كيفية إنشاء فريد القيمة المقترح |

المصدر.

هذا المقال جزء من "دليل بدء الأعمال" - قائمة برعاية مقالاتنا التي ستنقلك في أي وقت من الأوقات!

سواء كنت جديدًا أو تفكر في الانضمام إلى الصفوف ، سؤال واحد يجب عليك الإجابة عليه هو: ما الذي يميز عملك؟ الجواب على هذا السؤال عادة ما يؤدي S لتحديد انتماءاتها قيمة فريدة من نوعها، وتسمى أيضا فريد اقتراح بيع، أو USP.

لمساعدة ق خلق قيمة الطرح، كتبنا هذا مفيد دليل على المشي لكم من خلال هذه العملية.

ما هي قيمة الطرح؟

اقتراح قيمة فريدة من نوعها، وبيع الاقتراح، أو USP (وكلها تشير إلى نفس الشيء) هو ما يفصل عملك من هاتفك المنافسين . فهو يحدد موقعك الفريد داخل السوق ويمنحك ميزة على الأعمال الأخرى.

لا يقصد اقتراح القيمة الخاصة بك أن يجذب الجميع . على العكس من ذلك ، فأنت تريد اقتراح قيمة جذابة وفعالة للجمهور الخاص بك. سيساعدك هذا في الإعلان عن عملك وتسويقه إلى جانب المنافسين بينما يتم اقتطاع حصة سوقية خاصة بك.

ما أهمية عرض القيمة؟

كل منافس في مجالك يتنافس على الاهتمام. من خطط التسويق إلى الإعلانات ، يسمع المستهلكون الكثير من الضوضاء. لتخطي هذه الفوضى وتحويل جمهورك المستهدف إلى عملاء مخلصين ، فإنك تحتاج إلى عرض قيمة.

في سوق مزدحم ، تحتاج إلى عرض قيمة للمنافسة. من المحتمل أن هذا هو السبب الأكبر وراء أهمية عرض القيمة لنشاطك التجاري. توضح KISSmetrics بضعة أسباب أخرى لإنشاء USP في مقالهم حول هذا الموضوع.

كيف يمكنك إنشاء اقتراح قيمة؟

البحث عن اقتراح قيمة يستغرق بعض الوقت والعمل الشرعي. انها أكثر من الجلد حتى خط الشعار الذكي. لإنشاء اقتراح قيمة ، عليك أن تعرف عميلك وعملك. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تفهم كيف يتلاءم منتجك أو خدمتك مع عالمنا الذي يحركه المستهلك.

وهذه مجرد بداية. نحن لا نقول هذا لإخافتك ، بدلا من التعبير عن مدى عمق هذه العملية.

6 نصائح لمساعدتك في إنشاء اقتراح القيمة الخاصة بك

1. حدد جمهورك المستهدف

أنت بحاجة إلى معرفة من هم عملائك. من سيشتري منتجك أو خدمتك؟ يريد الكثير من مالكي الأنشطة التجارية لأول مرة أن يكون الجميع عميلًا ؛ هذا هو خطأ الصاعد. إذا حاولت جذب الجميع ، فسوف تضيع عملك ومنتجك في الضجيج.

بدلاً من ذلك ، قم بالتركيز على من هو جمهورك بالضبط. بحث كل شيء عنهم. تريد معرفة المعلومات الديموغرافية وإحصائيات الدخل والتركيب العائلي. كم عمر جمهورك المستهدف؟ هل هم ذكور ام اناث؟ ما هو نوع الدخل الذي يمتلكه جمهورك المستهدف؟ الحصول على محددة. ماذا يفعل جمهورك المستهدف في عطلة نهاية الأسبوع؟ ما نوع الموسيقى التي يستمعون إليها؟ قد تعتقد أن هذه الأسئلة الأخيرة بعيدة بعض الشيء ، ولكنك تريد إنشاء ملف تعريف كامل لجمهورك المستهدف.

لا يمكنك إنشاء عرض قيمة بمفردك في الطابق السفلي ، أيضًا. عليك اختبارها. قم بتشغيلها بواسطة مجموعة صغيرة من السوق المستهدف للتأكد من أن مقترحات القيمة الخاصة بك لها صدى لدى العملاء الذين تحاول الوصول إليهم.

2. تعرف على منافسيك

لفصل نفسك عن منافسيك ، يجب أن تعرف من هم وماذا يمثلون. بحث منافسيك من الداخل والخارج ، من بيان مهمتهم إلى أنواع الموظفين لديهم. يمكنك ضبط نفسك فقط إذا كنت تعرف ما تم إنجازه بالفعل.

3. حدد الاحتياجات التي يفي بها منتجك أو عملك

اكتب كيف يمكن لنشاطك التجاري أو منتجك أن يساعد الآخرين. هل يمكن أن يقوم منتجك بشيء لا تستطيعه المنتجات الأخرى؟ هل يوفر الوقت؟ هل هو أكثر بأسعار معقولة من غيرها من المنتجات؟ خذ هذه القائمة وعبّر عن أي حاجة يمكن لمنافسك المطالبة بها أيضًا.

يهدف هذا التمرين إلى مساعدتك في العثور على مناطق تختلف فيها أعمالك عن غيرها. إن مجرد الحصول على أفضل منتج ، أو أفضل خدمة عملاء في السوق ليس تميزًا كافيًا. تذكر ، كل الأعمال تعتقد أن لديهم أفضل المنتجات. خذ بعض الوقت لمعرفة كيف يلبي منتجك احتياجات جمهورك المستهدف بطريقة لا يستطيع الآخرون.

4. تبديد الأساطير

هل يمكن لشركتك أو منتجك تبديد أي أساطير أو صور نمطية؟ لنفترض أنك تخطط لفتح متجر لإصلاح الكمبيوتر. ما هي الصورة النمطية التي تتبادر إلى ذهنك عندما تفكر في فني كمبيوتر؟ قد تفكر في شخص ندر في نظارات كبيرة الحجم مع مفردات لا يمكنك فهمها ، أليس كذلك؟ حسنًا ، إذا خططت أعمالك للاحتفاظ بتلك الصورة النمطية ، فيمكنك استخدام ذلك لإنشاء USP. إذا كان عملك أو منتجك "يتعارض مع القاعدة" بأي شكل من الأشكال ، أو يكسر الأساطير الشائعة ، يمكنك استخدام ذلك كرافعة.

5. قم بإنشاء مهمة ورسالة واضحة

اقتراب البيع الفريد من نوعه أعمق من خطة التسويق ؛ يجب أن تتصل بمهمة علامتك التجارية. ما الذي تمثله شركتك؟ إنه سؤال كبير ، يحتاج إلى بعض الوقت لمعرفة. وبمجرد الحصول على إجابة قوية وواضحة ، تحقق مما إذا كانت مهمتك تتداخل أو تتزامن مع قائمة الأشياء التي تميز عملك. لقد بدأت الآن في التركيز على عرض القيمة الخاصة بك.

بمجرد الانتهاء من عملية الحفر ، قم بعمل قائمة باقتراحات القيمة المحتملة التي تناسب عملك. مرة أخرى ، لن يكون هذا شيئًا تثيره في 20 دقيقة. اكتب بضعة أسفل ، يخنة عليها قليلا ، وتنقيتها. تريد رسالة واضحة.

باستخدام قائمة السمات الفريدة ومهمة علامتك التجارية ، يمكنك البدء في قولبة هذه المعلومات في رسالة واضحة. أعد العمل حتى تحصل على جملة موجزة من شأنها أن تصبح اقتراح القيمة الخاصة بك.

6. جعله في الحياة

بمجرد تحديد اقتراح القيمة الخاصة بك ، عليك أن تعرف طريقة لإضفاء الحيوية عليها. وبعبارة أخرى ، تحتاج إلى معرفة كيفية اتخاذ هذا الاقتراح البيع الفريد وتحويله إلى أداة تسويقية. بدءًا من الحظائم إلى الشعارات وتصميمات مواقع الويب والتعبئة والتغليف ، يجب أن تتسرب مقترحات القيمة الخاصة بك في كل جانب من جوانب عملك.

أمثلة على عروض القيمة الكبيرة

واحدة من أفضل الطرق للتعلم هي على سبيل المثال ، لذلك دعونا نلقي نظرة على عدد قليل من الشركات التي خلقت مقترحات بيع فريدة لا لبس فيها.

The Mast Brothers Chocolate

هذا الثنائي من الأخوة الملتحين ، نحيف إنشاء قضبان الشوكولاته باليد. تفانيهم في حرفتهم فقط فريد من نوعه ، لكن الإخوة غرسوا حبهم للتقاليد القديمة في أعمالهم. عندما يحتاجون لشراء المزيد من حبوب الكاكاو ، فإنهم يستأجرون المراكب الشراعية الخشبية ليبقوا صادقين مع جذورهم الشبيهة بالرائد. الآن هذا هو وضع فريد يمكنك تسويقه.

دولار Shave Club

هذا العمل عبر الإنترنت تبيع وتوجه شفرات الحلاقة وريش لجمهورها لباكستان. إنهم يسخرون من شفرات الحلاقة العشرة ، التي تهتز في السوق اليوم وتشجع الرجال على العودة إلى الأساسيات. ولكن لا تعتقد أن هذا يعني أنهم يبيعون منتجًا رديئًا. شعارهم هو: "شفراتنا رائعة" ، والتي توفر عرض بيع آخر لا ينسى.

Ellusionist

إليك نشاط تجاري أنشأ اقتراح قيمة من خلال تقديم الطعام لجمهور محدد للغاية. Ellusionist هو متجر على الإنترنت يبيع بطاقات اللعب إلى السحرة. تم وضع علامة على بعض الأسطح ، وبعضها الآخر يتميز بمظهر عتيق ، ولكن الاختلافات تهدف إلى بناء مهارات العرض لجمهورها المستهدف الفريد.

Palo Alto Software value value

بعد فترة وجيزة من نشر هذه المقالة ، سأل أحد قرائنا عما إذا كان يمكننا أن نشارك USP الخاصة بنا.

إليك ما قاله نواه بارسونز ، الرئيس التنفيذي للعمليات في Palo Alto Software ، على الأمر:

بالنسبة إلى Palo Alto Software ، هدفنا هو توفير الأدوات والمعرفة والدراية لمساعدتهم على النمو بشكل أسرع وأفضل من منافستهم.

نحن لسنا فقط من أجل كسب - نحن نريد بالفعل مساعدة الناس على النجاح في الأعمال قدر الإمكان. يظهر التزامنا تجاه s في آلاف الصفحات من المحتوى المجاني الذي يساعد على إزالة الغموض عن تعقيدات بدء عمل وتشغيله.

كما نقدم أيضًا أدوات بسيطة لكنها فعالة لـ s حتى يتمكنوا من التركيز أكثر على القيام بما يحبون وأقل على محاولة بناء وفهم التقارير وجداول البيانات المعقدة.

بعض الأفكار النهائية

إنشاء اقتراح قيمة يستغرق وقتًا طويلاً ، ولكن بالتأكيد لصالحك على المدى الطويل.

Julie Cottineau ، نائب الرئيس السابق لشركة Brand for Virgin ، والمالك الحالي لشركة BrandTwist لاستشارات العلامات التجارية ، يقدم بعض النصائح القليلة للتذكر.

1. لا تحاول إرضاء الجميع

أنت تريد جمهور محدد بشكل جيد. "لا تخف من تنفير بعض الناس على طول الطريق. تقول براندز: "إن العلامات التجارية التي تستهدف الجميع ، لا تتواصل مع أحد."

"إن أكبر الشركات التي ارتكبها خطأ هي أن تقوم بصب شبكة واسعة للغاية ، خوفا من ترك أي شخص بالخارج. المرأة 25-54 ليست فئة مستهدفة صحيحة ، إنها مربع تعداد. "

2. تميز بينك وبين العبوة

"في اعتقادي ، أفكر في جامعة جنوب المحيط الهادئ كالتواء. "شيء فريد ، غير متوقع ، وذات مغزى يمكن أن يميزك عن العبوة" ، تشرح. "إن USP هو أي جانب من جوانب علامتك التجارية أو نشاطك التجاري يختلف عن المنافسة ويمكن توصيله إلى جمهورك لتشجيع الأشخاص على تجربة علامتك التجارية أو التبديل من علامة تجارية أخرى."

مهما كان عرض القيمة ، يجب أن يكون شيء لا يمكن للمنافسة المطالبة به ، أو على الأقل شيء لا يستخدمونه كأداة تسويقية.

3. إجراء اتصال

واحدة من أفضل الطرق لإنشاء اقتراح بيع ناجح هو إجراء اتصال مع جمهورك يدفعهم إلى العمل.

"ليس عن الصراخ بصوت أعلى. انها عن التسويق أكثر ذكاء. إن إنشاء رسائل جذابة تتواصل مع المستهلكين ، يشرك قلوبهم (ليس فقط عقولهم) ، ويحولهم إلى سفراء موالين للعلامة التجارية الذين سيساعدونك في نشر الكلمة وبناء علامتك التجارية ، "يقول Cottineau.