السعر ليس كل شيء: كيفية التعامل مع عروض متعددة عند بيع منزل

العيش في سوق العقارات الساخن؟ إذا كنت تبيع منزلك ، فقد تكون محظوظًا بما يكفي لتلقي أكثر من عرض واحد. إذا كان الأمر كذلك ، فمن الأفضل إعلام المشترين المحتملين. بهذه الطريقة ، يمكنهم تخصيص عرضهم مع وضع المنافسة في الاعتبار.

ستحتاج بعد ذلك إلى تقييم كل عرض بشكل عادل والنظر في نصائح من وكيل عقارك لاختيار الأفضل. فيما يلي استراتيجيات الوصول إلى قرار:

ابدأ بالسعر ولكن لا تنتهي هناك

سيحصل العرض الذي يحقق أعلى سعر على انتباهك ، خاصة إذا كان قريبًا من سعر الطلب أو أعلى منه. ولكن هذا لا يعني أنه يجب عليك تسليم المفاتيح تلقائيًا إلى أعلى مزايد. أولئك الذين يقدمون أكبر قدر من المال قد يكونون يمددون مواردهم المالية ويواجهون مشاكل في طاولة الختام. على سبيل المثال ، قد لا تتم الموافقة على قرض عقاري كافٍ لشراء المنزل بالسعر المتفق عليه.

لذلك بالإضافة إلى النظر في المبلغ بالدولار ، يجب عليك مراجعة شروط العقد بأكمله مع وكيل عقارك. على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك مقدار المال الذي يخطط المشتري لتضمينه في العرض. المزيد من السيولة - وقرض منزل منخفض بشكل مماثل - يمكن أن يخفف من الإغلاق.

العثور على أفضل وكيل عقارات

قارن بين الطوارئ

عندما يقدم المشترون عرضًا ، سيشملون غالبًا بعض الشروط التي ، إذا لم يتم الوفاء بها ، تسمح لهم بإلغاء الصفقة. قد تشمل هذه الحالات الطارئة الحصول على الموافقة على قرض عقاري ، وإجراء عملية تفتيش على المنزل ، والتأكد من أن المنزل يقيّم مبلغًا معينًا.

عندما تقوم ببيع منزلك ، فإن العقود ذات عدد أقل من الحالات الطارئة تكون أفضل ، لأنه ستكون هناك فرص أقل للمشتري للتراجع عن العقد.

النظر في تمويل المشتري

إذا كان المشتري يخطط للدفع نقدًا ، فلن تضطر إلى الانتظار حتى يوافق المقرض على قرض السكن.

ولكن في معظم الأحيان ، يحتاج المشتري إلى رهن ، وإذا كان الأمر كذلك ، فكر في ما إذا كان المشتري قد تمت الموافقة عليه مسبقًا للحصول على قرض السكن. عادةً ما يكون العرض المقدم من مشترٍ معتمد مسبقًا أقوى من عرض من مشتري لم يقم بأي ترتيبات تمويل.

فكر في قيمة منزلك

لنفترض أنك تقبل عرضًا من مشترٍ يطلب بعد ذلك تقييمًا للعقار. إذا كانت القيمة السوقية المقدرة أقل من سعر العرض ، فقد تخفض شركة التمويل العقاري المبلغ الذي ترغب في إقراضه.

ولكن إذا كان هناك عرض يشير إلى أن المشتري يرغب في إنفاق أمواله الخاصة لتكريم سعر الشراء الأصلي ، حتى لو كان التقييم منخفضًا بشكل غير متوقع ، فقد يكون هذا العرض أكثر جاذبية من عرضه من المشتري الذي يعتمد بشكل أكبر على القرض.

أنت ووكيلك يجب أن يفكروا أيضًا في شركة الرهن العقاري التي يعتزم المشتري استخدامها. إذا كان المقرض معروفًا جيدًا في منطقتك ولديه سمعة بكونه قادرًا على إغلاق الصفقات بسرعة ، فإنه يعد أكثر وضوحًا من اختيار المشتري لمقرض لم تسمع به من قبل. إذا كنت قلقًا بشأن المقرض ، فقم بإجراء بعض الأبحاث أو اطلب من المشتري الحصول على مزيد من المعلومات.

>> المزيد: نصائح لتقليل نفقات منزلك

مراجعة فترات الإغلاق

المشتري الذي يرغب في الإغلاق في غضون أسابيع هو أكثر جاذبية من الشخص الذي يحتاج أو يريد أشهرًا لتنفيذ الصفقة. إذا كنت تراجع عروضًا مماثلة وترغب في الانتقال قريبًا ، فقد يكون الإغلاق بشكل أسرع عاملاً حاسماً.

ولكن إذا لم تكن مستعدًا للانتقال ، فقد يكون من الأفضل لك مع مشتري يرغب في انتظار العثور على منزل آخر.

مراجعة المشتري "الإضافات"

قد يعرض بعض المشترين دفع بعض تكاليف إغلاق حسابك كوسيلة للتميز مقابل العروض الأخرى. قد يقدم شخص آخر عرضًا ببند تصعيد يعرض عرضه على مزايد آخر بمبلغ معين. إذا كنت تفكر في العديد من العروض التي لها أسعار وشروط طوارئ متشابهة ، يمكن لهذه الأنواع من المحليات تقريب الميزان.

قد يكون الحصول على عروض متعددة عند بيع منزلك أمرًا مثيرًا. ولكن من خلال النظر في جميع أجزاء العروض ، بما في ذلك السعر ، والحالات الطارئة والقدرة على الإغلاق ، يمكنك التعامل بنجاح مع العديد من العروض على منزلك والتوقيع على أفضل عقد.

أكثر من Investmentmatome:

كيفية اختيار أفضل الرهن العقاري

مقارنة معدلات الرهن العقاري

حاسبة سداد الرهن العقاري

مارغريت بورنيت هي كاتبة موظفين في موقع Investmentmatome ، وهو موقع شخصي للتمويل. البريد الإلكتروني: [email protected] . تغريد: margarette .