The ABCs of Buying Business |

إن شراء مشروع تجاري قائم هو خيار ممتاز غالبًا ما يتم تجاهله عن طريق s ، ولكن له مزايا. سيكون لديك اسم راسخ ، والعملاء الحاليين وتيار الإيرادات الفورية. ومع ذلك ، قد يكون البحث عن عمل تجاري أمرًا صعبًا ، كما أن العثور على الشخص المناسب للشراء أمر أصعب.

قد تستغرق هذه العملية وقتًا طويلاً ومكلفة ومحبطة. حتى أكثر رجال الأعمال مهارة قد يجدون هذه التجربة صعبة. لتوفير بعض "البنية" لهذا القرار شديد التعقيد ، قد تعمل الخطوات التالية الموجهة نحو العملية كقائمة مرجعية لمساعدتك على متابعة العملية.

التقييم والمعايير الشخصية

بناءً على ما تعرفه عن نفسك ولماذا إذا كنت مهتمًا بهذا النشاط التجاري ، فيجب عليك دائمًا تقييم ما إذا كان المفهوم والعمل مناسبًا لك. هل تتناسب مع اهتماماتك ومواردك؟ النقد والمصداقية والمهارات وجهات الاتصال: هل تطابق ما تطلبه هذه الشركة؟

اسأل عن خطة العمل

هل لدى البائع خطة عمل حالية؟ هل لديهم أي خطة عمل؟ قد تخبرك خطة العمل أو غيابها بالكثير عن الأعمال وتاريخها ورؤية المالك لمستقبلها واهتمامها بالبيع.

البائع

إذا كان يجب عليك شراء الشركة ، فأنت سوف تعتمد على البائع للحصول على المعلومات والاتصالات والموارد. بناءً على ما تعرفه الآن ، ما رأيك في أن علاقتك مع البائع ستكون شبيهة؟ هل تتوقع أن تكون هذه تجربة إيجابية؟ إذا كنت ترى علامات شخص "صعب" في مراحل التحقيق الأولي للشراء ، فقد يصبح الأمر أكثر إرهاقاً لكلا الطرفين كلما تقدمت الأمور.

اكتشاف الأرقام

بغض النظر عن الإجابة على سؤال خطة العمل ، إلى "الأرقام الحقيقية" وراء الأعمال أمر بالغ الأهمية. قد يكون هذا أكثر تحديًا قد يتوقعه المرء. غالباً ما يمانع أصحاب الأعمال في مشاركة البيانات التشغيلية والمالية ، غالباً لأسباب ضريبية وتنافسية ، حتى عندما يكونون في "وضع بيع". اسأل ما إذا كانت البيانات المالية التي ستقوم بمراجعتها هي "بيانات مالية تم إعادة صياغتها" ، وإذا كان الأمر كذلك ، تم إجراء تعديلات على هذه البيانات؟ كن محددًا قدر المستطاع عندما تحصل على معلومات حول مصدر هذه العبارات. لا يجوز لك تلقي أي بيانات مالية مجدية إلا بعد توقيع اتفاقية السرية وإثبات قدرتك المالية على إجراء عملية الشراء.

مساعدة من المهنيين

قد تقرر الاقتراب من وسيط أعمال لمساعدتك في العثور على الأعمال المناسبة بالنسبة لك ، لكن تذكر أن ولاء الوسيط قد يقع على عاتق البائع. ستحتاج إلى الاحتفاظ بمحاسب قانوني معتمد ومحامٍ على دراية بعمليات الاستحواذ على الأعمال. سوف تساعدك اتفاقية السلام الشامل في إرشادك خلال عملية التحليل المالي ، ويمكنك الاستفادة من المستشار القانوني عند صياغة الاتفاقيات وتوقيعها. يمكن لخبرتهم وفصلهم العاطفي عن العملية أن يجعلوا تكاليف خدماتهم أكثر استثماراتك حكمة في العملية برمتها.

تقييم الأعمال

في نهاية المطاف ، ستقود المفاوضات إلى تقييم الأعمال لتحديد ما يستحقه العمل بالفعل. هناك عدة طرق لتقدير قيمة الشركة ، مثل قيمة أصول الشركة ، ومقدار الدين الذي تملكه ، وما هي مصادر أرباح الشركة الحالية وأرباحها؟ كل هذه سوف يكون لها تأثير مختلف على قيمة العمل. ومن العوامل الأخرى التي يجب أخذها في الاعتبار في عملية التقييم ما يلي:

• مستوى الخطر: ما مدى تذبذب النشاط التجاري؟
• المنافسة: ما هي البيئة التنافسية مثل النعاس أو الكباد؟النمو: هل هذه الصناعة متنامية أم متناقصة ، كيف يقارن ذلك مع اتجاه الأعمال التجارية ، وما هي اتجاهات الربحية؟
• الاستقرار التنظيمي: ما مدى أهمية الأعمال التجارية نفسها من حيث البنية التحتية والموظفين؟
• الإدارة فريق: هل يوجد فريق إداري كفء وهل سيبقى؟ هل ستكون هذه قضية أو فرصة بالنسبة لك؟
• الرغبة العامة: هل سيكون العمل مرغوبًا بالنسبة للمشتري "التالي"؟
• هيكل الصفقة

عبارة "إنها كلها في الشروط والأحكام" ينطبق هنا. استنادًا إلى تقييم قد تجده مقبولاً ، قد تحدد الترتيبات المحددة للمعاملة المالية إذا كان هذا "انتقال" أو شيئًا ما للابتعاد عنه والشعور بالرضا عنه. على سبيل المثال ، سيؤدي العرض النقدي الذي يتم لمرة واحدة إلى الحصول على رقم مختلف جذريًا عن الترتيب الذي تتبعه دفعة مقدمة بعد شراء لمدة سبع سنوات. من الناحية المثالية ، سوف يلبي هيكل التمويل احتياجات وموارد ومصالح جميع الأطراف المعنية.

إضافة القيمة

حدد ما إذا كنت ستتمكن من إضافة قيمة إلى النشاط التجاري أو إذا كان هدفك هو الحفاظ على " الجهاز "تشغيل. بمجرد أن تقوم بشراء العمل ، ما هي أهدافك؟ هل تخطط لامتلاك الأعمال التجارية لمدة عشرين سنة مقبلة ، أم تنمو على مدى السنوات الخمس القادمة ثم تبحث عن فرصة للبيع؟ سيؤثر ذلك على التقييم غير المادي لما قد يكون العمل يستحقه لك ويساعد في تقييم التحديات المحتملة في المستقبل. بدء خطة العمل الخاصة بك سيساعد على توضيح أهدافك وإمكانيات الأعمال أمامك.

الخلاصة القاعدية

خذ وقتك.

• كن منظمًا حول جمع كل المعلومات التي تستطيع.
• انتبه إلى التفاصيل.
• احصل على المساعدة عند الحاجة واستفد من الموارد المتاحة.
• استمر في "اختبار" لمعرفة ما إذا كان النشاط التجاري ومطالبه تناسب من أنت وماذا تريد أن يكون نشاطك التجاري.
• إذا لم تكن الصفقة ". أشعر بالحق ، واصل النظر.