كيفية حرق ميزانية التسويق الخاصة بك دون أن تحاول حقا؟

ﺣﺮوﻳﺎت اﻟﻮهﻢ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﺤﻤﻼت اﻟﺒﺮﻳﺪﻳﺔ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮة ﻟﻠﺸﺮآﺎت اﻟﺼﻐﻴﺮة ﺷﺎﺋﻌﺔ ﺟﺪًا. منذ فترة وجيزة ، شاركت زميلتها في مجلة Duct Tape Marketing Coach قصة سمعتها من عميل محتمل بشأن حملة تسويقية مباشرة فاشلة. ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ ﺑﻌﺾ اﻷرﻗﺎم ذات اﻟﺼﻠﺔ ﻣﻦ اﻟﺤﻤﻠﺔ:

• ﻋﺪد اﻟﻘﻄﻊ اﻟﺘﻲ ﻳﺘﻢ إرﺳﺎﻟﻬﺎ ﺑﺎﻟﺒﺮﻳﺪ: 9،800

• اﻟﺮد: 1٪

• اﻻﺳﺘﻔﺴﺎرات: 97

• ﻋﺪد اﻻﻓﺘﺮاﺿﺎت اﻟﻤﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﺎﻟﺘﺄهﻞ: 67

• تكلفة التأهل: $ 29 مرة 67: $ 1،943

• عدد العملاء المؤهلين: 13

• تكاليف الحملة: $ 10،000

• التكلفة لكل عميل محتمل: 918،69 $

ليس لدي عدد التحويلات النهائية و المبيعات ، ولكن بما أن متوسط مبيعات الشركة يبلغ 850 دولارًا تقريبًا ، فمن العدل أن نقول أن هذه الحملة لم تكن ناجحة.

يحدث هذا السيناريو في كثير من الأحيان ، ويقود العديد من أصحاب الشركات الصغيرة إلى الاعتقاد بأن "التسويق لا ينجح فقط بالنسبة إلى نوع النشاط التجاري.

لا أعرف جميع تفاصيل الحملة المذكورة أعلاه ، ولكن خلال المناقشة ، تعرفت على بعض الأخطاء الشائعة التي يجب أن تعمل بجد لتجنبها في حملات البريد المباشر التالية. فيما يلي بعض النقاط:

1. عدم استخدام قائمة مدروسة بشكل جيد ، مستهدفة بشكل ضيق. بالطبع ، من أجل القيام بذلك ، يجب أن يكون لديك صورة واضحة عن ملف العميل المثالي الخاص بك.

2. إرسال دفعة واحدة من البريد ثم التوقف. لكي تكون حملتك فعالة ، ستحتاج إلى المتابعة. متابعة مع المراسلات الإضافية ، فضلا عن المكالمات الهاتفية.

3. فشل في الاختبار. بدلاً من إرسال بريد ضخم واحد ، أرسل بعض دفعات الاختبار الصغيرة. اختبر تنسيقات مختلفة ، ورسائل ، وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، وما إلى ذلك. اعثر على أنجح وأرسل ذلك إلى قائمة المراسلات الكاملة.

4. عدم وجود دعوة قوية للعمل. تأكد من تضمين حافز قوي لإمكانية الاتصال بك والبدء في عملية الحصول على معرفة ومثل وتثق بك.

حملات البريد المباشر ، يتم بشكل صحيح ، يمكن أن تكون أداة قوية جدًا لتسويق الشركات الصغيرة. تتمثل إحدى نقاط قوتها في القدرة على قياس فعالية الحملة بشكل مباشر - وهو أمر لا بد منه بالنسبة لأصحاب الأعمال الصغيرة.

سر الحرق من خلال ميزانيتك التسويقية دون محاولة حقيقية هو القيام بأنشطة تسويقية عشوائية دون ربطها باستراتيجية أساسية. لذا إذا كنت ترغب في الحصول على حملة بريدية ناجحة ، فابدأ باستراتيجية تسويق سليمة.

بيل برلسفورد هو صاحب شركة بزنس بزنس بيلدرز. وباعتباره مدربًا معتمدًا لمدرب شريط لاصق ، يعمل بيل مع شركات الخدمات المهنية والمهنيين المستقلين الذين يرغبون في قضاء وقت أقل في مطاردة العمل وتوفير المزيد من الوقت لخدمة العملاء المربحين.

الهاتف: 913.962.9261

البريد الإلكتروني: [email protected]

web: //www.RebarBusinessBuilders.com

blog: //blog.rebarbusinessbuilders.com