8 الأشياء التي تحتاج إليها لبدء الأعمال التجارية أثناء الركود |

مؤلفنا الضيف اليوم هو باري مولتز. أسس باري وتدير أعمالًا صغيرة مع قدر كبير من النجاح والفشل لأكثر من 15 عامًا. كما أنه مؤلف كتاب "Bounce! الفشل والمرونة والثقة لتحقيق النجاح الكبير التالي ". وهو متحدث متحمس ومعلم على متن السفينة.

8 أشياء تحتاج إليها لبدء الأعمال التجارية أثناء الركود

1. بيع المسكنات. خلال الأوقات الاقتصادية الصعبة ، لا يشتري الناس إلا عندما يكونون في حالة ألم أو لديهم حاجة كبيرة للغاية. التركيز على بيع مسكنات الألم في الأعمال وليس الفيتامينات. فهم من هو في الألم ومن لديه المال لحل هذا الألم. فهم من يحل هذا الألم بالنسبة لهم الآن ولماذا سوف ينتقل إليك. (تلميح: لا يمكن أن يكون الجواب دائمًا السعر!)

2. العثور على المجانين مثلك. أفكار الأعمال لا معنى لها. كل شيء في التنفيذ مما يعني أنه فقط حول الناس. ابحث عن الأشخاص الذين ترغب في بدء نشاط تجاري معهم والتزم معهم. بناء بنية دعم شخصية ومهنية قوية - ستحتاجها.

3. أرني الزبائن. نسيان خطط الأعمال الفاخرة أو التحليل الممتد. اخرج واسأل العملاء المحتملين "هل ستشتري منتجاتي؟" ستكون هذه الإجابة هي الوحيدة التي يحتاجها عملك.

4. انها التدفق النقدي ، غبي. اجعل العملاء يدفعون مقدما أو نقدا عند الشراء. أعمال البدء هي حول التدفق النقدي الخاص بك وليس الربح. إذا كان بإمكانك جعل عملائك يدفعون وديعة أو يدفعون لك عندما تقوم بتسليم منتجك ، فستكون شركتك أقوى.

5. اختيار مكانة. في البداية ، ركز على كونك الأفضل في تقديم شيء واحد. لا تمدد نفسك ومواردك ضعيفة للغاية.

6. منح مجنون خدمة العملاء. خدمة العملاء المعلقة ، ما لم تكن شركة مرافق ، هي الميزة التنافسية المستدامة الوحيدة. افعلها!

7. كن رخيص. انها أموالك. لا تنفق أي دولار قبل وقتها. البحث عن الموارد المتغيرة والمتاحة على حد سواء. لا تكبر نفسك عن طريق زيادة التكاليف العامة الثابتة.

8. لا تراهن على المزرعة (أو أي جزء آخر من الممتلكات الخاصة بك). في كثير من الأحيان ، تحتاج الشركات إلى التطور والتغيير. لا تراهن بكل أموالك على الرؤية الأولية لشركتك. احتفظ ببعض أموالك في حالة احتياج إذا كنت بحاجة إلى تغيير اتجاهك.