كيفية تجنب بدء التشغيل الخاص بك |

سواء كانت الإحصائية المنتشرة على نطاق واسع أن ثمانية من أصل عشر شركات تفشل في أول 18 شهرًا دقيقة أم لا ، فإن القليل منها لن يوافق على حقيقة أن معظم الشركات الناشئة تفشل.

ومع ذلك ، نادرًا ما يكون ذلك بسبب نقص شغف المالك أو الاهتمام أو العمل الجاد أو الرغبة في النجاح. في العديد من الحالات ، يتم بدء الأنشطة التجارية بواسطة أشخاص لديهم سنوات من الخبرة في العمل. فهم يفهمون كيفية قراءة بيان الربح والخسارة (P & L) ، وكيفية وضع الميزانية ، وتوظيف الموظفين ، وإطلاق المنتجات ، وإدارة التدفق النقدي.

على الرغم من ذلك ، عندما يتحول المشهد وينتقلون إلى نشاط تجاري مبني بالكامل حول أنفسهم الحلم بأموالهم الخاصة ، يمكن للمنطق أن يخرج من النافذة. يبدو أن إحساسهم بالهدف يلقي بظلالهم على فهمهم للأعمال الجيدة والحاجة إلى جني الأرباح. لقد تعلمت هذا الواقع المؤلم بشكل مباشر في إحدى شركاتي المبكرة التي أنتجت مسرح مدينة نيويورك. كنت شديد التركيز على إنشاء فن عظيم ، فكرت بالكاد في خطة عمل. مسرحية استحسان النقاد أنتجتها مغلقة بسبب سوء قرار الاستثمار في تفاصيل الإنتاج الإضافية عبر قنوات مبيعات التذاكر المتعددة. كان منتجي جيدًا ، ولكن العملاء كافحوا لشرائه. يمكن تحقيق التوازن بين الأغراض وتنفيذ الأعمال من البداية أن يحدث الفرق بين النمو أو الخروج من العمل.

لماذا يهمك

معظم الناس لا يخرجون من السرير في صباح أحد الأيام ويقولون: "أحتاج إلى جني المال ، إذا كنت تملك مشروعًا تجاريًا أو تديره ، فأنت تعلم أن كسب المال في نشاط تجاري أمر صعب في أفضل الأحوال ، لا سيما في البداية. الشركات القليلة هي الأحاسيس بين عشية وضحاها. في الواقع ، معظمها يستغرق عدة سنوات لتصبح مربحة. لذا ، إذا احتاج شخص ما إلى كسب المال ، فإن الحصول على وظيفة هو الطريق الأقل مقاومة.

يبدأ الناس الأعمال لأسباب تتجاوز صناعة المال ، على الرغم من أن المال جزء أساسي من المعادلة. انهم يريدون مساعدة العملاء ومجتمعهم بشيء شغوف به. انهم يريدون إحداث فرق في العالم. هذا الاختلاف هو الغرض من الشركة والسبب في أنها تعمل لساعات طويلة ، وتتحمل مخاطر كبيرة ، وحتى الرهن العقاري منازلهم لتحقيق حلمهم. البعض ينجح ، لكن للأسف ، الكثير من الناس ينخرطون في هذه العملية. في حين أن الهدف هو العمود الفقري لأي عمل تجاري جيد ، دون مال ، فإن الغرض من ذلك هو الموت.

يتمثل التحدي الذي تواجهه الشركات التي تعطي الأولوية لبيانات الربح والخسارة على الأغراض التنظيمية أن معظم الموظفين لا يهتمون بالأرباح أو حتى يفهمون كيف تعمل P & L. ومثل مالك أو مؤسِس شركة تجارية ، فإن الناس المتفاعلين يذهبون إلى العمل كل يوم بسبب الاختلاف الذي يأملون في تحقيقه. إن محاولة إقناع الموظفين بالقفز من السرير كل صباح لإضافة 500،000 دولار إلى مبيعات الشركة من الأعلى لا تعمل ببساطة. ولكن اطلب من الموظفين أن يأتوا إلى العمل كل يوم لتحسين حياة شخص ما ، أو جمع العائلات معًا ، أو مساعدة مالك أحد الأعمال على إدارة نشاط تجاري أفضل ، ومن المؤكد أنك ستخلق اتصالًا أكثر أهمية بالنسبة لهم.

في نهاية المطاف ، يحقق هدفًا تنظيميًا هو الطريق إلى الأرباح. ولكن في الوقت نفسه ، تعمل الأرباح على تعزيز قدرة المؤسسة على تحقيق غرضها. يسير العنصران جنبًا إلى جنب من أجل مصلحة الشركة وتلك التي تخدمها.

فهم سبب "عملك" (أو غرضه) يبدأ بسؤال بسيط:

"ما الفراغ الذي سيترك لعملائي ، ومجتمعي ، والعالم إذا اختفى عملي اليوم؟ "

يجب أن تدعم ثقافتك وجميع أنشطة التوظيف الأشخاص الذين يهتمون بشدة بملء هذا الفراغ. يجب أن يتوافق نموذج عملك بوضوح مع كيفية تحقيق الأرباح لتحقيق هذا الهدف. لماذا أهمية الأرباح بنفس القدر

إن كسب المال ليس أمراً قبيحاً بالنسبة لأي منظمة تعمل من أجل هدف. إنها

الشيء الأساسي

. قد يبدو التركيز على الربحية واضحا. الكيانات التجارية هناك لكسب المال ، أليس كذلك؟ ومع ذلك ، قد يفاجأ أنك تعرف أن الكثير من البرامج الجديدة تركز على شغفهم بما يفعلونه وينسون أنهم بحاجة إلى كسب المال للاستمرار في القيام بذلك. في حين أنه من الضروري أن تكون المنظمة مدفوعة بغاية قوية إذا كان لها أن تحقق نتائج استثنائية ، فإن الشركة ستفشل بالتأكيد إذا كان للغرض الأسبقية على الحقائق التجارية لكسب المال. يمكن للشركة أن تحدث فرقا حقيقيا فقط لعملائها ومجتمعها والعالم إذا ظلت مربحة. يمكن للأعمال التجارية المربحة أن تدفع فواتيرها وتطور منتجات جديدة وتتنافس مع الأعمال المربحة الأخرى وتوظف أكثر الناس لإدامة وتحقيق غرضها. من دون أرباح ، يفقد الناس وظائفهم ، ويعاني الزبائن ، ويضطر رجال الأعمال إلى إغلاق أبوابه. في حين أن معظم الأشخاص الذين يبدؤون أعمالاً تجارية يمكنهم معرفة ما يريدون إنفاقه في حياتهم اليومية ، فإن العديد منهم يفشلون في تحديد كيف سيجنون المال للقيام بذلك.

العديد من الأشخاص يضعون مهام مثل إنشاء موقع ويب ، وبطاقات أعمال ، ولفت الانتباه شعارات قبل أولئك مثل طرح الأسئلة الصعبة والرد عليها مثل ، "كيف سأجني المال؟"

ما لا يجب فعله

مثال خيالي عن الفشل في تحقيق التوازن بين الأعمال الجيدة والغرض التنظيمي يأتي من العالم الخيري. يعتقد معظم الناس أن الفضاء غير الربحي يلعب من خلال قواعد مختلفة وأن الغرض ، في المنظمات الخيرية ، أكثر أهمية من المال.

الواقع هو ، ليس كذلك. في كل من المؤسسات غير الهادفة للربح والربحية ، يجب أن يكون للوزن والمال نفس الوزن. وعلى الرغم من هذه الحقيقة ، فإن أصحاب الشركات الناشئة غالباً ما يفكرون بعقلية المدرسة القديمة المحفوظة تقليديا للجمعيات الخيرية: الهدف يرتفع فوق المال / الربح. هذه العقلية هي المسؤولة عن فشل الآلاف من الشركات من جميع الأنواع.

على سبيل المثال ، في أوائل عام 2016 ، قامت شركة Goodwill Industries International ، وهي مؤسسة خيرية عمرها 80 عامًا ، بإغلاق 16 متجراً لمنطقة تورنتو و 10 مراكز تبرعات. هزت هذه الخطوة المجتمع ، واستقال المدير التنفيذي لشركة Goodwill Industries في تورنتو ، الشرقية والوسطى وشمال أونتاريو (TECNO) بعد فترة وجيزة.

على الرغم من حسن النية كانت TECNO تسعى جاهدة لفعل الخير في المجتمع ، وأفلست في نهاية المطاف. الغرض من الشهرة ليس فقط توفير الملابس والسلع المنزلية للأسر المحتاجة ، ولكن أيضا للمساعدة في توفير فرص العمل للمجتمع. ويشمل تركيزها توظيف الأشخاص الذين يعانون من إعاقات بدنية وعقلية. ولأن الرئيس التنفيذي وضع الغرض على الأعمال الجيدة ، فإن المنظمة لم تكن قادرة فقط على مساعدة المزيد من الناس في العثور على وظائف ، بل اضطرت في النهاية إلى ترك المئات من العاملين في مراكزها. لا يكفي أي هدف ذي معنى لضمان بقاء أي منظمة.

إدارة أموالك وتزويد الغرض منها

كما توضح الشهرة ، فإن الطريقة الوحيدة لإحداث فرق حقيقي في ما تقوم به هو ضمان تحقيق التوازن بين الغرض والعاطفة مع نموذج عمل قوي والتنفيذ. إذا كان عليك التوقف لأنك غير قادر على إبقاء الأضواء قيد التشغيل ، فإنك تفشل عبر اللوحة.

في نهاية اليوم ، كلما زادت الأموال التي ستجنيها وكلما زادت قدرتك على إدارتها ، ازداد الفرق سوف تكون قادرة على تقديم عملك. إن كسب المال ليس "أمرًا رائعًا" بالنسبة إلى الشركات الناشئة التي تريد إحداث فرق في العالم ؛ يكون إلزاميًا إذا استمر العمل.

في نهاية المطاف ، تعتمد عملياتك اليومية على التدفق النقدي. يحافظ على أعمالك مستمرة. من المهم استخدام برنامج محاسبة جيد يشتمل على لوحة معلومات مالية سهلة القراءة لتتبع مقاييس الأعمال الهامة مثل الحسابات الدائنة والمستحقة القبض. يساعد الحفاظ على الأرقام أمامك في الحفاظ على مراقبة دقيقة للإجراءات المالية الهامة وصحة واستدامة عملك. مثل قيادة سيارة رياضية ، ستخبرك لوحة التحكم عندما تحتاج إلى تعديلات لتحسين الأداء.

حقيقة أن العديد من الشركات الناشئة لا تجني المال في السنوات القليلة الأولى لا يعني أنك لا يجب أن تفعل كل شيء ممكن للتغلب على خلاف. يجب أن يظل توليد الربح دائمًا هدفًا قصير الأجل وطويل الأجل. إذا تم ضبط الرضا بسبب القيود المتصورة ، فإنك لن تنتج شيئًا أكثر مما تتوقع.

دائما جعل هدف الربح حاجة فورية ، مساوية لرغبتك في عمل الخير للآخرين. استخدام الإحصاء ككبش فداء لعدم وجود نتائج مالية هو قاتل بدء التشغيل.

الأسئلة التي تطرح على نفسك توضيحًا عن هدفك

لضمان أن تكون شركتك في موقع للنجاح ، اسأل وأجب عن الأسئلة التالية:

ما الغرض من نشاطي التجاري ، أكثر من مجرد جني الأموال؟

كيف يحقق تحقيق غرض عملي أرباحًا وأرباحًا؟

• هل يحقق نشاطي التجاري حاليًا أرباحًا أو على المسار الصحيح على المدى القصير؟ لماذا أو لماذا لا؟
• إذا لم يكن الأمر كذلك ، ما الذي أحتاج إلى القيام به بشكل مختلف لضمان الربحية على المدى القصير والطويل؟
• للحصول على مساعدة إضافية عند بدء التشغيل ، تحقق من كتابي الجديد "تحقيق الأهداف": كيف تحقق الفوز المنظمات تسريع المشاركة وأرباح محرك الأقراص "والغرض يفي بتنفيذ.