لا تريد خطة؟ هل مجرد توقعات المبيعات؟
بس٠اÙÙÙ Official CLIP BISMILLAH Edition 2013 ARABE
جدول المحتويات:
مالك العمل ، من فضلك:
إذا كان لديك أي شك حول قيمة تخطيط عملك ، على الأقل قم بهذه الخطوة الأولى البسيطة.
فقط قم بإجراء توقعات المبيعات ، مما يعني أنك لا تقوم بإجراء نص أو تحرير أو مستند ، بل مجرد إدارة جيدة. متابعته شهريًا وسيكون لديك التخطيط - وعملية التخطيط - بدون الخطة الرسمية.
قد تسميها حتى خطة Lean ، أو خطة أعمال من صفحة واحدة ، إذا أردت.
خطوة واحدة: التوقع الأول
توقعات المبيعات المفيدة أسهل بكثير مما يعتقده معظم الناس. لا يتطلب ذلك الحصول على شهادة ماجستير إدارة الأعمال أو CPA أو النمذجة الرياضية المتقدمة.
أنت تجمع مبيعاتك في بضع فئات استراتيجية تتطابق مع الملخصات المحاسبية. يمكنك تقدير الوحدات والسعر لكل وحدة لكل فئة خلال الاثني عشر شهرًا القادمة.
الهدف ليس تخمين المستقبل بدقة ؛ انها تضع الافتراضات حتى تتمكن من تعقبها. نحن بشر. لا نخمن المستقبل جيدا. ما يمكننا القيام به هو النظر إلى الماضي والتفكير في ما قد يكون مختلفًا ، وإجراء بعض التخمينات المعقولة بشأن المستقبل.
ما الذي يجعل توقعات المبيعات أفضل من غيرها هو مدى توافقها مع الفئات التي تدفع النشاط التجاري ، التقارير التي تحصل عليها من المبيعات الفعلية.
لمزيد من المعلومات حول هذا الموقع ، اقرأ "كيفية التنبؤ بالمبيعات" ، والذي يدخل في عملية التنبؤ بمزيد من التفاصيل.
الخطوة دائمًا: تتبع وإدارة
الالتزام بـ مراجعة نتائج المبيعات كل شهر. تتبع الفرق بين ما كنت تتوقع وماذا حدث بالفعل. قم بإعداد جدول زمني ، وتوقيت ، وحضور ، وربما حتى قائمة طعام الغداء للاجتماع في الشهر المقبل.
مع تلك الاجتماعات الشهرية ، ستكتشف أن الفرق بين ما خططت له وما الذي حدث بالفعل يؤدي إلى الإدارة. انها تقريبا التلقائي. إنها الطريقة التي يفكر بها الناس العاديون. بينما ننظر إلى ما نجح وما لم نفعل ، نحاول الاستفادة من الأخبار الجيدة وتصحيح الأخبار السيئة.
انظر أيضا: المقاييس الرئيسية السبعة يجب على كل صاحب عمل أن يراقبوبهذا الشكل ، لديك التخطيط
لقد رأيت هذا عدة مرات في مواقف العمل الفعلية. إن التعامل مع الخطة مقابل المبيعات الفعلية يؤدي بسهولة إلى النظر إلى الإستراتيجية والتكتيكات والتنفيذ. بمجرد حصولك على هذه العملية الاعتيادية في هذا العمل ، ستحصل أيضًا على الكثير من فوائد التخطيط.
هذا نوع من طريقة تفكيرنا ، كبشر ، وخاصة كأصحاب أعمال. عندما ننظر إلى توقعات الماضي وننظر في ما حدث بالفعل ، لا يمكننا المساعدة في التفكير في ما هو صحيح وما هو الخطأ. وهذا يؤدي إلى الإدارة والتغييرات وعملية التخطيط.
لذا افعل هذا فقط ، ومنذ ذلك الحين ، توقف عن الاعتذار لعدم وجود خطة عمل. أنت في طريقك.
