كيفية تحديد السوق المستهدف الخاص بك

ما هو السوق المستهدف؟ ماذا يجب ان يكون؟ كيف لي ان اعرف؟ إليك قائمة بخمسة أشياء ستساعدك على اكتشافها.

1. لا تحاول إرضاء الجميع

الاستراتيجية هي التركيز. لنفترض أنك تدير مطعمًا ، أي من هذه الخيارات الثلاثة هو أسهل؟

1. إرضاء العملاء الذين تتراوح أعمارهم بين 40 و 75 سنة ، والأغنياء ، والأكثر اهتماما بالأكل الصحي من الأكل الرخيص ، وتقدير المأكولات البحرية والدواجن ، وتروق أجواء هادئة.
2. إرضاء العملاء 15 إلى 30 سنة القديمة ، مع ميزانيات محدودة ، الذين يحبون مكانا صاخبا بأسعار منخفضة والوجبات السريعة.
3. إرضاء الجميع.

آمل حقا أن تختار واحدا من أول اثنين ، وليس الثالث. لأن هذا هو جوهر التسويق المستهدف - الانقسام وقهر.

الولايات المتحدة. تقسم بيانات التعداد إلى شرائح ديموغرافية.

راجع أيضًا: وصفة بسيطة لاستراتيجية تسويق بدء التشغيل

2. تعلم تجزئة السوق

يتعلق الأمر بالشرائح ، مثل الشرائح الدائرية أو شرائح اللون البرتقالي ، باستثناء أنه في هذه الحالة يمثل شرائح من إجمالي السوق. في فكرتي "فرق تسد" التي أشرنا إليها أعلاه في النقطة الأولى ، هذه هي أجزاء.

في الرسم التوضيحي هنا ، تقسم بيانات التعداد السكاني في الولايات المتحدة إلى قطاعات ديموغرافية. الديموغرافيات هي المعايير القديمة مثل العمر والجنس وما إلى ذلك.

3. استخدام التجزئة بشكل إبداعي

لا تكتفي فقط بالعمر والجنس والمستوى الاقتصادي. عندما كنت أتشاور مع Apple Computer ، قمنا بتقسيم السوق إلى مجموعات مستخدمين:

• Home
• School
• Small business
• Large business
• Government

I also like a center center segmentation that split سوقها في ما يسمى التجزئة تجزئة نفسي:

• الاطفال و cul-de-sacs كانت عائلات الضواحي الراقية الغنية ، "صاخبة من الدراجات ، والكلاب ، ومرافقي السيارات ، وموسيقى الروك والرياضة."
• دائرة الفائز كانوا المديرين التنفيذيين الأثرياء الضواحي ، "المديرين التنفيذيين المتدربين والمتخصصين في مجال الهاتف المحمول والمهنيين ذوي العائلات في سن المراهقة. المنتجون الكبار والمنفقون ذوو الأثرياء والمسافرون العالميون. "
• كان الجيل العاشر والرضع أكثر من من ذوي الدخل المتوسط ​​من ذوي الياقات البيضاء من ذوي الياقات البيضاء.
• كانت سكواير الدولة من النخبة الحاكمة في المدن الغنية" ، حيث وقد نجا الأثرياء من ضغوط حضرية للعيش في ترف ريفي. ثراء ، دولارات كبيرة في boondocks. ”

لقد عرفت نشاطًا تجاريًا قام بتجزئة عملاء أعماله إلى أنواع عملية اتخاذ القرار أيضًا:

• قرار من اللجنة
• قرار من قبل المدير الوظيفي
• قرار من المالك

> يمكن أن يساعدك أي من هذه التقسيمات الإبداعية في تعيين سوق مستهدف.

راجع أيضًا: ما هو التسويق المستهدف؟

4. ضع في اعتبارك هويتك الفريدة أيضًا

قد يعكس نشاطك التجاري من أنت وماذا تريد أن تفعل ، وكذلك ما تفعله بشكل أفضل. التسويق للأشخاص الذين يعجبك هو ميزة. إذا كنت تحب الإحساس بالأعمال التجارية الصغيرة بشكل أفضل من الشركات العملاقة الكبيرة ، فربما تكون أفضل حالًا من إعداد الأعمال الصغيرة كسوق مستهدف.

نظرًا لأن شركة بالو ألتو للبرمجيات هذه ، التي نشأت فيها شركة Bplans ، ترعرعت ، مع برنامج خطة العمل ، كان مؤسسها (الذي سيكون أنا) أكثر راحة مع مالك الأعمال والمالك من المستشارين ذوي المستوى العالي ، لذلك انتهى بنا الأمر إلى استهداف أصحاب الأعمال في الأعمال التجارية.

لذا ، الشخص الذي يحب الطعام الجيد ، الذي يتم إعداده وتقديمه بعناية ، ربما يكون أكثر راحة مع سوق مستهدفة راقية من العائلات الشابة الحساسة للسعر.

5. استخدام تقاطعات الشرائح الإستراتيجية

على سبيل المثال ، في الرسم التخطيطي هنا ، تستهدف خدمات وسائل الإعلام الاجتماعية التي لها عروض حضور لأصحاب الأعمال الصغيرة الذين:

1. يريدون مساعدة خارجية مع وسائل الإعلام الاجتماعية الخاصة بهم ؛ و
2. القيمة الاجتماعية لوسائل الإعلام الاجتماعية ؛ و
3. لديك ميزانية للدفع مقابل الخدمة.

تحديد الأسواق المستهدفة يجعل حياتك أسهل. افعل ذلك جيدًا في أقرب وقت ممكن ، واستمر في المراجعة والتحديث أثناء متابعة عملك.

يزيد السوق المستهدف المناسب من فرص نجاحك لأنك قادر على التواصل بشكل أفضل مع مجموعة محددة جيدًا ، وهذا بدوره يجعل النفقات نتائج أفضل.

ما الذي ساعدك على تقسيم السوق المستهدف؟ هل لديك أي نصيحة لتقديمها؟