تعريفات الأعمال - C |

C Corporation (C Corp) - الشركات إما هي شركة C القياسية أو شركة S للأعمال الصغيرة. شركة C هي الكيان القانوني التقليدي للغالبية العظمى من الشركات الناجحة في الولايات المتحدة. يتفق معظم المحامين على أن شركة C هي الهيكل الذي يوفر أفضل حماية من المسئولية الشخصية للمالكين ، وتوفر أفضل المنافع غير الضريبية للأجور. هذا هو كيان قانوني منفصل ، مختلف عن أصحابه ، والذي يدفع ضرائبه الخاصة. من المحتمل أن يوافق معظم المحامين على أنه بالنسبة لشركة لديها طموحات في جمع رأس المال الاستثماري الكبير وفي نهاية المطاف ، فإن شركة C هي الشكل المعياري للكيان القانوني. تستخدم شركة S للشركات العائلية ومجموعات الملكية الأصغر. أوضح تمييز من C هو أن أرباح أو خسائر شركة S تذهب مباشرة إلى مالكي الشركات S ، دون أن تخضع للضريبة بشكل منفصل أولاً. من الناحية العملية ، يعني هذا أن مالكي الشركة يمكنهم جني أرباحهم إلى المنزل دون دفع ضريبة منفصلة على الأرباح ، لذلك يتم فرض ضرائب على هذه الأرباح مرة واحدة لمالك S ، ومرتين لمالك C. من الناحية العملية ، لا ترسل شركة C أرباحها إلى أصحابها كما تفعل شركة S ، لأن لها غايات وأهدافًا مختلفة. غالبًا ما يرغب في النمو والانتقال للجمهور ، أو أنه عام بالفعل. في معظم الولايات ، تمتلك شركة S عدد محدود (25 حدًا أقصى شائع) من المالكين الخاصين ، ولا يمكن للشركات الاحتفاظ بمخزونها في الشركات S ، فقط من الأفراد الدائمين. يمكن للشركات التبديل من C إلى S والعودة مرة أخرى ، ولكن ليس في كثير من الأحيان. لدى IRS قواعد صارمة لموعد وكيفية إجراء هذه المفاتيح. سترغب دائمًا في الحصول على تكلفة الاكتساب الخاصة بك ، وفي بعض الحالات يقوم محاميك بإرشادك خلال المتطلبات القانونية للتبديل.

متوسط ​​معدل النمو المركب (CAGR) - الصيغة القياسية هي: (الرقم الأخير / الرقم الأول) ^ (1 / period) -1> لمزيد من الأمثلة التفصيلية ، تم توضيح CAGR في فصل تحليل السوق من كتاب الإنترنت Hurdle: The Book on Business Planning وفي قسم توقعات السوق من الكتاب الإلكتروني على الهدف: كتاب خطط التسويق.

التفكيك - المقايضة غير المرغوب فيها حيث تؤدي مبيعات منتج أو خدمة جديدة إلى تقليل المبيعات من المنتجات أو الخدمات الحالية وتقليل أو تقليل نسبة مساهمة المؤسسة الإجمالية في الإيرادات.

الأصول الرأسمالية - الأصول طويلة الأجل ، والمعروفة أيضًا باسم المصنع والمعدات ، أو الأصول الثابتة. هذه الشروط قابلة للتبادل. وتنقسم الأصول عموما إلى أصول قصيرة الأجل وطويلة الأجل ، وهذا التمييز يعتمد على المدة التي تستغرقها. عادة ما يكون الفرق بين المدى القصير والطويل هو مسألة المحاسبة والسياسة المالية. من المحتمل أن تكون خمس سنوات هي نقطة التقسيم الأكثر شيوعًا ، بمعنى أن الأصول التي تنخفض أكثر من خمس سنوات هي أصول طويلة الأجل. عشر سنوات وثلاث سنوات شائعة أيضا. يضع Liveplan قيمة أولية للموجودات الرأسمالية في جدول Start-up أو الأداء السابق ، اعتمادًا بطبيعة الحال على طبيعة الشركة ، سواء كانت بداية أو مستمرة. في جدول البدء ، يطلق على الأصول الرأسمالية "." في جدول الأداء السابق ، يتم تسميتها "الأصول الرأسمالية". مع تكشف الخطة إلى أشهر وسنة ، يقلل الاستهلاك من صافي قيمة الأصول الرأسمالية والنفقات الرأسمالية يزيد مجموع الأصول. يظهر الاستهلاك في جدول الربح والخسارة ، لأنه حساب. تظهر النفقات الرأسمالية في جدول التدفقات النقدية ، لأنها ليست نفقات. ستزيد المبالغ المطبوعة في صف النفقات الرأسمالية للتدفقات النقدية من إجمالي الأصول الرأسمالية في جدول الميزانية العمومية.

النفقات الرأسمالية - الإنفاق على الأصول الرأسمالية (وتسمى أيضًا المصنع والمعدات أو الأصول الثابتة أو الأصول طويلة الأجل). يتتبع Liveplan النفقات الرأسمالية في جدول Cash Flow ، لأن شراء أو بيع الأصول يؤثر على التدفق النقدي ، وجدول الميزانية العمومية ، ولكن لا يؤثر على الربح أو الخسارة. سيؤدي مبلغ موجب مكتوب في صف النفقات الرأسمالية في جدول التدفقات النقدية إلى زيادة في احتساب رأس المال في الميزانية العمومية ، وسيؤدي المبلغ السالب إلى انخفاض في الأصول الرأسمالية.

إدخال رأس المال - يمكن أن يسمى أيضا الاستثمار ، أو الاستثمار الجديد. إنها أموال جديدة يجري استثمارها في الأعمال التجارية ، وليس كقروض أو سداد للقروض ، ولكن كأموال تستثمر في الملكية. هذا هو أيضا المال في خطر. سوف تنمو في القيمة إذا كان رجال الأعمال المحتملين ، وانخفاض القيمة إذا انخفضت الأعمال. ويرتبط ذلك ارتباطًا وثيقًا بمفهوم رأس المال المدفوع ، في جدول الميزانية العمومية. رأس المال المدفوع هو مقدار الأموال المستثمرة فعلياً في العمل كعملة ، شيكات مكتوبة من قبل المستثمرين. رأس المال المدفوع يزيد فقط عندما يكون هناك استثمار جديد. إنه يختلف عن الأرباح المحتجزة. تحدد خطة Liveplan المبلغ الأولي لرأس المال المدفوع كمدخل في جدول بدء التشغيل (للشركات الناشئة) أو جدول الأداء السابق (للشركات الجارية). بعد أي من هذين الإدخالين الأوليين ، تم استلام الاستثمار الجديد فقط (يسمى "إدخال رأس المال" في الإصدارات السابقة) ، في جدول التدفق النقدي ، ويزيد رأس المال المدفوع. سيؤدي إدخال "الاستثمار الجديد المستلم" إلى زيادة نقودك ، كما سيؤدي إلى زيادة إجمالي رأس المال المدفوع. يجب كتابة المبالغ المخطط لها في صف الاستثمار المستلم الجديد في جدول التدفقات النقدية ، وستقوم تلقائيًا بزيادة رأس المال المدفوع في جدول الميزانية العمومية.

النقدية - تعني الأموال النقدية عادةً الفواتير والقطع النقدية ، كما هو الحال في دفع نقدا. ومع ذلك ، يتم استخدام المصطلح في خطة الأعمال لتمثيل رصيد البنك ، أو التحقق من رصيد الحساب. يبني Liveplan تحليله المالي حول النقدية والتدفقات النقدية المستخدمة في هذا المعنى الثاني ، حيث أن رصيد الحساب الجاري في البنك ، بالإضافة إلى سندات سائلة أخرى تستخدم لتعزيز حساب التحقق.

الأساس النقدي - نظام المحاسبة لا تستخدم محاسبة الاستحقاق القياسية. وهي تسجل فقط المقبوضات النقدية والإنفاق النقدي ، دون افتراض المبيعات على الائتمان (المبيعات التي تتم على الحساب ؛ الشحنات مقابل الفواتير التي سيتم دفعها لاحقًا) أو الحسابات الدائنة (يتم دفع الفواتير كجزء من سياق العمل المعتاد).

نقدًا التدفق - التدفق النقدي في خطة العمل هو التغيير في الرصيد النقدي. على سبيل المثال ، سيكون التدفق النقدي لمدة شهر إيجابيًا بقيمة 10000 دولار إذا كان الرصيد 10،000 دولار في بداية الشهر و 20،000 دولار في نهاية الشهر. من المهم التمييز بين التدفق النقدي ، وهو التغير في الرصيد ، من النقد أو الرصيد النقدي ، وهو الرصيد الختامي الناتج. وبشكل أكثر رسمية ، فإن التدفق النقدي هو تقييم وفهم للمبالغ النقدية الآتية من المشروع في فترات محددة من الزمن. يمكن أن يعتمد هذا على الإسقاطات أو التدفق النقدي الفعلي.

ميزانية التدفق النقدي - هي الميزانية التي تقدم نظرة عامة على التدفقات النقدية الداخلة والخارجة خلال فترة زمنية محددة. وغالبا ما يسمى هذا التدفق النقدي ، أو الميزانية النقدية. كما أن التدفق النقدي هو أحد العناصر الأكثر أهمية في الأعمال ، فإن توقع التدفق النقدي أو الجدول هو أحد العناصر الأكثر أهمية في خطة العمل.

بيان التدفق النقدي - أحد البيانات المالية الرئيسية الثلاثة (جنبا إلى جنب مع بيان الدخل والميزانية العمومية) ، يعرض التدفق النقدي التدفقات النقدية الفعلية والخارجة من الأعمال على مدى فترة زمنية محددة. يقوم بيان التدفق النقدي بالتوفيق بين بيان الدخل (الربح والخسارة) مع الميزانية العمومية.

المبيعات النقدية - المبيعات النقدية أو ببطاقات الائتمان أو بشيك. عكس المبيعات على الائتمان (المبيعات على الحساب ؛ الشحنات مقابل الفواتير التي سيتم دفعها لاحقاً)

الإنفاق النقدي - المال الذي تنفقه الشركة عندما تدفع التزاماتها على الفور بدلاً من السماح لها بالانتظار لبضعة أيام أولاً.

نموذج القوى الدافعة المركزية - نموذج قائم على أساس يستند إلى إيجابيات وسلبيات ثلاث مناطق من المشروع ؛ مؤسس (ق) ، الفرص ، والموارد. ثم يقوم النموذج بتقييم هذه المجالات فيما يتعلق بـ "النوبات والثغرات" التي تشير إلى نقاط القوة أو نقاط الضعف المرتبطة بالمشروع. وينظر نموذج CDF أيضًا في معلومات الصناعة والسوق في التحليل الشامل.

تعارضات القنوات - الحالة التي يعتقد فيها عضو قناة أو أكثر أن عضوًا آخرًا في القناة يشارك في سلوك يمنعه من تحقيق أهدافه. غالبًا ما يتعلق التعارض في القناة بقضايا التسعير.

قنوات التوزيع - النظام الذي يتم فيه توفير الوصول إلى منتجات أو خدمات المؤسسة.

نسبة النقر إلى الظهور - طريقة لقياس النجاح حملة إعلانية عبر الإنترنت. يتم الحصول على نسبة النقر إلى الظهور عن طريق قسمة عدد المستخدمين الذين نقروا على إعلان ما على صفحة ويب من خلال عدد مرات تسليم الإعلان (مرات الظهور). على سبيل المثال ، إذا تم تسليم إعلان البانر الخاص بك 100 مرة (تم تسليم مرات الظهور) وضغط شخص واحد عليه (عدد النقرات المسجلة) ، فستكون نسبة النقر إلى الظهور الناتجة 1٪.

العلامة التجارية المشتركة - إقران اثنين من المصنوعات الأسماء التجارية على منتج واحد أو خدمة واحدة.

تكلفة البضائع المباعة (COGS) - تكلفة السلع المباعة هي تقليديا تكاليف المواد وإنتاج السلع التي تبيعها الشركة. بالنسبة لشركة التصنيع هذه هي المواد والعمالة ومصاريف المصنع. بالنسبة لمتجر بيع بالتجزئة ، سيكون من المفيد شراء السلع التي يبيعها لعملائها. بالنسبة إلى الشركات الخدمية ، التي لا تبيع السلع ، يُطلق على نفس المفهوم عادةً "تكلفة المبيعات" ، والتي لا ينبغي الخلط بينها وبين "نفقات المبيعات والتسويق". وتتشابه تكلفة المبيعات في هذه الحالة مع تكلفة البضاعة المباعة. بالنسبة لشركة استشارية ، على سبيل المثال ، ستكون تكلفة المبيعات التعويضات المدفوعة للمستشارين بالإضافة إلى تكاليف البحث والتصوير وإنتاج التقارير والعروض التقديمية. في المحاسبة القياسية ، يتم طرح تكاليف المبيعات أو تكاليف البضائع المباعة من المبيعات لحساب هامش الربح الإجمالي. يتم تمييز هذه التكاليف عن مصاريف التشغيل ، لأن إجمالي الربح هو هامش الربح الإجمالي ناقصًا مصروفات التشغيل. التكاليف ليست مصاريف

أيام الجمع - من المفترض أن تمثل أيام الجمع متوسط ​​عدد أيام انتظار الأعمال ، في المتوسط ​​، بين تسليم فاتورة وتلقي الدفع. الصيغة لحساب أيام الجمع هي: = (Accounts_receivable_balance * 360) / (Sales_on_credit * 12) انظر فترة التجميع ، أدناه.

فترة التجميع (الأيام) - متوسط ​​عدد الأيام التي تمر بين تسليم فاتورة و تلقي المال. الصيغة هي: = (Accounts_receivable_balance * 360) / (Sales_on_credit * 12)

العمولة - في العمل ، تكون العمولة هي التعويض المدفوع للشخص أو الكيان بناءً على بيع المنتج ؛ تحسب عادة على أساس النسبة المئوية. الصيغة الأكثر شيوعا للعمولة هي هامش الربح الإجمالي مضروبا في نسبة العمولات. للتعامل مع العمولات باستخدام Liveplan ، استخدم إمكانات برمجة جداول البيانات لجعل صف واحد من نفقات التشغيل يعتمد على المبيعات ، أو هامش الربح الإجمالي.

عمولة النسبة المئوية - نسبة مئوية مفترضة تستخدم لحساب مصروفات العمولة كلما تضاعف الناتج من العمولة. من المبيعات ، الهامش الإجمالي ، أو بنود المبيعات ذات الصلة.

مجتمع مصلحة الشركة (CIC) - (المملكة المتحدة): A CIC هو نوع جديد من الشركات المحدودة في المملكة المتحدة ، والمصممة للمؤسسات الاجتماعية التي ترغب في استخدامها أرباحها وأصولها من أجل الصالح العام. ستكون CICs سهلة الإعداد ، مع كل شكل من أشكال المرونة واليقين من الشركة ، ولكن مع بعض الميزات الخاصة لضمان أنها تعمل لصالح المجتمع. ويتحقق ذلك من خلال "اختبار المصلحة المجتمعية" و "قفل الأصول" ، التي تضمن أن يتم إنشاء CIC لأغراض المجتمع وأن يتم تخصيص الأصول والأرباح لهذه الأغراض. يجب أن تتم الموافقة على تسجيل الشركة كجهاز CIC من قبل المنظم الذي لديه أيضًا دور مستمر في المراقبة والإنفاذ.

الميزة التنافسية - التطوير الاستراتيجي حيث سيختار العملاء منتج أو خدمة الشركة على منافسيها بناءً على تصورات أو عروض أكثر ملاءمة بشكل كبير.

التحليل التنافسي - تقييم وتحليل نقاط القوة والضعف النسبية للمتنافسين. قد تشمل استراتيجيات تطوير المنتجات والخدمات الحالية والمحتملة.

أسافين منافسة تنافسية - مزايا تنافسية تنافسية ومبررات لدخول سوق أو نشاط راسخ يوفر قيمة معروفة ومعروفة. تشمل أسافين الدخول التنافسية الأربعة: 1) منتج جديد أو خدمة جديدة 2) مسابقة موازية 3) امتياز دخول 4) التحولات

إكمال معاملات المتجر - قيمة تحويل تقاس عدد المشتريات التي تتم على الموقع.

تسويق مستهدف مركّز - عملية تحدث عند متابعة جزء سوق مستهدف واحد.

مساهمة - يمكن أن يكون للمساهمة معان مختلفة في سياق مختلف. عند تطبيق المساهمة على منتج أو خط منتج ، فهذا يعني الفرق بين إجمالي إيرادات المبيعات والتكاليف الإجمالية المتغيرة ، أو على أساس كل وحدة ، الفرق بين وحدة البيع وتكلفة الوحدة المتغيرة ويمكن التعبير عنها من حيث النسبة المئوية (هامش مساهمة) أو شروط بالدولار (مساهمة لكل وحدة). كما يتم التعبير عن المساهمة بشكل متكرر كهامش مساهمة لشركة كاملة أو عبر مجموعة أو مجموعة منتجات ، وفي هذه الحالة يمكن اعتبارها هامش ربح أقل ناقصًا مصاريف المبيعات والتسويق. على سبيل المثال ، تُصدر Marketing Plan Pro جدولًا يُدعى "المبيعات" ، وتكلفة المبيعات ، والهامش الإجمالي ، ونفقات المبيعات والتسويق ، وهامش المساهمة. المساهمة هي هامش الربح الإجمالي ناقصًا مصاريف المبيعات والتسويق.

هامش المساهمة - يمكن أن يكون للمساهمة معان مختلفة في سياق مختلف. عند تطبيق المساهمة على منتج أو خط منتج ، فهذا يعني الفرق بين إجمالي إيرادات المبيعات والتكاليف الإجمالية المتغيرة ، أو على أساس كل وحدة ، الفرق بين وحدة البيع وتكلفة الوحدة المتغيرة ويمكن التعبير عنها من حيث النسبة المئوية (هامش مساهمة) أو شروط بالدولار (مساهمة لكل وحدة). كما يتم التعبير عن المساهمة بشكل متكرر كهامش مساهمة لشركة كاملة أو عبر مجموعة أو مجموعة منتجات ، وفي هذه الحالة يمكن اعتبارها هامش ربح أقل ناقصًا مصاريف المبيعات والتسويق. على سبيل المثال ، تُصدر Marketing Plan Pro جدولًا باسم "هامش المساهمة" يُظهر المبيعات وتكلفة المبيعات والهامش الإجمالي ومصروفات المبيعات والتسويق وهامش المساهمة. المساهمة هي هامش الربح الإجمالي ناقصًا مصاريف المبيعات والتسويق.

معدل التحويل - النسبة المئوية لزائري موقع الويب الفريدين الذين يتخذون الإجراء المطلوب عند زيارة موقع الويب. قد يكون الإجراء المطلوب هو تقديم عميل مبيعات ، أو إجراء عملية شراء ، أو عرض صفحة رئيسية في الموقع ، أو تنزيل ملف ، أو إجراء آخر قابل للقياس.

إستراتيجية التسويق الأساسية - بيان يوصل السبب السائد إلى شراء إلى سوق مستهدف محدد.

corporation - الشركات هي إما شركة C القياسية أو شركة S التجارية الصغيرة. شركة C هي الكيان القانوني التقليدي للغالبية العظمى من الشركات الناجحة في الولايات المتحدة. يتفق معظم المحامين على أن شركة C هي الهيكل الذي يوفر أفضل حماية من المسئولية الشخصية للمالكين ، وتوفر أفضل المنافع غير الضريبية للأجور. هذا هو كيان قانوني منفصل ، مختلف عن أصحابه ، والذي يدفع ضرائبه الخاصة. من المحتمل أن يوافق معظم المحامين على أنه بالنسبة لشركة لديها طموحات في جمع رأس المال الاستثماري الكبير وفي نهاية المطاف ، فإن شركة C هي الشكل المعياري للكيان القانوني. تستخدم شركة S للشركات العائلية ومجموعات الملكية الأصغر. أوضح تمييز من C هو أن أرباح أو خسائر شركة S تذهب مباشرة إلى مالكي الشركات S ، دون أن تخضع للضريبة بشكل منفصل أولاً. من الناحية العملية ، يعني هذا أن مالكي الشركة يمكنهم جني أرباحهم إلى المنزل دون دفع ضريبة منفصلة على الأرباح ، لذلك يتم فرض ضرائب على هذه الأرباح مرة واحدة لمالك S ، ومرتين لمالك C. من الناحية العملية ، لا ترسل شركة C أرباحها إلى أصحابها كما تفعل شركة S ، لأن لها غايات وأهدافًا مختلفة. غالبًا ما يرغب في النمو والانتقال للجمهور ، أو أنه عام بالفعل. في معظم الولايات ، تمتلك شركة S عدد محدود (25 حدًا أقصى شائع) من المالكين الخاصين ، ولا يمكن للشركات الاحتفاظ بمخزونها في الشركات S ، فقط من الأفراد الدائمين. يمكن للشركات التبديل من C إلى S والعودة مرة أخرى ، ولكن ليس في كثير من الأحيان. لدى IRS قواعد صارمة لموعد وكيفية إجراء هذه المفاتيح. سترغب دائمًا في الحصول على تكلفة الاكتساب ، وفي بعض الحالات يقوم محاميك بإرشادك خلال المتطلبات القانونية للتبديل.

الممر الرئيسي - المبدأ الرئيسي الذي قد تجد فيه شركة المشروع أنها قد غيرت بشكل كبير تركيزها من المفهوم الأولي للمشروع حيث أنها استجابت باستمرار وتكيفت مع سوقها والرغبة في تحسين إمكانية الربحية.

التكلفة من المبيعات - التكاليف المرتبطة بإنتاج المبيعات. في شركة تصنيع أو توزيع معيارية ، هذه هي نفس تكلفة البضاعة المباعة. في شركة خدمات ، من المرجح أن تكون هذه تكاليف الموظفين للأشخاص الذين يقدمون الخدمة ، أو تكاليف التعاقد من الباطن. يستخدم هذا المصطلح بشكل شائع مع "تكلفة البضائع المباعة" ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالتصنيع أو التجزئة أو التوزيع أو أي شركة أخرى قائمة على المنتجات. في هذه الحالات ، يتم تقليديا تكاليف المواد وإنتاج السلع التي يبيعها النشاط التجاري. بالنسبة لشركة التصنيع هذه هي المواد والعمالة ومصاريف المصنع. بالنسبة لمتجر بيع بالتجزئة ، سيكون من المفيد شراء السلع التي يبيعها لعملائها. بالنسبة إلى الشركات الخدمية ، التي لا تبيع السلع ، يُطلق على نفس المفهوم عادةً "تكلفة المبيعات" ، والتي لا ينبغي الخلط بينها وبين "نفقات المبيعات والتسويق". وتتشابه تكلفة المبيعات في هذه الحالة مع تكلفة البضاعة المباعة. بالنسبة لشركة استشارية ، على سبيل المثال ، ستكون تكلفة المبيعات التعويضات المدفوعة للمستشارين بالإضافة إلى تكاليف البحث والتصوير وإنتاج التقارير والعروض التقديمية. في المحاسبة القياسية ، يتم طرح تكاليف المبيعات أو تكاليف البضائع المباعة من المبيعات لحساب هامش الربح الإجمالي. يتم تمييز هذه التكاليف عن مصاريف التشغيل ، لأن إجمالي الربح هو هامش الربح الإجمالي ناقصًا مصروفات التشغيل. التكاليف ليست مصاريف

عبر مرونة الطلب - التغير في الكمية المطلوبة لمنتج أو خدمة واحدة تؤثر على التغير في الطلب على منتج أو خدمة أخرى.

الأصول الحالية - نفس الشيء أصول قصيرة الأجل

الدين الحالي - ديون قصيرة الأجل ، مطلوبات قصيرة الأجل

مطلوبات متداولة - ديون قصيرة الأجل ، التزامات قصيرة الأجل