كيفية زيادة الإيرادات لملابسك التجارية

هذا المقال جزء من دليل بدء أعمال الملابس الخاص بنا - قائمة منسقة بالمقالات لمساعدتك على التخطيط وبدء ونمو تجارة الملابس الخاصة بك!

صناعة الملابس ضخمة -وتزايد. على الصعيد العالمي ، تبلغ قيمة صناعة المنسوجات والملابس أكثر من ثلاثة مليارات دولار (نعم ، مليار) دولار ، ويبلغ معدل النمو السنوي نحو أربعة في المئة. وبالمثل ، لا تزال قطاعات السوق مثل الأزياء الرجالية والأحذية النسائية في نمو ، حيث تشهد نمواً سنوياً بنسبة 14٪ و 12٪ على التوالي.

من الواضح أن ما نرتديه له أهمية بالغة بالنسبة لنا. وكما قال مارك توين: "الملابس تجعل الرجل. إن الناس العراة ليس لديهم تأثير يذكر في المجتمع ".

لذا ، إذا كنت قد بدأت أو تدير شركة ملابس جديدة ، فأنت تريد أن تبرز في سوق ، بينما تعاني من نمو هائل ، يمكن أن يكون من الصعب اقتحامها. لقد قمت بتجميع قائمة من ست استراتيجيات لتنمية تجارة الملابس الخاصة بك وجلب المزيد من المال ، بالاعتماد على دراسات حالة من شركات الملابس الناجحة التي ابتعدت عن الباقة وحققت نجاحًا كبيرًا.

حققت Nastygal نجاحًا كبيرًا موقع التجارة الإلكترونية.

1. قم بتنمية التجارة الإلكترونية الخاصة بك مع موقع ويب رائع

موقع ويب قوي ومستجيب مهم جدًا عندما يتعلق الأمر بجلب المزيد من المال إلى نشاطك التجاري.

سلاسل متاجر البيع بالتجزئة الكبيرة مع متاجر الطوب وقذائف الهاون تغلق متاجرها في المعدل السريع ، والاتجاه المستمر نحو التسوق عبر الإنترنت يعني أن امتلاك موقع ويب قوي وسهل الاستخدام حيث يمكن لعملائك التسوق أمر مهم للغاية.

الأمر ليس مجرد الاتجاه العام نحو التسوق عبر الإنترنت الذي يجعل هذه الاستراتيجية قوية لزيادة الأرباح ، ومع ذلك. بدأت صوفيا أموروسو ، مؤسِّسة ماركة الملابس Nastygal ومؤلفة كتاب #GirlBoss ، متجرها للتجارة الإلكترونية على موقع eBay. بعد ذلك ، في عام 2008 ، بدأت موقعها التجاري المستقل الخاص بها ، حيث بلغت إيراداتها 28 مليون دولار بحلول عام 2011 ، و 100 مليون دولار بحلول عام 2012. في حين افتتحت Nastygal مواقع البيع بالتجزئة ، فإن نجاح العلامة التجارية لمتاجر التجزئة في الغالب على الإنترنت هو دليل على حقيقة أن إستراتيجية قوية عبر الإنترنت يمكن أن تساعدك على تحقيق المزيد من الإيرادات ، الفترة.

تعزو صوفيا نجاحها جزئيًا إلى الالتزام بتنمية شركة الملابس الخاصة بها كعلامة تجارية للتجارة الإلكترونية والتركيز على إنشاء موقع ويب يتكلم مع عملائها. وجدت أن نماذج الحياة الواقعية لها صدى أفضل مع عملائها من العارضات ، وتتبعت مقاييس مختلفة تتعلق بعناوينها ، وعلاماتها ، وصورها ، لتحديد ما ينجذب إليه زبائنها.

تحديد الشكل الذي يجب أن يبدو عليه موقعك الإلكتروني سيكون عملية فردية عالية ، من المحتمل أن تتضمن أبحاثًا مكثفة للسوق. تأكد من مراجعة المقالة المرتبطة أعلاه ، Nasty Gal هو Killing It في ECommerce-Here's How They Did It ، لإلقاء نظرة متعمقة على كيفية استخدام العلامة التجارية للتجارة الإلكترونية لصالحها. بالإضافة إلى ذلك ، ألقِ نظرة على مقالي ، الدليل الكامل لبدء بوتيك أون لاين ، لمعرفة المزيد عن جعل موقعك الإلكتروني يبدو مصقولًا ودعوة قدر الإمكان.

راجع أيضًا: 4 خطوات لبدء نشاط تجاري عبر الإنترنت

بدأت حملة #AerieReal قبالة بطريقة كبيرة. ما هي الرسالة التي > > الأعمال الخاصة بك تؤمن بها؟ 2. ابدأ حملة تسويقية تهتم بها كما لمسنا سابقًا ، الكثير من تجار التجزئة في مراكز التسوق الكبيرة يغلقون أبوابهم.

على الرغم من ذلك ، شهدت شركة American Eagle نموًا بالفعل ، حيث شهدت علامة Aerie زيادة بنسبة 32٪ ما أطلق عليه فورتشن "بيئة التجزئة القاتمة" تواجه العديد من متاجر مراكز التسوق حاليًا.

لماذا شهدت علامة Aerie التجارية ، التي كانت موجودة منذ عام 2006 ، نموًا كبيرًا مؤخرًا؟

التركيز على الأصالة ، وإقامة اجتماعية رائعة حقًا حملة إعلامية. وضعت العلامة التجارية Aerie Real ، والتي تؤكد على الالتزام بنماذج غير مطبقة في حملاتها الإعلانية والمواد الترويجية ، والتي تؤكدها عبارات مثل "الحقيقي أنك جميل".

لم تشهد العلامة التجارية الأمريكية النسر ككل نموًا فحسب ، بل كان تأثير الحملة الجديدة فوريًا: زادت مبيعات Aerie بنسبة 9٪ مباشرةً بعد تنفيذ الحملة.

ماذا يعني هذا لشركة الملابس الخاصة بك؟ ابحث عن رسالة تخاطبك أنت وعملائك ، وتناديها على الشبكات الاجتماعية وفي التسويق والإعلان. قم ببنائه في علامتك التجارية ونسيج مؤسستك ، واستفد من زيادة الإيرادات والولاء للعلامة التجارية التي ستتبعها.

يوفر Modcloth مجموعة من الخيارات ذات الحجم الزائد ، والتي تميز المتجر.

3. تجاوز "التحجيم المستقيم"

إذا كان متجر الملابس الخاص بك لا يبيع سوى الملابس "ذات الأحجام المستقيمة" (أي الملابس بحجم الولايات المتحدة من 0 أو 00 إلى الحجم 12) ، فقد ترغب في التفكير في توسيع اختيارك.

السوق تم تجاهل الملابس النسائية ذات الحجم الكبير لسنوات ، على الرغم من أن سوق الملابس زائد الحجم يقدر بـ 17.5 مليار دولار في الولايات المتحدة وحدها.

كل هذا صحيح ، هل إضافة حجم إضافي وخلق خطوط ملابس زائد الحجم تجلب حقا بالمزيد من المال لشركات الملابس؟

يبدو أن الإجابة هي نعم: متجر لبيع الملابس على الانترنت بحجم زائد حجم نافابي قد تضاعفت ثلاث مرات إيراداتها كل عام منذ إنشائها في عام 2009 ، وشهد موقع التجارة الإلكترونية الشهير Modcloth "نموًا هائلاً في الأعمال" منذ بدأوا بتقديم ملابس بحجم زائد.

لمزيد من المعلومات حول كيفية تنفيذ خط زائد الحجم في متجر ملابسك بشكل صحيح ، تأكد من مراجعة المقالة المرتبطة أعلاه ، Reaping Plus-Size Rewards Online ، والتي لا تقتصر على تفاصيل كيف زائد سوق الملابس المختلطة هو أحد المجالات التي تحتاج بشدة إلى المزيد من اللاعبين ، ولكن الطرق التي يتم من خلالها العلامات التجارية بشكل صحيح.

وقد طالب العلامة التجارية بطريقة سريعة زارا في سلوك العملاء.

4. تعرف على عملائك فعلاً

القيام بأبحاث السوق وتحديد المعلومات حول قاعدة عملائك (وحتى تطوير شخصية مستخدم) أمر مهم دائمًا.

ولكن ، إلى أي مدى تعرف

حقا

ما هي محركات الأقراص زبائنك لشراء ملابسك؟ كدراسة حالة كبيرة ، نلقي نظرة على استراتيجية العلامة التجارية "أزياء سريع" العلامة التجارية تنفيذها. فبدلاً من تطوير خط الملابس الخاص بهم استنادًا إلى المدرج والاتجاهات الموسمية ، يتخذون منهجًا من القاعدة إلى القمة ، ويفضلون أبحاثًا مكثفة في السوق (مثل إرسال الموظفين إلى مراكز التسوق لاستكشاف الاتجاهات). وهذا يسمح لزارا بالتكيف والحصول على صورة واضحة لما يهتم به العميل المستهدف بالفعل ، ويضعه كرائد لسوق الموضة السريعة. من خلال الحفاظ على إصبعهم على نبض زبائنهم ، فهم قادرون على الحصول على فهم أفضل لما بعد العميل ، مما يساعدهم على تحويل البضائع بشكل أسرع.

انظر أيضا: كيف يمكن لشخص أو مشتري نشاطك التجاري

انتقل إلى أي عنصر معروض للبيع على موقع Black Milk Clothing على الويب ، وستشاهد مشاركات Instagram الموسومة من العملاء الذين يعرضون مشترياتهم

5. الانخراط أصيل عبر وسائل التواصل الاجتماعي

في عام 2009 ، باع كاميرون باركر زوجه الأول من اللباس الداخلي مقابل 10 دولارات. العلامة التجارية ، Black Milk Clothing ، لم يسمع بها من قبل. اليوم ، Blackmilk الملابس هي شركة متعددة الملايين من الدولارات.

إن kicker؟ كانت شركة Black Milk Clothing قادرة على النمو بميزانية تسويقية وميزانية إعلانية أقل من

دولار. <>> فكرة استخدام التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي كوسيلة لتنمية تجارة الملابس ليست جديدة ، والحليب الأسود ليس وحده. كما نوقش في وقت سابق ، كانت العلامات التجارية مثل Nastygal جيدة بشكل خاص في لعب لعبة وسائل الإعلام الاجتماعية.

بينما قد لا يكون هذا تكتيكًا ثوريًا ، إلا أن هذا يشير إلى أن الأيام التي كان وجود وسائل الإعلام الاجتماعية فيها مجرد إضافة لطيفة خلفنا. إذا كنت ترغب في جلب المزيد من المال لقطاع الملابس الخاص بك ، لا يوصى فقط بوجود وسائل الإعلام الاجتماعية القوية ، بل هو أمر حاسم.

ومع ذلك ، وفقا لكاميرون ، لا ينبغي أن يكون التسويق عبر وسائل الإعلام الاجتماعية عن البيع. "بالنسبة لنا ، كان الأمر يتعلق بمشاركة صور العملاء ، صور السيلفي ، وقصص مضحكة" ، كما يقول. "لإعادة التفكير في انهيارنا ، كانت العوامل الرئيسية الثلاثة لنجاحنا على وسائل التواصل الاجتماعي هي الأصالة ، ورواية القصص ، وإمكانية الوصول."

تتميز صفحة Black Milk Clothing Instagram بالزبائن ، ليس فقط من ناحية الطرازات الأخرى التي تساهم في قاعدة المعجبين الواسعة وحالة العبادة.

6. إنشاء حالة عبادة

إن عملاءك المخلصين هم من أكبر الداعين إليك ، وإذا كان بإمكانك إنشاء ولاء حقيقي للعلامة التجارية ووضع عبادة ، فستكون أكبر محركات النمو لديك.

دعونا ننظر مرة أخرى إلى Black Milk Clothing؛ ما بدأ كعلامة تجارية لم يسمع بها من قبل ، ونمت طماق العلامة التجارية إلى واحدة من أبرز الشخصيات في هذا القطاع (بدلا من مكانه).

كيف فعلوا ذلك؟ من خلال خلق ، على حد تعبير المؤسس كاميرون باركر ، "قبيلة" من العملاء المخلصين ، وذلك باستخدام رواية القصص الإبداعية ، وتشجيع تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية الحجية التي خلقت اتصال مع قاعدة عملائها. رفعت هذه التكتيكات علامة تجارية غير معروفة في البداية إلى "وضع العبادة" ، وهو مستوى من النجاح يعزوه كاميرون باركر إلى حد كبير للاتصال مع عملائه وتحاشي أساليب التسويق التقليدية.

من خلال خلق ولاء العملاء الضخم ، أصبح معجبو Black Milk Clothing من "دعاة العلامات التجارية "وجود دعاة عاطفي من العلامات التجارية أمر مهم ؛ وتشير الدراسات إلى أنه من المرجح أن يُنظر إليها بنسبة 70 بالمائة على أنها مصدر موثوق للمعلومات من جانب العملاء المحتملين مقارنةً بالإعلانات التقليدية. لمزيد من المعلومات حول كيفية استخدام Black Milk Clothing لوسائل التواصل الاجتماعي لتنفيذ "مكافحة التسويق" ، إنشاء حالة عبادة ، وتنمية قاعدة دعاة العلامات التجارية ، تحقق من "Anti-Marketing Is the New Marketing": Black Hipk Clothing's Hipster Philosophy محوري لنموها.

هل أنت على استعداد للبدء؟

إذا كنت لا تزال في مراحل التخطيط لبدء شركة الملابس الخاصة بك ، تأكد من إطلاعك على مقالتي ، كيف تبدأ شركة الملابس. بعد ذلك ، تحقق من قائمتنا من خطط أعمال البيع بالتجزئة وعبر المتجر عبر الإنترنت ، لمساعدتك في الحصول على فكرة حول كيفية المضي قدمًا.