تحليل نقطة التعادل آلة حاسبة |

تحليل التعادل هو عملية حسابية بسيطة تسمح لك بتحديد المبلغ الذي تحتاج إلى بيعه ، شهريًا أو سنويًا ، لتغطية تكاليفك في تنفيذ الأعمال - استراحة نقطة التعادل. أقل من مستوى المبيعات هذا ، فأنت تتكبد خسارة. فوقها ، لديك ربح.

مثال

لنفترض أنك تبيع صناديق من أشرطة الحلوى بسعر $ 1 لكل شريط ، ويكلفك 30 سنتًا لشراء كل قطعة حلوى. لذلك ، لكل قطعة حلوى تبيعها ، لديك 70 سنتا المتبقية - وهذا هو الهامش الإجمالي الخاص بك. ولكن لديك أيضا التكاليف الثابتة، التي لا تزال هي نفسها بغض النظر عن حجم المبيعات - في هذه الحالة، 10 $ شهريا لتخزين قطع من الحلوى

والتعادل التحليل يظهر أن عليك أن تبيع 14.3 قطع من الحلوى شهريا لتغطية رسوم التخزين 10 دولارات. بسيط ، صحيح؟ باستثناء بيع 1/3 من قطعة حلوى … سنطلق عليك هذا التحدي التسويقي. أو كل ثلاثة أشهر ، يمكنك بيع شريط قفزات واحد.

فوائد

يتيح لك تحليل Break-even فحصًا سريعًا للواقع على أرقام أعمالك. إذا كنت قد قمت بأبحاثك ولديك بعض التخمينات الجيدة حول المبلغ الذي يمكنك بيعه كل شهر ، فسيرى التعادل الخاص بك ما إذا كان هذا مستوى مربحًا. يمكنك أيضًا استخدامه للتلاعب بالسيناريوهات: ماذا يحدث إذا كانت تكاليفك المباشرة أقل قليلاً ، إذا كان بإمكانك إبرام صفقة مع المورد؟ ما هو السيناريو الأسوأ ، عندما تأتي نفقات التشغيل الخاصة بك في حدود الميزانية؟

بما أن معظم الشركات المبتدئة سوف تولد خسارة في الأشهر القليلة الأولى ، حتى تبدأ جهود التسويق أو غيرها من الجهود التسويقية في توليد مبيعات أعلى ، يظهر التعادل حتى ما كنت اطلاق النار ل. ما هو عدد الأشهر التي تستغرقها عملية تحويل الأمور إلى نصابها لتصبح مربحة؟

النقطة هنا ليست كبيرة حول إظهار هذا العدد للمستثمرين ، على الرغم من أن هذا هو أحد استخدامات تحليل التعادل. بالنسبة لمعظم المستخدمين ، يفيد هذا الحساب في التفكير من خلال ميزانياتك وخطط المبيعات ، مما يساعدك على التركيز على الأشياء التي تحدث فرقًا فعليًا في الحد الأدنى.

المخاطر

يتعامل تحليل التعادل مع الأرباح فقط وليس نقدًا إذا كان عليك أن تشتري قطع الحلوى هذه قبل أن تبيعها ، فبإمكانك أن تجد نفسك غير قادر على الحصول على النقد ، وأن تحتفظ بالكثير من المخزون (بالطبع ، في هذا المثال ، يمكنك دفع فتيان مبيعاتك في قطع الحلوى وتأكل الأرباح).

تذكر أن هذا مجرد حساب واحد مبسط. للحصول على صورة كاملة لبياناتك المالية ، تحتاج إلى تطوير بيانات متوقعة عن الربح والخسارة ، والتدفقات النقدية ، والميزانية العمومية. في Business Plan Pro ، كل هذه الأشياء مرتبطة ببعضها البعض وسليمة مالياً.

كيفية استخدام حاسبة Bplans Break-even

الآلة الحاسبة نفسها سهلة الاستخدام. ما عليك سوى النقر نقرًا مزدوجًا في مناطق الإدخال على اليسار وكتابة رقم لكل حقل مطلوب.

متوسط ​​الأرباح لكل وحدة يعني المبلغ الذي تدفعه مقابل ما تبيعه ، لكل وحدة. وحدة يمكن أن يكون شريط واحد الحلوى، أو علبة من قطع من الحلوى، حلاقة، أو ساعة من الوقت الاستشارات - أن الامر متروك لكم

متوسط ​​لكل وحدة التكلفة يعني كم يكلف لك لجعل وشراء وشحن وتسليم تلك الوحدة من البضائع أو الخدمات. إنها تكلفة مباشرة ، وهذا يعني أنك إذا لم تبيع تلك الوحدة ، فإنك لا تدفع مقابل هذه التكلفة. في مثالنا، و30 سنتا تدفعه لشراء كل الحلوى هي التكلفة المباشرة، ولكن إذا كنا جعلها أنفسنا أنها يمكن أن تكون زبدة الكاكاو ومسحوق، سكر، مغلفة، ودفع العمال معدل في بار لجعلها. إذا كنت تمثل نشاطًا تجاريًا للخدمة ، فقد لا تكون التكاليف المباشرة ذات صلة ، ما لم تكن تدفع عمولات الموظفين.

التكلفة الشهرية المقدرة الثابتة تعني ببساطة المبلغ الذي يجب عليك دفعه كل شهر حتى إذا لم تفعل لا نبيع شيئًا واحدًا. في مثالنا ، هذه هي رسوم التخزين 10 دولارات. بالنسبة إلى نشاط تجاري حقيقي ، فإنه من المحتمل أن يتضمن جدول الرواتب ، والمرافق العامة ، والإيجار ، والإعلانات المرتبة مسبقًا ، وغير ذلك من التكاليف المتكررة.

عند تغيير الأرقام على الجانب الأيمن ، سيتم تحديث المخطط الموجود على يسار الآلة الحاسبة لعرض عدد الوحدات ومستوى الإيرادات الفعلي الذي تحتاج إلى تحقيقه لكسر القيمة. النقطة على الرسم البياني حيث Profits = $ 0 هي نقطة التعادل.