كيفية إتقان ريادة الأعمال دون كسر العرق |

"هو في الأساس تصور ومؤثر. يمكنه أن يتخيل شيئًا ما ، وعندما يتخيله يرى كيف يتم تحقيقه بالضبط. - روبرت شوارتز

يتطلب الأمر الشجاعة والصمود لترك وظيفة 9 إلى 5 المألوفة والآمنة ، وبدء شيء جديد من الصفر وبعد أن قلت ذلك ، تستمر السفينة في جذب عدد كبير من جيل الألفية ، لا سيما أولئك المتعطشين لنحت مكانة لأنفسهم في عالم الأعمال المزدحم.

بحسب StartupBros:

60.3 في المئة s لا يجدون عملا للآخرين ليكونوا جذابين.

• قال 64.2 في المئة انهم يريدون دائما امتلاك أعمالهم الخاصة.
• 74.8 في المئة أعربوا عن أن الرغبة في بناء الثروة حفزهم ليصبحوا s.
• يقول SBA أن حوالي ثلثي الشركات طية خلال السنوات العشر الأولى. لذا ، كيف تغلب على الصعاب؟ لدينا بعض الاقتراحات لمساعدتك ليس فقط على كسر رمز السفينة ، ولكن الآص عليه.

1. التخطيط أمر حيوي ، ولكن كن ذكيا

كم عدد المرات التي تم فيها الانطباع بأنك توصلت إلى فكرة عمل "مبتكرة" فريدة ، فقط لكي تدرك أن شخصًا آخر قد نفذها بالفعل؟ ربما عدد غير قليل من المرات. لذا ، هل تفقد القلب وتتخلى عن حلمك؟ بالطبع لا!

الشيء المتعلق بالسفينة المعلقة هو أن نجاحك قد لا يأتي بالضرورة من فكرة أو خطة ثورية رائدة ، ولكن من معرفة متى وأين وكيف تضرب. وهذا يعني أن التنفيذ السليم لفكرتك أو خطتك هو أمر ذو أهمية قصوى.

يقضي الكثير من وقتهم الثمين وموارده في وضع خطة العمل المثالية. هناك الكثير من الكتب والموارد المتاحة على شبكة الإنترنت والتي تهدف إلى كتابة خطة عملك الكمال التي تقع في كثير من الوقوع في فخ التخطيط ولكن أبدا القيام به. في حين يجب عليك إجراء البحث والتحقق من صحة فكرتك ، فإن مفتاح النجاح هو اتخاذ إجراء.

سوف يتعلم المرء دائمًا المزيد من خلال اتخاذ الإجراءات في الوقت المناسب من مجرد التخمين. أصحاب الأعمال محظوظون بشكل لا يصدق للعيش في عصر مع إمكانية الوصول إلى الأفكار الدقيقة التي يمكن أن توفرها البيانات الكبيرة. الحيلة هي معرفة كيفية جمع البيانات الصحيحة. يمكن أن يساعد المالكين على اتخاذ قرارات أكثر دقة وإزالة التخمين من حيث الجداول الزمنية واستراتيجية التنفيذ.

2. تعزيز العلاقات ذات المغزى

كعملك ، من المحتمل أن يكون نشاطك التجاري مبنياً على العلاقات والشراكات مع أصحاب المصلحة. أصحاب المصلحة الداخليون هم موظفوك ومستثمروك ، وأصحاب المصلحة الخارجيون هم من العملاء والموردين.

أنت تريد أن يلتزم أصحاب المصلحة الداخليون والخارجيون بهذه الأمور من خلال سميكة ورقيقة ، أكثر احتمالاً إذا كنت تنشط ذات مغزى وبشكل متبادل علاقات مجدولة معهم.

بناء ولاء العميل

ليس سراً أن معظم الشركات تفضل العمل مع العملاء المتكررين أكثر من المضخة في الوقت والمال للحصول على عملاء جدد. ولكن بعض العملاء الراضين لا يزالون لا يصبحون عملاء متكررين.

السبب وراء ذلك هو عدم وجود اتصال. وهذا يعني أن بناء الثقة والنية الحسنة لا يكفيان ؛ تحتاج إلى البقاء في أذهانهم والحفاظ على اتصال قوي إذا كنت تريد منهم أن يعود. فكّر في وسائل التواصل الاجتماعي وبرامج الولاء والخصومات والمكافآت والمسابقات وما إلى ذلك.

التواصل مع شركات أخرى

بصفتك مالكًا لنشاط تجاري ، فمن الطبيعي أن ترغب في العمل مع الشركات التي تحبها وتثق بها. وهذا هو السبب في أن بناء شراكات عمل طويلة الأمد مع أصحاب التفكير المتشابه في مجال عملك سيلعب دوراً رئيسياً في نجاح أعمالك.

يمكنك حضور فعاليات التواصل والتعرف على أصحاب الأعمال الآخرين في مجال عملك. تحقق من الشركات المؤثرة وإيجاد طريقة للاتصال ، سواء كان ذلك من خلال اجتماع عمل رسمي أو مقدمة غير رسمية. إن مفتاح الربط الشبكي هو تقديم منافع متبادلة ، لذلك عليك أن تتعامل معها كما لو كان لديك شيء تقدمه ، بدلاً من التركيز على ما يمكنك الحصول عليه من جهات الاتصال الجديدة. ربما يمكنك عرض ميزة تمييزها في رسالتك الإخبارية أو التوصية بخدماتها لعملائك الحاليين. إن بناء علاقات عمل قوية من شأنه أن يخلق حسًا بالمجتمع ويساعد في تعزيز علامتك التجارية.

رعاية مصادر التمويل

يمكن أن تؤدي علاقات العمل الصحية إلى فوائد مالية ، وكذلك الوصول إلى موارد أخرى أيضًا. بناء علاقة يعني أن هناك ثقة متبادلة بين الأطراف ، لذا خصص وقتًا وطاقة لتنمية علاقات قوية مع المستثمرين والموجهين.

تمامًا كما تفعل في صداقة مزدهرة ، تواصل مع شركاء الأعمال المحتملين وكن صريحًا معهم. اطرح عليهم أسئلة ، وتعلم من تجاربهم ، وكن منفتحًا معهم.

جميعًا يبحثون عن أفضل الفرص لتحويل رؤيتهم إلى واقع ، ومعظمهم يبحثون عن التمويل. لذلك ، فمن المنطقي تطوير العلاقات مع مستثمري البذور ، ورؤساء الأموال المغامرة ، والمستثمرين الملاك ، وشركات الاستثمار الخاصة ، وحتى البنوك ، اعتمادًا على أهداف عملك وقدرتك على النمو.

3. الحصول على مرشد

"لقد ذهب الكثير من الناس إلى أبعد مما اعتقدوا أنه ممكن لأن شخصًا آخر قد فكر في ذلك" - زيغ زيجلار

إذا كنت محظوظًا بما يكفي لتجد نفسك مرشدًا جيدًا ، مساعدتك في شحذ وامتلاك رؤيتك ؛ ربما سوف يساعدونك على بناء المهارات والروابط التي تحتاجها في مطاردة وتحقيق أحلامك السامية بثقة.

ينسب بعض من أعظم اللاعبين في العالم نجاحهم لمرشديهم. وكثيرًا ما يتحدث مارك زوكربيرج ، الرئيس التنفيذي لـ Facebook ، عن ستيف جوبز كمعلمه. وقد أشار بيل غيتس ، مؤسس شركة مايكروسوفت ، إلى وارين بوفيت كمعلم له ، ونوه بنجاحه له. ويتحدث ريتشارد برانسون بشكل مشابه عن السير فريدي لاكر.

فكيف تجد مرشدًا جيدًا؟ فكر في هذه الصناعة التي تعجبك وتتواصل معها. تأكد من التواصل مع كبار الشخصيات في الصناعة (بناءً على من تعتبرهم مناسبين لإرشادك في وضعك الحالي) والتعامل معهم لإرشادك. ليس من العار أن تطلب من شخص ما أن يرشدك ؛ في الواقع ، من المحتمل أن يشعر الشخص بالشرف.

إذا كانت لديك اتصالات محدودة في مجال عملك ، فهناك موارد يمكن أن توصلك إلى الموجهين التجاريين. على سبيل المثال ، يمكن أن تساعدك النقاط في العثور على الموجهين في منطقتك.

خلاصة القول هي أن المرشد قد لا يأتي إليك. استشره بشكل استباقي ، وكن صادقًا في طلبك. اختر شخصًا تشعر بالراحة معه لتبادل مخاوفك وأفكارك غير العادية ، وشخص لديه خبرة يمكنك التعلم منها.

4. احتضان الأتمتة والسحابة

أدوات الأتمتة تعتبر رائعة لعمليات الإدارة التي تتطلب الدقة. وتشمل هذه المهام ، مثل كشوف المرتبات ، وطلبات السداد ، واعداد الموظفين ، وما إلى ذلك. إذا كنت تعتقد أن أتمتة العمليات التجارية ستحرق فجوة في جيبك ، فكر مرة أخرى. في الواقع ، من خلال تبني الأتمتة ، سيكون نشاطك التجاري قادراً على تعزيز الأرباح بالإضافة إلى الإنتاجية.

برامج أتمتة مثل Kissflow هي استثمار ، ولكن التكلفة الأولية للحل المناسب يجب أن تحسن الإنتاجية وتقليل الخسائر على المدى الطويل. العديد من أدوات الأتمتة تعتمد على السحابة ، لذا يمكن استخدامها خارج المكتب ، مما يمكن من إنشاء المزيد من الحرية لك ولعملك.

التطبيقات الأخرى القائمة على السحابة يمكن أن تساعد أيضًا في توفير الوقت ، وفي بعض الحالات تقليل تحتاج إلى مساحة مكتب فعلية. كما يمكن استخدامها لتنفيذ الحملات التسويقية ، وتخزين المستندات ، والتعامل مع الواجبات المحاسبية من أي مكان.

5. استخدم حل إدارة المشروع

بصفتك ، ستقوم بتشغيل العديد من المشاريع في وقت واحد. لذلك ، من المنطقي أن تضيف أدوات إدارة المشاريع إلى ترسانتك في وقت مبكر. يمكن أن يساعدك القيام بذلك على التأكد من تنظيم المشاريع الخاصة بك بشكل جيد ، والمضي قدمًا وفقًا للجداول الزمنية المحددة ، وإكمالها ضمن الميزانية المحددة مسبقًا.

دعونا نلقي نظرة على بعض الإحصاءات المثيرة للاهتمام:

من المتوقع أن يكون 15.7 إضافة ملايين من أدوار جديدة لإدارة المشاريع على مستوى العالم في سبعة صناعات كثيفة المشاريع بحلول عام 2020 ، وذلك لتأثير اقتصادي يزيد على 18 تريليون دولار ، في العديد من الصناعات.

• 80 بالمائة من المشاريع "عالية الأداء" يقودها مدير مشروع معتمد.
• في المتوسط ​​، يستغرق الأمر 7 سنوات في المهنة للانتقال من مستوى الدخول إلى إدارة المشاريع الكبيرة والمعقدة.
• برنامج إدارة المشاريع مثل Workzone يوفر واجهة بديهية حيث يمكن لفريقك مشاركة المستندات والتعاون في المخططات الزمنية وتعديل التقاويم و أكثر من. يجب أن يسهل الحل الجيد لإدارة المشاريع التواصل الجيد بين الإدارات من خلال تقارير الحالة والإشعارات وتتبع الوقت.

6. ترقب منافسيك

أي قيمة لملحها يعرف أنه في حين أنه من المهم البقاء متقدمًا على المنافسين ، فمن المهم أيضًا أن تتعلم منهم. هذا لا يعني تقليدهم. هذا لن يفيدك نحن لا ندافع عن تجسس الشركات ، سواء.

اتبع المنافسين عن كثب على الأخبار ووسائل الإعلام الاجتماعية ، وتحليل تحركاتهم لفهم الأسباب الكامنة وراءهم. تعلم من أخطائهم ، وتنفيذ أفضل ممارساتهم (ذات الصلة بنشاطك التجاري) ، واستخدام منصات المراجعة مثل Yelp لمعرفة ما يقوله الناس عن منتجهم أو خدمتهم. يمكنك أيضًا العثور على معلومات مالية عن الشركات الأكبر عبر الإنترنت.

ويمكن أيضًا أن تكون كاشفة جدًا للعميل كعملاء وشراء (واستخدام) منتجاتها ، لمساعدتك في تحديد نقاط القوة والضعف لديهم. هذا النوع من المواقف البحثية يجعلك قادراً على القيام بها ، أو تدور بسرعة لتركيز جهودك على سوق متخصصة أو تنوع في المنتج أو الخدمة.

7. تحسين التواجد الرقمي

يجب أن يكون نشاطك قابلاً للاكتشاف على محركات البحث ، ويجب أن يكون تواجدك عبر الإنترنت محسّنًا للجوّال.

لنلقِ نظرة على بعض الإحصاءات المهمة:

يستخدم 60 بالمئة من الأمريكيين الكبار الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية للبحث عن المنتجات والمعلومات المحلية.

• 50 في المائة من المستهلكين الذين أجروا بحثًا محليًا على هواتفهم الذكية زاروا متجرًا في غضون يوم واحد ، كما فعل 34 بالمائة من الأشخاص الذين أجروا عمليات بحث على جهاز كمبيوتر أو جهاز لوحي.
• 78 بالمائة من الجوّال المحلي تؤدي عمليات البحث إلى عمليات الشراء بلا اتصال بالإنترنت.
• قال 71 بالمائة من الأشخاص الذين شملهم الاستطلاع أنهم يبحثون عن موقع نشاط تجاري ويؤكدون عليه قبل زيارته للمرة الأولى.
• 93 بالمائة من الأشخاص يقولون أن التعليقات عبر الإنترنت تؤثر في قرارات الشراء.
• يقدم "نشاطي التجاري على Google" أدوات بسيطة لإدارة وصف شركتك وساعات العمل وموقعها ، ويؤدي استخدامها على الأرجح إلى ظهور نشاطك التجاري في تحسين محركات البحث لمحلي SEO المحلي. ضمّن صورًا عالية الجودة من الداخل والخارج من واجهة متجرك حتى يتمكن العملاء من العثور عليك بسهولة.

وتأكد أيضًا من أن موقع نشاطك التجاري محسّن للجوّال. سينتظر معظم الباحثين تحميل موقعك لمدة لا تزيد عن ثلاث ثوانٍ قبل التخلي عنه.

تأكد من أن المعلومات المذكورة على موقع الويب الخاص بك و مواقع التواصل الاجتماعي الخاصة بك متناسقة. تحتاج مشاركات المدونة ومشاركات الوسائط الاجتماعية إلى نقل نفس الرسائل إلى جمهورك. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كانت تفاصيل نشاطك التجاري مثل الاسم والعنوان غير متسقة عبر الإنترنت ، فسيتم تقليل فرص ظهورك في وقت مبكر في نتائج البحث. يمكن أن يساعد فهم أفضل ممارسات تحسين محركات البحث واستخدامها فقط في تحسين مستوى رؤية شركتك.

وأخيرًا ، يمكنك إدارة سمعتك عبر الإنترنت. الرد على التعليقات والمراجعات في أسرع وقت ممكن أظهرت الدراسات أن معظم العملاء يتوقعون استجابة في غضون أربع ساعات. تأكد من أن تكون مهذبا ومحترفا قدر الإمكان ، حيث أن رد فعلك له تأثير كبير على نمو ولاء العلامة التجارية وتجربة العملاء.

من نواح كثيرة ، كونك مثل لعب لعبة الشطرنج: أنت تقف للفوز فقط إذا كنت تعرف كيف تلعب. الفرق بين المبتدئين والمبتدئين هو الأول ثابت في جهودهم ويرفضون الإقلاع حتى يكتشفوا كيف يزدهرون.

لإتقان لعبة السفينة ، تحتاج إلى عرض المشاكل كفرص وتجهيز نفسك الأدوات الصحيحة. الشطرنج هي كل شيء عن الاستراتيجية ، مثل السفينة. يأتي الجزء الأكبر من قوتك من قدرتك على التفاعل مع موقف معين مع أفضل حركة ممكنة بينما تفكر في المستقبل.

قم بإنشاء خطة عمل قوية ، وتعلم قدر ما تستطيع ، وابحث عن موجهين لدعمك. ثم اتخذ إجراءً ، ونفّذ ، واكتشف إثارة تنمية نشاطك التجاري الخاص.