تعريفات الأعمال - F>

المزايا والمزايا والتحليل والمنافع (FAB) - يستكشف تحليل FAB ميزات ومزايا وفوائد المنتج أو الخدمة. تحتاج خطط التسويق إلى فهم هذه المفاهيم من أجل تطوير برامج تسويقية فعالة. كثيرًا ما يخلط الناس الميزات والفوائد. على سبيل المثال ، في السيارة ، تعتبر الأكياس الهوائية هي الميزة التي تنتج فائدة أكبر من الأمان. تتدرج المزايا فيما بينها ، وتصبح الميزات مزايا توفر منافع للمستخدم النهائي.

قاعدة الفشل ، الأسباب الشائعة - غالباً ما تفشل المشاريع المشتركة بسبب واحدة أو أكثر من هذه القضايا الأربع: 1) عدم كفاية المبيعات (39٪)) 2 نقاط الضعف التنافسية (21٪) 3) مصاريف التشغيل المفرطة (11٪) 4) المستحقات غير المحصلة (9٪).

قاعدة الفشل ، الاستثناءات للقاعدة - تتضمن استثناءات قاعدة الفشل: 1) مشاريع محتملة عالية 2) مفهوم العتبة 3) الوعد بالنمو 4) دعم Venture Capital.

قاعدة قاتلة 2٪ - المفهوم القائل بأنه إذا كان للمشروع مجرد "2٪" من إجمالي الحصة السوقية فإنه سيكون ناجحًا. يمكن أن تكون هذه النسبة غير قابلة للتحقيق استنادًا إلى النهج ، والموارد المحدودة ، و / أو هيكل الصناعة.

استراتيجية العلامة التجارية المقاتلة - إضافة علامة تجارية جديدة لمواجهة العلامات التجارية المنافسة في فئة منتجات محددة.

المحرك الأول - الشركة التي تحاول الحصول على وضع متميز في السوق غير قابل للتحول من خلال كونها أول من يثبت نفسه في سوق ما.

ميزة المحرك الأول - تشمل المزايا الرئيسية للمبادرة الأولى ما يلي: 1) تأثير السمعة 2) منحنى الخبرة 3) التزام العميل وولائه.

عيب المحرك الأول - يمكن لهذه العوامل تحويل مزايا المحرك الأول إلى نقاط ضعف. وهي تشمل: 1) حل عدم اليقين التكنولوجي 2) حل الارتياب الاستراتيجي 3) تأثير حر - أخرى مكررة مبنية على نجاح القائد 4) أصول تكميلية لاستغلال الخبرة التكنولوجية الأساسية

السنة المالية - المحاسبة القياسية تسمح الممارسة للسنة المحاسبية بالبدء في أي شهر. يتم ترقيم السنوات المالية وفقًا للسنة التي تنتهي فيها. على سبيل المثال ، السنة المالية التي تنتهي في شباط / فبراير من عام 1992 هي Fiscal 1992 ، على الرغم من أن معظم العام يحدث في عام 1991.

نموذج القوات الخمسة - نموذج بورتر الذي يعتبر هذه القوى عند تأثيرها والصناعة والعام المناخ التنافسي: 1) خطر دخول المنافسين المحتملين 2) القدرة على المساومة للموردين 3) القدرة على المساومة للمشترين 4) تهديد المنتجات البديلة 5) التنافس بين الشركات القائمة

التكلفة الثابتة - تكاليف التشغيل التي تستغرق وقتًا لتتلاشى: عادة ما يكون الإيجار ، النفقات العامة ، بعض الرواتب. من الناحية الفنية ، فإن التكاليف الثابتة هي تلك التي ستستمر الشركة في دفعها حتى لو أفلست. من الناحية العملية ، تُعتبر التكاليف الثابتة عادة تكاليف التشغيل. هذه هي النفقات الثابتة التي لا تتقلب مع حجم الإنتاج وتصبح أصغر تدريجيا لكل وحدة من الإنتاج مع زيادة الحجم. تمثل التكاليف الثابتة افتراضًا مهمًا لتطوير تحليل التعادل. تقوم صيغة التعادل القياسية بتقدير نقطة التعادل في المبيعات بناءً على سعر الوحدة أو الإيرادات ، والتكاليف لكل وحدة ، والتكاليف الثابتة. لمزيد من المعلومات حول هذا الموضوع ، انظر المناقشة حول تحليل التعادل في الكتاب المجاني عبر الإنترنت: كتاب حول تخطيط الأعمال

المطلوبات الثابتة - الديون ؛ الأموال التي يجب دفعها. عادة ، الديون على شروط أطول من خمس سنوات هي التزامات ثابتة. (تسمى أيضًا الالتزامات طويلة الأجل). يتم تأمين المطلوبات الثابتة ، على النقيض من الالتزامات العائمة ، من خلال أصول ذات قيمة ثابتة ، مثل مبنى أو قطعة من المعدات.

مطلوبات عائمة - الديون ؛ الأموال التي يجب دفعها. يتم تأمين المطلوبات العائمة ، على النقيض من المطلوبات الثابتة ، من خلال الأصول ذات القيمة المتغيرة باستمرار ، مثل حسابات مديونية الشركة (المدينون). هذه عادةً عبارة عن قروض قصيرة الأجل.

مجموعة تركيز - مجموعات صغيرة من الأشخاص ، يتراوح عددهم بين 9 و 12 ، ويمثلون جمهورًا مستهدفًا ، والتي يتم جمعها لمناقشة موضوع من شأنه توفير نظرة ثاقبة لتطوير المنتج و / أو الجهود التسويقية

أشكال أبحاث السوق - يمكن أن تكون أبحاث السوق عارضة وميسورة التكلفة وفعالة بالنسبة لـ. يقدم جاي كونراد ليفنسون أمثلة لهذا الشكل من نهج أبحاث السوق في "هجوم حرب العصابات".

تسويق التردد - الأنشطة التي تشجع على تكرار الشراء من خلال عملية التسجيل الرسمية للبرنامج لتطوير الولاء والالتزام من قاعدة العملاء. يشار إلى التسويق بالتردد أيضا باسم برامج الولاء.

الواجهة الأمامية (مواقع الويب) - تصف الواجهة الأمامية والنهاية الخلفية الواجهات البرمجية المتعلقة بالمستخدم. الواجهة الأمامية ، هنا ، هي مظهر موقع الويب الخاص بك. هذا هو التصميم الرسومي وجزء HTML - بعض الناس يطلقون عليه واجهة المستخدم أو واجهة المستخدم. في المقابل ، الجزء من التطبيق الذي تعمل معه أو مع مطوريك هو الجزء الخلفي. يعالج الطرف الخلفي الأجزاء الديناميكية في الموقع ، مثل رسالة إخبارية أو صفحة إدارية أو قاعدة بيانات تسجيل أو صفحة اتصال أو تطبيقات ويب أكثر تعقيدًا. واجهات الخلفية الخاصة بك مع واجهة المستخدم الخاصة بك ويجعل موقع الويب الخاص بك العمل

استراتيجيات سعر التكلفة الكاملة - التكاليف التي تعتبر التكلفة المتغيرة والثابتة (التكلفة الإجمالية) في تسعير منتج من الخدمة.

القيمة المستقبلية الإسقاطات - عملية إسقاط القيمة المستقبلية للمشروع و / أو الاستثمار في المشروع. وتنظر عادةً في معدل العائد المتوقع والتضخم والفترة الزمنية لتقييم القيمة المستقبلية.