوير الفوتوغرافي المهنية.

لا يمكن المبالغة في قيمة التصوير الفوتوغرافي المهنية. يكشف استطلاع Redfin عن أن الصور عالية الجودة ، التي تم تصويرها بواسطة محترف ذي عدسات وإضاءة مناسبة ، يمكن أن تبيع ما معدله 3400 دولار في المتوسط ​​- وما يصل إلى ثلاثة أسابيع أسرع - من قوائم المنازل التي تتميز بتصوير أقل جودة.

قد تفكر في عقد منزل مفتوح لجلب حركة المرور إلى منزلك. في حين أن الايجابيات غالباً ما تناقش جدوى مثل هذه الأحداث ، وجدت Redfin أن البيوت ذات المنازل المفتوحة في الأسبوع الأول من قوائمها تبيع حوالي 2٪ أكثر وتبيعها على الأرجح في غضون 90 يوماً أكثر من المنازل التي تعرض البيوت المفتوحة بعد أسبوع إدراجها. لاول مرة. ومع ذلك ، يقول التقرير أنه من المحتمل أن العلاقة بين نجاح المبيعات والمنزل المفتوح خلال الأسبوع الأول من الإدراج لها علاقة أكبر بالتسعير وطلب السوق المحلي.

واحدة نهائية ، ومثيرة للفضول ، صلبة من البحث Redfin: المنازل المدرجة للبيع يوم الخميس أداء أفضل. فمن المرجح أن يبيعوا أموالاً أكبر - حتى أعلى من سعر القائمة - ويبيعون أيامًا أسرع من المنازل المدرجة في أي يوم آخر من أيام الأسبوع. ولكن 18 ٪ فقط هم في الواقع مدرجين يوم الخميس.

عقد صفقة

مع أو بدون وكيل ، ستحتاج إلى جعل منزلك متاحًا لإجراء تقييم وتفتيش - وبالطبع العروض. إن الحالات الطارئة - تلك المقترحات "إذا كان من الممكن" - يمكن أن تكون مملة: "إذا أصلحت هذا ، فسوف نشتري منزلك". الطوارئ هي عوامل مدفوعة بالسوق. عموما ، كلما ارتفع الطلب على المساكن ، يتم وضع شروط أقل على البيع.

في الواقع ، جميع النقاط الأكثر دقة للتفاوض مع المشترين المحتملين يمكن أن تستغرق وقتا طويلا واختبارا للصبر - وهذا هو المكان الذي يجني فيه وكلاء العقارات الجيدين حفاظهم.

قد تتضمن بعض تفاصيل اللحظة الأخيرة التي قد تحتاج إلى التعامل معها اتخاذ قرار بشأن ما إذا كنت ترغب في إطلاق اتفاقية "إيجار" من المالكين الجدد من أجل إتاحة الوقت لك لاستكمال شراء منزلك الجديد والاستعداد نقل.

مما يجعل هذه الخطوة

بعد كل المجهود المبذول لبيع منزلك ، ربما تكون الفترة الأكثر حرجًا عندما يأتي وقت الانتقال. تنسيق المحرك ، والتعبئة والتعامل مع تغيير العنوان - كل ذلك يتطلب الكثير من الاهتمام بالتفاصيل.

ولكن بعد كل شيء ، هناك بعض الأخبار الجيدة: العائد. بمجرد أن تبيع منزلك ، تسمح لك مصلحة الضرائب عمومًا بتحمل مكسب يصل إلى 250،000 دولار على البيع ، معفاة من الضرائب. إذا كنت متزوجًا وملفًا بشكل مشترك ، ضعفي ذلك إلى 500000 دولار. الأخبار السيئة؟ بيع منزلك لخسارة ليست قابلة للخصم.

أكثر من Investmentmatome: العثور على أفضل وكيل عقارات لبيع منزلك كم المنزل الذي يمكنني حقاً تحمله؟ مقارنة معدلات إعادة تمويل الرهن العقاري

هال بوندريك كاتب في موقع Investmentmatome ، وهو موقع تمويل شخصي. البريد الإلكتروني: [email protected]. Twitter:halmbundrick

صورة عبر iStock.