كيفية تطوير بيان لتحديد المواقع لقسم التسويق في خطة عملك

التموضع هو جوهر استراتيجية التسويق ، وقد يقول البعض عن جميع إستراتيجية العمل.

يتعلق الأمر بكيفية اختلاف نشاطك التجاري عن الآخرين. يتعلق الأمر بما يفعله نشاطك التجاري للأشخاص الذين لا تقومهم الشركات الأخرى.

راجع أيضًا: دليل تخطيط الأعمال

قالب بيان المواضع

لست متأكدًا من أين بدأ قالب البيان المواضع الكلاسيكي هذا ، أو من إلى الائتمان ، ولكني وجدت أنه مفيد جدًا لسنوات من تطوير خطط العمل.

"بالنسبة إلى [وصف السوق المستهدف] الذي [بحاجة إلى السوق المستهدفة] ، [كيف يلبي عرض أعمالنا الحاجة]. على عكس [المنافسة الرئيسية] ، فإنه [أكثر ميزة مميزة]. "

إليك مثال لهذا النموذج في العمل لخدمة استشارة وسائل الإعلام الاجتماعية ، مع فصل المكونات:

" بالنسبة إلى [أصحاب الأعمال الصغيرة الذين يرغبون في الشبكات الاجتماعية التسويق ولكن ليس لدينا الوقت للقيام بذلك بأنفسهم] ، خدمات وسائل الإعلام الاجتماعية [يفعل ذلك لهم دون أخذ وقتهم وجهدهم]. على عكس [معظم استشارات وسائل الإعلام الاجتماعية] ، [نحن لا ننصح فقط ؛ نحن نقوم بالعمل].

مثال آخر لمطعم الوجبات السريعة الصحية:

"بالنسبة للأشخاص الذين يريدون الطعام الصحي ولكنهم بحاجة إلى وجبات سريعة ، [نحن نقدم أطعمة سريعة صحية عضوية]. بخلاف [معظم عروض الأطعمة السريعة] ، فإننا [نقدم مكونات محلية طازجة ، عضوية ، مشوي غير مقلي ، مع الكثير من الخضار والخيارات النباتية ، واللحوم المجانية].

توضح الأمثلة كيف يحدد بيان الموقع الأعمال التجارية وعرضها بصرف النظر عن الآخرين. إنه يعني التركيز الاستراتيجي ومباراة استراتيجية بين السوق المستهدف وحاجات السوق وعروض الأعمال. إنها أداة رائعة تساعدك على عرض عملك الخاص بشكل استراتيجي ، وشرح إستراتيجيتك للغرباء عند الضرورة.

انظر أيضا: كيفية كتابة قسم المنافسة في خطة عملك

رسم تخطيطي للمخططات

أود أيضًا لشرح المواقع بيانياً مع الرسوم البيانية ، مثل هذا البسيط من كتاب فيليب كوترر الأيقوني ، "إدارة التسويق" ، الذي يعرض المواقع ذات الصلة بالإفطار:

يوضح الرسم البياني الموقع البسيط المتعلق بالإفطار. يمكن أن يكون الإفطار بطيئًا أو سريعًا ومكلفًا أو غير مكلفًا. قد تتنافس الفطائر مع الحبوب الساخنة للبطيئة وغير المكلفة ، ولكن لحم الخنزير المقدد والبيض يختلفان لأنهما بطيئان ومرتفعان. وجبة الإفطار الفورية لا تتنافس مع لحم الخنزير المقدد والبيض. هذا هو الوضع.

للقيام بالمخطط الخاص بك لتحديد المواقع الخاصة بك ، ابدأ بالتفكير الإبداعي حول كيف يمكنك تقسيم السوق الخاص بك من حيث المتغيرات التي لها معنى استراتيجي. في المثال التالي ، قررت تنظيم سوق السيارات وفقًا لعاملين: اقتصادي مقابل مقابل ، وعملية مقابل متعة. إذا كنت أبحث عن وضع سيارات معينة بهذا الأمر ، فقد كنت أضع سيارة دفع رباعي فاخرة على أحد الجوانب المتطرفة مثل العملية والمكلفة ؛ و Mini-Cooper على آخر ، اقتصادي ولكن ممتع.

آمل أن تتمكن من رؤية كيف يمكن أن يؤدي هذا النوع من الرسم البياني لتحديد المواقع إلى التفكير الاستراتيجي. ما هي أنواع السيارات التي تتنافس مع ميني كوبر؟ ما هي أنواع السيارات التي تتنافس في منطقة سيارات الدفع الرباعي الفاخرة؟ آمل أن ترى أيضًا كيف سيساعد تحديد الموقع في وضع إستراتيجية التسويق ، والمراسلات التسويقية ، وما إلى ذلك.

يمكن أن نأخذ هذا المخطط ونضع بيانًا رسميًا لتحديد المواقع لـ Mini-Cooper:

للأشخاص الذين يحبون المرح إذا كنت لا تستطيع تحمل نفقات السيارة الرياضية ، فإن Mini-Cooper S تقدم سيارة صغيرة ذات انحناءات كبيرة وتسارع جيد ، تكلف حوالي 30،000 دولار فقط.

قد تلاحظ أن مثال الرسم البياني لتحديد المواقع هنا تشبه إلى حد كبير المصفوفة التنافسية التي تظهر في العديد من خطط الأعمال. هذا التشابه ليس من قبيل الصدفة. المصفوفة التنافسية التي تظهر في العديد من الخطط والعروض هي مصدر مباشر لمخطط تحديد المواقع الذي قام به فيليب كوتلر لأول مرة في سبعينيات وثمانينيات القرن العشرين.

ما كتبته في مناقشة سابقة للمصفوفة التنافسية ينطبق هنا أيضًا ، مع تحديد المواقع:

"لا ، رجاءً ، خصم [هذا] كأداة داخلية للمساعدة في تطوير الإستراتيجية وخصائص تصميم المنتجات.

لهذا الاستخدام ، لا تقلق بشأن إظهار كيف أن ما لديك أفضل ؛ تستخدمه للبحث عن ثغرات في السوق ، وتحتاج إلى أن لا يتم تغطيتها ، حتى تتمكن من قيادة تطوير المنتج نحو حلول هي فرص عمل أفضل. "

انظر أيضا: مخطط خطة العمل القياسية

ضعه في خطتك حيث تحقق هدفك

ما الذي تدرجه في خطة عملك: مصفوفة تنافسية ، بيان تحديد الموقع ، أو رسم تخطيطي للمواقع ، أو اثنين أو حتى ثلاثة من هذه المكونات؟ كما هو الحال مع العديد من عناصر خطة العمل الجيدة ، يعتمد هذا على الهدف الدقيق لخطة عملك وطبيعة عملك.

إذا كانت خطتك هي بمثابة معلومات أساسية لرفع استثمارات الملاك ، فستحتاج إلى الملعب سطح السفينة؛ إما أن يكون الرسم التخطيطي لتحديد الموضع أو المصفوفة التنافسية الخاصة بك عبارة عن شريحة واحدة في السطح. لا تعطي مستثمريك كلاهما.

إذا كنت تستخدم المصفوفة التنافسية الأكثر عصرية ، قم بتضمينها في جزء العرض التقديمي الذي تستخدمه لشرح وتطوير منتجك ، أو تحديد موضع المنتج ، أو التسويق. ضعها بالقرب من معلوماتك ذات الصلة ، وكن مرنًا ، لأن تدفق الملعب يعتمد على التفاصيل. إذا كنت تستخدم الرسم التخطيطي التقليدي الأكثر تحديدًا ، فاحتفظ به قريبًا من الإستراتيجية أو استراتيجية التسويق.

ضمن الخطة نفسها ، في هذه الحالة ، قم بتضمين البيان الرسمي لتحديد المواقع اللفظية كجزء من استراتيجية التسويق. فعل الحق ، انها موجزة وتوصيل الاستراتيجية بشكل جيد للغاية. ضعه جانبا ك "بيان تحديد المواقع". هذه العبارة المحددة ستكون ذات معنى بالنسبة للأشخاص الذين درسوا التسويق.

إذا كنت تقوم بخطة عمل صغيرة ، استخدم بيان تحديد المواقع ومخطط تحديد المواقع للمساعدة في تطوير الإستراتيجية. تتناسب مع الإستراتيجية أو التكتيكات ، والإجراءات المحددة الملموسة للرد على موقعك التنافسي يمكن أن تكون علامات بارزة بسهولة.