خلق ثقافة المبيعات |

المبيعات هي القوة الدافعة وراء أي شركة. دعونا نواجه الأمر ، من دون المبيعات لن يكون هناك شركة لفترة طويلة جدا. نظرًا لأن المبيعات مهمة جدًا للمؤسسة ، فكيف يمكن إنشاء ثقافة مبيعات ناجحة؟ الثقافة هي مجموع القيم والعادات والتقاليد والمعتقدات التي تجعل الشركة فريدة من نوعها. بشكل أساسي ، كيف تقوم أنت وفريقك بتفسير التجارب والتصرف ، بشكل فردي وفي مجموعة. وهكذا ثقافة المبيعات ما تفعله بشأن بيع، وكيف تفعل ذلك، ما المعتقدات التي لديك عن بيع … كل ما كنت تعتقد وتفعل بالنسبة لعملية البيع. المهم هنا هو النظر في كيفية إدارة موظفي المبيعات وعملية المبيعات ومعتقداتك حول موظفي المبيعات وعملية البيع. إذا كان كل شيء يعمل على النحو الذي تريده ، فأعتقد أنكم قد قمت بالفعل بإنشاء ثقافة مبيعات تعمل. من ناحية أخرى، إذا وجدت المبيعات دون أهداف، ومعدل دوران في فريق المبيعات الخاص بك عالية، كل عملية بيع هو صراع أو في قلبك، وانت تعرف شيئا يحتاج إلى تغيير، ثم ننظر في ثقافة المبيعات الخاص بك.

و ثقافة مبيعات الشركة تحتاج إلى تغيير مع التغييرات في الأعمال التجارية. العوامل الخارجية والداخلية تتسبب في تغير الشركات بمرور الوقت. بافتراض أن ما وصل بك إلى هنا سوف يجعلك هناك ساذجًا وساذجًا. ثقافات المبيعات تحتاج إلى تعديل مع احتياجات تغيير الأعمال. عندما لا تعمل الأشياء ، تكون الخطوة الأولى هي الرجوع إلى الأساسيات. إذا لم تكن المبيعات كما تريد ، فافحص ثقافة مبيعاتك. أنا أراهن على أنه قديم أو لم يعد يخدم شركتك في المناخ الاقتصادي الذي تعيش فيه اليوم.