BloomNation: An Startconconentional Startup Story

إنها أشبه بقطعة فيلم هوليود:

أفضل ثلاثة أصدقاء ، بدون خبرة سابقة في العمل ، قرروا أن يجتمعوا معاً وأن يشكلوا شركة ناشئة. انهم يأملون في خلق منصة مبتكرة من شأنها أن تهز صناعة الأزهار ، ومساعدة كل من الزبائن والبائعين على حد سواء.

ولكن ، بالطبع ، أنهم بحاجة إلى التمويل ، وكنت لا تعرف ذلك ، واحد من المؤسسين هو عالم لاعب البوكر فئة.

أدخلوه في المنافسة ويفوز بمبلغ 30،000 دولار - يكفي لبدء تمويل أعمالهم. تبدأ عملية بدء التشغيل ، وتزيد أموال رأس المال الاستثماري بشكل أسرع مما يمكنك قوله "تنتهي القصة القصيرة."

في حين أن هذا قد يبدو مؤامرة من أحدث صورة ترشح لجائزة الأوسكار ، فإنه ليس في الواقع ، إنها قصة تأسيس بدء تشغيل الأزهار BloomNation ، التي أسسها Farbod Shoraka ، David Daneshgar و Gregg Weisstein. صممت بلومنيشن "سوقا مجتمعية" على الإنترنت ، حيث تتيح للعملاء و بائع الزهور أن يجتمعوا معا ، ليوفروا لائعي الأزهار منصة لبيع أعمالهم الفنية ، و للمستهلكين سيارة لشراء الزهور الجميلة من البائعين المحليين ، بشكل مريح وبسرعة.

قد تبدو القصة مذهلة ، نجاحها حقيقي جدًا. قامت BloomNation ، التي أغلقت مؤخرًا تمويلها من الفئة A ، بزيادة 7.2 مليون في رأس المال الاستثماري ، واستمرت في النمو ، مع وجود خطط لتطبيقات الهاتف المحمول والتوسع الخارجي المحتمل.

مع قصة مبهرة هذا لا يصدق ، كنت على يقين من أن سيكون لدى المؤسسين نصيحة ممتازة للطموح ، ولم يخب ظني. لقد كان من دواعي سروري أن أتحدث مع المؤسس ديفيد دانشغار ، الذي شارك بنصيحته عن s ، وقصة بدايات BloomNation غير التقليدية.

خلق تجربة أفضل لكل من الزهور والمستهلكين

مثل العديد من الشركات الجديدة ، بدأت بلومنت تلبية حاجة في السوق. شعر المؤسسون دايفيد وفربود وجريج بأن هناك انفصالاً بين بائع الزهور والمستهلكين ، وأن خدمات الوساطة الكبيرة من الأزهار لن تؤدي إلا إلى تفاقم المشكلة بدلاً من المساعدة في سد هذه الفجوة. وعلاوة على ذلك ، تم تجاهل الفن الفريد الذي يمكن أن يجلبه بائعي الأزهار المحليين إلى الطاولة ، تاركاً الزهور موفرة لعملهم.

واحدة من الترتيبات الفريدة للزهور التي يمكن للعملاء العثور عليها في BloomNation.com.

"BloomNation" تم إنشاؤه ليتمكن جميع كبار بائعي الأزهار في البلاد من جمع وتحميل أعمالهم الفنية ، يقول ديفيد ، الذي يضيف أن الشركات الكبيرة التي تسمح للعملاء بالطلب عبر الإنترنت أو عبر الهاتف أبعد ما يمكن من بائع الزهور الخاص بك ليس فقط كل صور الصور العامة ، ولكن لا يمكن أن يكون هناك اتصال شخصي مع بائع الزهور الذي يشتريه العميل.

"إنه يشبه ماكدونالدز للزهور" ، كما يقول ديفيد. “لكن الزهور ليست مثل البطاطس المقلية. انهم ليسوا انتاج كميات كبيرة. هناك فنّ ينطوي على ذلك. "

لذا ، من وجهة نظر المستهلك ، اعتقد المؤسسون أنهم يستطيعون القيام بعمل أفضل. يقول ديفيد: "كانت صناعة الأزهار" مهيأة للاضطراب. "لم يكن تمثيلا جيدا جدا لطلب الزهور في أي مكان في البلاد. لا يوجد لديك فكرة عما يمكن أن يقوم به بائع الزهور لأنك لا تستطيع رؤية عملهم الفني. "

انظر أيضا: كيفية كتابة تحليل السوق

علاوة على ذلك ، تحدث بائعو الزهور الذين تحدث معهم ديفيد وجريج وفاربود شعور من سوء الاستخدام. أخبرتهم عمة فاربود ، التي كانت بائعًا للورود ، أنها "محبطة تمامًا […] كل هذه الشركات الكبيرة كانت تكسب المال فقط."

"نحن ننظر إلى بلومنيشن ، ببساطة شديدة ، كأفضل مكان للعثور على أفضل بائع الزهور بأفضل الأسعار. "- David Daneshgar

" نحن ننظر إلى BloomNation ، بكل بساطة ، كأفضل مكان للعثور على أفضل باعة الزهور بأفضل الأسعار "، كما يقول ديفيد.

هذا لا ينطوي فقط على صنع تأكد من حصول العملاء على زهور جميلة عالية الجودة ، لكنه يعني العمل مع بائع الزهور بطريقة تعرض فنهم ، ويجعلهم يشعرون بالتقدير والاحترام.

يقول ديفيد: "إذا نظرت إلى لوس أنجلوس ، فأنت تنظر إلى نيويورك ، وأنت تنظر إلى عناصر مختلفة محلية لتلك الزهور التي تحمل اسمها وصورها". "تلك الشفافية التي كانت مفقودة عندما كنت أشتري ، نحن نقوم بحل ذلك."

من فكرة مهددة إلى عمل مزدهر

مثل العديد من الشركات الجديدة الأخرى ، لم يكن لديفيد ، جريج ، أو Farbod خبرة في السفينة. على الرغم من أن ديفيد حضر في جامعة شيكاغو مدرسة بوث لإدارة الأعمال ، ولعب لعبة البوكر المحترفين ، إلا أن أياً منهم لم يسبق له أن بدأ عمل تجاري من قبل.

من نواح كثيرة ، كانت تجربة ديفيد في لعب البوكر "شديدة" ؛ بدأ تعليم فصول البوكر ، وكان مهتمًا ببدء نشاط تجاري ، ولكنه غير متأكد من أين يبدأ. يقول ديفيد: "كنت أتحرك من لعبة البوكر إلى السفينة ، لكن لم يكن أي منا في أي وقت مضى في شركة ممولة." في حين كان ديفيد قد فكر في فكرة البدء في مشروعه الخاص ، كانت فكرة BloomNation التي دفعت الثلاثي للبدء. يقول ديفيد: "كانت هذه أول طعنة لنا في شركة ناشئة شرعية". "في المدرسة التجارية عندما بدأنا الشركة ، كان أول شيء فكرت به هو" هذا لن ينجح ، فأنت رجل بوكر ، وليس رجل زهور "." لكن شغفه لحل المشكلة ساعده على البقاء ركز وتولى التحدي.

انظر أيضا: ما الذي يجب أن يعرفه الجميع قبل البدء في أعمالهم الأولى جدا؟

ومع ذلك ، بمجرد أن ترسخت الفكرة في المؤسسين ، واجهوا عقبةهم الأولى: لم يواجهوا فقط احتمال إنشاء قاعدة عملاء واحدة ، سوف يضطرون إلى الحصول على اثنين من كل من بائع الزهور لشراء في النظام الأساسي ، والعملاء لشراء من الزهور. لتحديد ما إذا كانت أعمالهم قابلة للحياة ، ذهب المؤسسون إلى 100 محل زهور واشتركوا في رؤيتهم مع بائعي الأزهار ، وطرحوا عليهم الأسئلة ، وبناء ثقتهم. يقول ديفيد: "دخلنا إلى محال الزهور وقال:" إليكم ما نحله ، هل ستشترون؟ "

كان التعهد من البداية هائلاً. يقول ديفيد ، متحدثًا عن تحديات بدء بلومنتشن: "إذا كنت تعرف مقدار ما ستذهب إليه ، فقد لا تكون مجنونا بما يكفي للقيام بذلك".

See also: Market Research

مؤسس David Daneshgar play لعبة البوكر.

مزيج غير محتمل: مكاسب بوكر ورأس المال الاستثماري

يبدو Bootlegging والحصول على أموال رأس المال الاستثماري مثل الأضداد القطبية على طيف التمويل ، ولكن هذا الجمع غير المحتمل دفع BloomNation إلى النجاح. ومع ذلك ، يعترف ديفيد بأن أساليبهم كانت غير تقليدية للغاية. "لم نفكر في الأمر […] لأسباب تتعلق بالعلاقات العامة" ، يقول ديفيد ، الذي يضيف أنه في حين أن لديهم بعض الأموال الأولية ، فإن استخدام المورد بدا وكأنه لا يفكر للمؤسسين.

دخول ديفيد إلى بدات لعبة البوكر تبدو وكأنها مسار طبيعي للعمل لبدء الناشئة. "من عام 2005 إلى عام 2008 ، كنت أحد أفضل خمسة لاعبين بوكر في العالم ، لذا إذا كان لديك رصيدًا كهذا ، وتوجد بطولة بوكر على بعد نصف ساعة ، وتحتاج إلى المال ، "مثل كل النجوم نوع من الانحياز ، أليس كذلك؟" يقول ديفيد. قرر الثلاثة تجميع مواردهم المالية والمخاطرة.

انظر أيضا: أفضل 10 شركات جانبية لتمويل بدء التشغيل الخاص بك (بالإضافة إلى اقتراح واحد غير متوقع)

على الرغم من أن الثلاثي كان يأمل أن هذه الخطوة ستساعد على دفعهم للنجاح ، كان BloomNation لا يزال في مراحله الأولى. يقول ديفيد: "لم يكن لدينا مكتب حتى الآن". "جاء [جريج وفربود] إلى الكازينو وكانا يعملان خارج طاولة البوكر بينما كنت أتجول حرفياً على الطاولة بجوار [هم]."

فازت المباريات التي دفعت مقابل ديفيد في البطولة ، وحصلت على 30 ألف دولار. يقول ديفيد وهو يضحك: "لقد توجهت إليهم وقلت لهم […]" لقد حان الوقت للزهور. "لقد كان نوعًا ما مثل ذلك […] بداية القصة التي تراها في الفيلم."

"لقد كان نوعًا ما مثل ذلك […] كتاب القصص القصيرة الذي تراه في فيلم". - David Daneshgar > من هناك ، ذهب الثلاثي لجمع تمويل أكثر تقليدية للمستثمرين من رأس المال الاستثماري. بصفته طالباً في كلية الأعمال في جامعة شيكاغو بوث لإدارة الأعمال ، تمكن ديفيد من الوصول إلى مسابقة New Ventures Challenge ، وهي مسابقة ناشئة تضم فائزين سابقين من أمثال GrubHub و BrainTree. على الرغم من أن ديفيد لم يكن مهتمًا في البداية بالمشاركة في المسابقة ، حيث كان يريد تركيز كل اهتمامه على إطلاق BloomNation فعليًا ، يقول إن إعادة النظر ودخول المسابقة "ربما كان أفضل قرار اتخذته في كلية إدارة الأعمال".

فاز BloomNation بالتحدي الجديد Ventures ، وبدأ جذب اهتمام العديد من المستثمرين. "أول زوجين [من] المستثمرين التقينا من خلال طرحهم [في تحدي المغامرة الجديدة]" ، يقول ديفيد. ثم تم قبول BloomNation لحاضنة Muckerlab على الإنترنت ، حيث تم تقديمها للمستثمرين في Spark Capital وغيرها الكثير - تشمل الممولين الآن Andreessen Horowitz و Ronny Conway و Spark Capital و Chicago Ventures و CrunchFund.

See also: What Do Venture تريد الشركات الرأسمالية؟

ما هي النصيحة التي لدى ديفيد من أجل الحصول على تمويل المشروع؟ تأكد من أنك أثبتت نجاحك ، ودفعت للعملاء. يقول ديفيد: "لم يكن الأمر كما لو أنهم استثمروا معنا بهذا التحذير بأننا سوف نربح عائدات ، لكنهم أرادوا إخراج المخاطرة منه". "كانت فكرة [بلومنتشن] رائعة […] لكن تذكروا ، الشيء الوحيد الذي يريدون أن يروه هو العملاء ، وليس العملاء فقط ، إنهم يريدون رؤية الإيرادات".

عملية التخطيط والتنفيذ الناجح

هنا في Bplans ، نحن ، بالطبع ، كل شيء عن عملية التخطيط. على الرغم من أننا نفضل طريقة التخطيط الضعيف ، بخلاف خطة العمل الرسمية الطويلة ، فقد سمعت مرارًا وتكرارًا عن مدى أهمية عمل التخطيط. ومع ذلك ، لم يكن مؤسسو BloomNation متأكدين إلى حد كبير في البداية.

ديفيد كان متشككا في البداية في تخطيط الأعمال ، وقال إنه ، في "طريقة صراع البوكر" ، فضل فكرة الحصول على هناك والحصول على أول تجربة اليد ، بدلا من مجرد ابعاد خطة افتراضية.

"في لعبة البوكر ، لم أتعلم من خلال الجلوس هناك وقراءة الكتب ، […] خرجت هناك وبدأت في القيام به ،" يقول ديفيد. "لقد كنت أبحث عن الممارسة أكثر من النظرية."

على الرغم من ذلك ، قامت BloomNation في نهاية المطاف بخلق خطة عمل ، حيث كان مطلوبًا منهم استخدام أحدهم لمشاركتهم في تحدي Ventures الجديد. يقول ديفيد إن هذه العملية جعلت منه يعيد تقدير كراهيته للتخطيط: "في الواقع […] عدت إلى ما قلته" ، يقول ديفيد. "الآن أنا أؤمن بخلق نوع من الخطة ، وبدلاً من الذهاب إلى هناك والبدء في العمل ، واختبار شيء صغير جداً للحصول على إثبات للمفهوم."

ومع ذلك ، يحذر ديفيد مؤسسي آخرين لتجنب فخ الجمود يمكن أن يخلق تخطيط الأعمال في كثير من الأحيان. يقول ديفيد: "كان هناك الكثير من الأشخاص في كلية إدارة الأعمال الذين قاموا بالفعل بتنفيذ خطط عمل جيدة ولكنهم لم يتمكنوا من التنفيذ ، ولا تستحق شركاتهم الكثير" ، هذا ما قاله ديفيد ، "لذا ، فإن هذا هو التوازن." ديفيد ، لا يقل أهمية عن التخطيط بنجاح.

انظر أيضا: 6 طرق مبتكرة لمعرفة ما إذا كنت قد حصلت على فكرة تجارية جيدة

ديفيد يحذر الآخرين أيضا لا تسمح للخوف من الفشل في الطريق القدرة على التنفيذ بنجاح. يقول ديفيد: "ستكشف الكثير من بياناتك وكثير من أبحاثك عن عقبة كبيرة ، وهذا أمر جيد ، لأنه إذا لم تكن هناك عقبة ، لكان قد تم حلها بالفعل". "كان الجميع خائفين ، وتحتاج إلى إيجاد حل. لذلك ، لا تزال بحاجة إلى تنفيذ جيد. "

أهمية العلاقات القوية

بالنسبة إلى David و Gregg و Farbod ، كانت BloomNation دائمًا تدور حول بناء علاقات وعلاقات قوية ، مع عملائها وموظفيها على حد سواء. > كأفضل الأصدقاء ، كان على المؤسسين العمل معا بشكل وثيق ، لكن ديفيد يقول أن قربهم ساعد نجاحهم. "نحن جميعًا أفضل الأصدقاء" ، يقول ديفيد. "هناك أسابيع نرغب في خنق بعضنا بعضاً ، ولكن لأننا عرفنا بعضنا بعضاً على مدى العقد الماضي ، فقد تمكنا من تجاوزه حيث يوجد شركاء تجاريون آخرون يتساقطون".

انظر أيضاً: أنت وشريك عملك في نفس الصفحة؟

يضيف ديفيد أن بناء علاقات قوية مع بائعي الزهور كان لا يقدر بثمن لنجاحهم. "إنهم يذهبون إلى الخفاش من أجلنا" ، كما يقول ، ويضيف أن بعض أكثر اللحظات نجاحًا قد حدثت خارج المكتب ، عندما يعترف بائع الزهور بعروض الأزهار بالأعمال التجارية. "لقد جئنا للمرة الأولى وكان الناس يعرفون من نحن. لقد كانوا مثل ، "هناك بلومنيشن" ، وكان هناك ضجة حولنا ، "يقول ديفيد. "لقد جعل هذا الأمر شيئًا مثيرًا بالفعل لأن […] عندما تخرج إلى العالم ، فأنت خائف نوعًا ما ، فأنت لست على يقين مما ستفكر به الصناعة ، وما سيقوله المستهلكون."

بالإضافة إلى أهمية المؤسس وعلاقات العملاء ، يذكر ديفيد أهمية ثقافة الشركة الإيجابية أيضًا. "ليس الأمر مجرد تسعة إلى خمسة ،" يقول ديفيد. "عليك أن تجعل كل فرد عائلة ، وهذا هو الشيء-الأسرة ليس فقط مثل الاختيار ، تحقق من."

للقيام بذلك ، تركز BloomNation على الحفاظ على موظفيها سعداء ، مع أشياء مثل عضويات الصالة الرياضية ، ومكتب تطل على ممشى سانتا مونيكا والإضافات الممتعة لبيئة العمل. يقول ديفيد وهو يضحك: "إننا نحصل على طاولة بوكر في الأسبوع القادم."

انظر أيضا: ما الذي يحدد ثقافة شركتك؟

يعزو ديفيد قدرا كبيرا من النجاح الذي حققته بلومنتن إلى قدرتها على بناء علاقات قوية ، مشيرا إلى أنه في كثير من الأحيان لديه الموظفين فضلا عن الزهور المحلية لتناول العشاء في منزل والديه. يقول ديفيد: "استثمر في موظفيك وأريد أن يسعدهم حقًا". "أنت تعطيهم القليل ، ويمكنك العودة إلى الكثير."

نصيحة من أجل الطموح:

من الواضح من شغف ديفيد أنه يشعر بقوة حول حل المشكلة التي رآها هو ومؤسسه مع صناعة الأزهار. وقد كان نجاحهم مدفوعًا بالتزامهم تجاه بلومنتن ، ونصحت دايفيدز ليبدأ نشاطًا تجاريًا هم متحمسون له حقًا.

"لا أعتقد أن الناس على استعداد لتغيير حياتهم وأخذ لقطة" ديفيد. "لقد رأيت أشخاصًا يريدون فقط بدء أي شيء ، وأعتقد أن أهم شيء هو الانتظار حتى تصل الفكرة الصحيحة إليك ، وعندما تجد هذه الفكرة وتؤمن بها ، يجب أن تراها من خلال. "

كما يحذر ديفيد ليالي جديد للذهاب في كل ، والالتزام الكامل لمشروع أعمالهم. "إن" النوع "من العالم لا يعمل أبداً - لم أر أبداً شخصًا كان ناجحًا في ذلك ،" كما يقول. "عليك أن تكون كل شيء فيه أو لا تضيع وقتك."

"الشيء الذي يحفزنا أكثر هو بائعي الأزهار ، لأنهم يؤمنون بنا كثيرا ،" يقول ديفيد. "أنا مستوحاة للغاية من مقدار الحب."

ومرة ​​واحدة لديك فكرة أنك شغوف؟

"حاول أن تجد دليلا على المفهوم. اختبرها. تحدث الى الناس. لا تقرأ فقط عن ذلك ، "يقول ديفيد.

" بمجرد التحقق من صحة الفكرة ، يجب أن تكون فيها للفوز بها. أﻋﺗﻘد أن ھذا ﻣﮭم ﺑﺎﻟﻔﻌل. "

أﺧﯾرًا ، ﻻ ﺗﺗوﻗف ﻋن اﻟﺗﺣﻔﯾز ﻋن طرﯾق اﻟﮭدف ، وﻣن ﻗﺑل ﻣن ﺗﺳﺎﻋدھم. "إن الشيء الذي يحفزنا أكثر هو بائعي الأزهار لدينا ، لأنهم يؤمنون بنا كثيراً ،" يقول ديفيد. "أنا مستوحاة للغاية من مقدار الحب."

هل تشعر قصة BloomNation الفريدة بأنك مستوحاة؟ هل كان لنشاطك التجاري تجربة مثيرة للاهتمام لبدء التشغيل ، أو هل لديك نصيحة قيمة تعتقد أنها ستفيد الآخرين الآخرين؟ نحب أن نسمع منك. اسمحوا لي أن أعرف في التعليقات ، تغردBplans ، أوBrianaMorgaine!