كيفية التحرك عندما تفشل فكرة عملك؟

كل يوم ، تأتي كل الأعمار بأفكار جديدة لشركاتها الجديدة الناشئة. انهم كامل من الإثارة والأمل. إنهم يحلمون بتحويل أفكارهم إلى أعمال مزدهرة.

لكن الحقيقة هي أن قلة من تلك الشركات ستنجح. سوف يبدأون ، يبنون بعض الزخم ، ثم يحترقون.

إنه صعب ولكنه حقيقي.

إن مفتاح النجاح هو ليس مجرد الخروج بفكرة عظيمة - إنها مستمرة في الخروج بأفكار عظيمة حتى بعد الفشل.

هذا ليس سهلاً. يتطلب الأمر الشجاعة والتصميم والإيجابية للعودة. ولكن إذا كنت ستعثر على النجاح على المدى الطويل ، فعليك أن تنفض الغبار عن نفسك وأن تعود إلى العمل.

الخطوة الأولى هي الاعتراف بأن لديك مشكلة

هل أنت جريء ، مصمم ، راغب للقتال لرؤية نجاح بدء التشغيل الخاص بك؟ ممتاز ، لقد حصلت على الروح التي تحتاجها لجعلها في عالم الأعمال cutthroat.

ولكن كن حذرا. قد يأتي هذا التصرف من أجل المصافحة مع صعوبة في معرفة متى تسميها الاستقالة في مشروع تجاري فاشل.

قم بتوازن عقلك الذي لا يعطيك أبداً مع الجانب الخاص بك في عالم الأعمال. التزم بخطة عملك الأصلية. الاستماع إلى نصيحة المؤسسين المؤسسين وغيرهم من المقربين. يمكن أن يساعدك ذلك في تحديد ما إذا كان عليك أن تحفر في كعبك وأن تحارب من أجل عملك ، أو إذا حان الوقت للاعتراف بالهزيمة (على الأقل مؤقتًا حتى يبدأ عملك التالي).

البعض يجب أن يصل إلى القاع قبل أن يتمكنوا من التحرك على مشروعهم القادم. هذا ما حدث لشركة جيك ماير المؤسس المشارك لمنتجات بريكل للرجال. الآن ، هو يأخذ Brickell من تجارة إلكترونية صغيرة إلى علامة تجارية دولية مميزة في مجلات الرجال الشعبية.

ولكن لم يكن دائما بهذه الطريقة. بعد نجاحه في بيع أحد الأعمال ، كان يواجه مشكلة مالية خطيرة مع شخص آخر. في الواقع ، في مرحلة ما ، لم يكن لديه أي شيء في حساب التدقيق ، ليس كافيًا بالنسبة إلى البقالة.

لقد حان الوقت للمضي قدمًا ، وهذا هو المكان الذي وجد فيه ماير نجاحًا كبيرًا. لنلق نظرة على قصة منتجات Meyer و Brickell للرجال كدراسة حالة لمعرفة وقت الانتقال إلى فكرة عمل جديدة.

s هم من يحلون المشاكل

يجب أن يجذب نشاطك التجاري العملاء من خلال حل مشكلة. ربما هو واحد لقد ناضلوا لفترة طويلة. ربما لم يدركوا حتى أنهم يمتلكونها. بغض النظر ، تحتاج إلى تحديد تلك المشكلة وتقديم الحل.

هذه هي الطريقة التي حصلت ماير على فكرة أن تبدأ منتجات بريكل للرجال. قبل حوالي ثلاث سنوات ، التقطت صديقته آنذاك صورة لهما. عندما كان يعتقد أنه بدا قليلا في الصورة وسألها عن السبب ، قالت: "أوه ، لقد لمست للتو بعض التجاعيد في Photoshop."

كانت هناك مشكلة. التجاعيد ، قبل أن يصل إلى 30. مما أدى إلى إجراء أبحاث في مجال صناعة العناية بالبشرة للرجال. هنا ، اكتشف ماير مشكلة أخرى: اكتشف أنه لم تكن هناك أي علامات تجارية تقدم خيارات طبيعية وعضوية صدى لها.

معظم خياراته كانت مجرد علامات تجارية للعناية بالبشرة للنساء تحتوي على عدد قليل من المنتجات التي يتم تعبئتها وتسويقها للرجال. لكن المنتجات نفسها لم تكن مختلفة عن النساء. لم يكن هناك تمييز حول لماذا ستكون منتجات هؤلاء الرجال أفضل بالنسبة له. بالإضافة إلى ذلك ، لم تقدم العلامات التجارية أي نصيحة حول كيف يمكن لشخص لم يقلق بشأن العناية بالبشرة من قبل البدء.

Voila. تم تحديد المشكلة.

من هناك ، قام ماير وشريكه التجاري مات بولدوك بالعمل على الحل: منتجات العناية بالبشرة الطبيعية والعضوية ، المصممة للرجال أولاً. انهم لا يريدون ببساطة نسخ العديد من المنتجات النسائية الموجودة بالفعل في السوق. كان هدفهم منتجات طبيعية بمكونات لطيفة غير مزعجة يمكن أن تقوم بتنظيف البشرة وترطيبها.

لقد بدأوا باستخدام الأساسيات - غسول الوجه ومرطب الوجه. لقد توصلوا إلى البحث في المكونات المشتركة ، مقارنة المنتجات المتوفرة بالفعل في السوق ، والاتصال بالموردين ، وفي النهاية إنشاء واختبار صيغهم الخاصة.

يمكنك العثور على نجاح مماثل من خلال العصف الذهني حول المشكلات اليومية التي تواجهها. ما الذي يمكنك القيام به لجعل الحياة أسهل بالنسبة لعملائك المحتملين؟

هذا ليس سهلاً دائمًا إذا كنت لا تزال تعاني من فشل شركتك الأخير. لا تمسك بالماضي. المضي قدما إلى النجاح الخاص بك المقبل.

ويبدأ مع العصف الذهني. كن مبدعًا ولا تحجم عن البحث عن أي فكرة معقولة.

بمجرد أن يكون لديك فكرة واحدة أو أكثر ، ابدأ أبحاث السوق. هل هناك سوق قابلة للحياة؟ من هم الزبائن المستهدفين؟ كيف ستقنعهم بمحاولة منتجك أو خدمتك الجديدة؟ إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في التحقق من صحة الطلب على فكرة عملك ، فتحقق من مقالنا حول التحقق من صحة الطلب.

أثناء تطوير فكرتك الجديدة ، لا تدع سلبياتك من إخفاقاتك السابقة تبقيك على قيد الحياة. إذا أدركت أن فكرة واحدة ليست قابلة للتطبيق ، فارجع إلى العصف الذهني. مع الصبر والتصميم ، يمكنك أن تجد ثغرة في السوق يمكن أن تملأها وتزدهر فيها. لمزيد من التحقق من صحة فكرة عملك ، فإن قائمة التحقق من صحة أفكارنا التجارية هي تنزيل يمكن أن يساعدك في هذه العملية.

الفكرة الكبرى ، الأعمال الصغيرة

عادت للتو من مشاهدة فكرتك التجارية تتلاشى؟ هل فقدت مدخراتك في هذه العملية؟ إذا كان الأمر كذلك ، فستفعل جيدًا أن تبدأ صغيرًا أثناء العمل على إنشاء مشروع جديد.

لحسن الحظ ، هذا أمر سهل. هناك أطنان من الموارد لمساعدتك على إطلاق الأعمال التجارية. لا عبقرية تصميم الويب؟ ليس هناك أى مشكلة. استخدم منصة التجارة الإلكترونية التي تجعل العملية بأكملها سهلة مثل السحب والإفلات. هناك أطنان من موارد التجارة الإلكترونية المتاحة للأنشطة التجارية الجديدة - بعضها مجاني ، وبعضها مدفوع.

قبل الاشتراك في أي خدمة ، اجري العناية الواجبة. اكتشف ما هي الشركات الأخرى في السوق التي تستخدمها. اقرأ مراجعات أكثر المنصات شعبية ، وحدد ما ستسمح به ميزانيتك. هذا سيوفر لك من إهدار ميزانيتك على الخدمات التي قد لا تحتاجها حقاً.

بدأ Brickell بدايته بهذه الطريقة. في الأصل ، كان "المستودع" مؤسسًا مشتركًا لشركة Matt Bolduc ، ولكنك لم تعرف أبدًا من موقع الويب المصمم تصميمًا جيدًا والميزة المبكرة في مجلة Men's Journal. من هذه البدايات المتواضعة ، تباع Brickell الآن في جميع أنحاء العالم وفي متاجر التجزئة الفاخرة مثل Bloomingdale's.

يمكنك أن تفعل الشيء نفسه. خذ فكرتك الكبيرة ، وتكثيفها في شركة صغيرة ، والتركيز على التجارة الإلكترونية. من هناك ، يمكنك تنمية علامتك التجارية بنجاح كبير.

بالطبع ، هذا يتطلب التخطيط. لا تغوص دون كتابة خطة عمل متينة. اطرح على نفسك أسئلة تساعدك على تطوير فكرة عن أعمالك المستقبلية ، مثل:

• كيف يمكنني وصف نشاطي التجاري باختصار للآخرين؟
• ما هي المنتجات أو الخدمات المحددة التي سأقدمها عند الإطلاق؟
• ما هي التكاليف العامة هل ستتعامل الأعمال عند الإطلاق؟
• كيف ستتغير هذه التكاليف مع نمو الأعمال؟
• ما هي خطة التوسع والتطوير الإضافي ، بافتراض أن الإطلاق ناجح؟

التسويق والماركة بناء

تعلم من أخطائك ، واكتسب الإبداع مع فكرة عملك القادمة. لا تحد نفسك للأسواق أو الصناعات التي لديك بالفعل الكثير من الخبرة فيها. نعم ، إن التجربة ذات قيمة ، ولكن كذلك الاستفادة من مهارات التسويق الذكية ومعرفة كيفية الوصول إلى العملاء المستهدفين.

عندما حصل ماير وبولدوك أولاً على فكرة لبدء منتجات Brickell للرجال ، لم يكونوا خبراء في مجال العناية بالبشرة. لكنهم يعرفون زبائنهم المثاليين بشكل جيد جدا مثلهم.

لم يكن إجراء البحث في منتجات العناية بالبشرة والمكونات الطبيعية أمرا سهلا. استغرق الأمر بعض الوقت والعمل الجاد - التحقيق في المكونات المثالية ، والتواصل مع المصنعين ، واختبار الصيغ.

ولكن إنشاء منتج عالي الجودة لا يكفي ليعادل النجاح. من المهم التركيز على التسويق ، خاصة عند إطلاق موقع للتجارة الإلكترونية. ولكن لا يجب أن تعتمد استراتيجيتك التسويقية على الأساليب التقليدية المطبقة في وسائل الطباعة والبث والبريد المباشر والهاتف. تحتاج الشركات المبنية على التجارة الإلكترونية إلى جعل التسويق الرقمي الحديث أولويتها. ويشمل ذلك التسويق بالمحتوى بمدونة ، وبناء قائمة مشتركين بالبريد الإلكتروني ، وتطوير حضور اجتماعي للعلامة التجارية.

كان ماير وبولدوك يعرفان دائمًا أن منتجات العناية بالبشرة الرجالية ليس من المرجح أن تتم مشاركتها بشكل عام (أقل فاعلية) من قبل عملائها. معظم الرجال يحتفظون بمخاوفهم من العناية بالبشرة إلى حد كبير.

في الوقت نفسه ، لا يوجد إنكار أن صناعة العناية بالبشرة للرجال تنمو. تنبأ خبراء تنبؤات السوق بأن سوق الرعاية الشخصية للرجال ستصل إلى 166 مليار دولار على مستوى العالم بحلول عام 2022. بالإضافة إلى ذلك ، من تجاربهم الخاصة ، كانوا يعرفون أن الرجال يريدون فهم وتحسين بشرتهم بشكل أفضل. وافقت أبحاث السوق. تُظهر الاتجاهات اهتمامًا متزايدًا بمنتجات مكافحة الشيخوخة وطبقة وسطى عالمية متزايدة راغبة في إنفاق المزيد على المنتجات الفاخرة.

لذا وضعوا أنفسهم كخبراء في هذا المجال ، على استعداد لتقاسم المعلومات المفيدة مع رجال مثلهم. أصبح التسويق أقل حول المبيعات المباشرة والمزيد عن التعليم.

إلى جانب إطلاق منتجاتهم الأولى ، نشروا منشورات مدونة تحتوي على تعليمات مفصلة حول كيفية استخدام كل واحدة من المزايا المحددة. هم أيضا بالبريد الإلكتروني أدلة للعملاء عند الشراء. وهذا يؤدي إلى ولاء العلامة التجارية ومزيد من الاهتمام بالمنتجات نفسها.

هذا النهج المصمم خصيصًا لسوقها - قد لا يعمل في عملك. ولكن الدرس واضح: تصميم التسويق الخاص بك لجذب العملاء المستهدفين ، وليس لمتابعة بعض مخطط المدرسة القديمة.

بالنسبة لماير وبولدوك ، وهذا يعني استخدام خبرتهم مع فشل الأعمال السابقة. نظروا في ما نجح ، وما فشل ، ولماذا. لقد جمعوا البيانات من أبحاث السوق مع غرائزهم الخاصة لإنشاء خطة تسويق ورسالة تجارية من شأنها أن يتردد صداها في السوق المستهدفة.

لا تقتصر على تقليد أساليب الأعمال الأخرى للنجاح. تعلم من الآخرين ، والحصول على المشورة والإرشاد المهني ، والقيام بالعناية الواجبة الخاصة بك في السوق ، ولكن لا تتجاهل غرائزك. ومن المرجح أن ينجح النهج الذي يشمل جميع هذه العوامل.

حافظ على إيجابي

يمكنك العودة من فكرة تجارية فاشلة ، أقوى من أي وقت مضى. لا تأتي الزحف للخلف من الحطام بعزيمة جديدة

استخدم الدروس التي تعلمتها من قبل الآخرين ، مثل Meyer و Bolduc ، لإلهام الخطوة التالية. لا تدع الفشل السابق يمنعك من تطوير فكرتك الكبيرة التالية.

استثمر متحفظًا في شركتك الجديدة عند تطوير خطة أعمال ذكية. ابحث جيداً عن أسواقك المحتملة لترى أين يمكنك ملء الثغرة والعثور على النجاح.

لا تخف من إلغاء فكرة سيئة لصالح فرصة جديدة. عندما تنتقل من حالات الفشل السابقة ، حافظ على إصرارك على جعل فكرتك الكبيرة التالية في نجاح تجاري.