7 طرق إستراتيجية لتسعير المنتجات والخدمات الخاصة بك

يمكن أن يكون تسعير منتج أو خدمة أمرًا محبطًا ، خاصة إذا كنت غير متأكد على الإطلاق من كيفية مشاركة موضوع التسعير.

على الرغم من وجود العديد من الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها لتكوين تواجد داخل الصناعة التي اخترتها ، إلا أن النتائج ستختلف بلا شك.

في هذه المقالة ، سنتناول كيفية تقليل التكاليف وزيادة الإيرادات إلى أقصى حد ، من خلال عرض سبعة من أكثر الطرق فاعلية واستراتيجية لتسعير منتجاتك وخدماتك.

راجع أيضًا: ما لا يمكن أن تتحمله أبدًا عند نسيان منتجاتك التسعيرة

فهم علم نفس المستهلك من حيث علاقته بالأسعار:

يجب النظر إلى الأسعار على أنها عملية عملية تهدف في نهاية المطاف إلى الحفاظ على عملك واقفا على قدميه. من أجل القيام بذلك ، ستحتاج إلى فهم نفسية التسعير ، حيث أنها تدعم نجاح أو فشل أي من إستراتيجيات التسعير المتاحة.

في المزيج التسويقي ، يكون التسعير هو الشيء الوحيد الذي يحقق الإيرادات وبالتالي ، من المهم للغاية أن تتعرف على الطرق التي يمكنك استخدامها في صالحك. تتضمن هذه الطرق (على سبيل المثال لا الحصر) ما يلي:

1. ﺳﻌر اﻻﺧﺗراق

ھذه اﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ اﻟﺗﺳﻌﯾر اﻟﺗﻲ ﺗدور ﺣول ﺗﺳﻌﯾر ﻣﻧﺗﺞ أو ﺧدﻣﺔ ﻣﻧﺧﻔﺿﺔ ﺑﻣﺎ ﯾﮐﻔﻲ ﻟﺟذب اﻟﻌﻣﻼء واﻟﺣﺻول ﻋﻟﯽ ﺣﺻص اﻟﺳوق. بمجرد أن يتم إنشاء المنتج في أذهان المستهلك ، يمكن عندئذٍ رفع السعر.

السبب الرئيسي وراء رغبتك في توظيف هذه الاستراتيجية هو تعزيز الوجود الأولي لعملك في وقت مبكر ، ووضع نفسك في موقف مريح للاستفادة من المبيعات في وقت لاحق بسعر أعلى.

بالإضافة إلى ذلك ، تسعير التسرب كما يساعد المستهلكين على اتخاذ قرار التبديل بين العلامات التجارية بسبب انخفاض السعر. يمكن استخدام هذا لتعزيز الولاء للعلامة التجارية بشكل فعال.

2. التسعير الاستباقي

المعروف أيضا باسم التسعير المفترس ، هذه الاستراتيجية ذات طبيعة عدوانية وتهدف إلى طرد المنافسة أو ردع الآخرين عن دخول السوق عن طريق البيع عمدا بأسعار أقل من أسعار السوق (مؤقتا ، بالطبع). توجد عادة استراتيجيات التسعير الوقائية في الاحتكارات أو الأسواق الأخرى التي تتميز بمستويات منخفضة من المنافسة.

على هذا النحو ، لن تكون ذات صلة بأصحاب الأعمال الجدد ؛ ومع ذلك ، فهي إستراتيجية مهمة ومن المحتمل أن تكون مفيدة قد تحتاج إلى التوافق معها.

راجع أيضًا: 12 منتجًا وكيف تغيرت أسعارها خلال الـ 100 عام الماضية

3. التسعير الممتاز للطعام

هذا هو هيكل تسعير مقابل أسعار مجموعات التسعير الوقائية في نزاع مع بعضها البعض داخليًا. بعبارة أخرى ، سوف تقوم بتسعير أحد منتجاتك أو خدماتك بسعر أعلى لتشجيع مبيعات منتج آخر ، والنتائج متسقة بشكل مدهش.

"إضافة فروق صغيرة يمكن أن تزيد من التشابه والاختيار" - دراسة بواسطة Yale School of Management

من خلال القيام بذلك ، يمكنك تنفيذ نقاط السعر بشكل فعال وزيادة إجمالي حجم المبيعات. طالما لديك أكثر من منتج أو خدمة واحدة معروضة ، وتكون قادرًا على تحديد سعر يزيد معدلات التحويل ، فلن تواجه مشكلة في استخدام هذه الإستراتيجية.

4. التسعير الممتاز

إذا كنت تمتلك منتجًا أو خدمة عالية الجودة ، فإن التسعيرة الممتازة تمثل طريقة لتعيين قيمتها عالية بشكل مصطنع في محاولة لتشجيع الإدراك العام المواتي ، وهو أمر سيكون لديك على جانبك كإحدى الشركات الناشئة الجديدة.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا بدأت منتجاتك في إنشاء سمعة جيدة للجودة ، فهذه استراتيجية تسعير رائعة للتنفيذ.

راجع أيضًا: أخطاء التسعير الأكثر شيوعًا

5. التسعير النفسي

هذا شيء يتم الحديث عنه كثيرًا في الاقتصاد السلوكي وهو نقطة ينقلها دان أريلي بشكل مثير للدهشة في حديثه عن TED بشأن عملية اتخاذ القرار للمشتري.

في الواقع ، التسعير النفسي هو شيء نحن كمستهلكين يتعرضون إلى كل يوم. هذا هو السبب في أنك نادراً ما ستجد منتجًا أو خدمةً بأسعار غير منتظمة لا تنتهي بـ 0 أو 5 أو 9 ، لأن هذه هي المبالغ التي يرغب معظم العملاء في شرائها بها.

Image via Wikipedia

هذا يؤثر على فكرة أن 99 دولار أقل بكثير من 100 دولار لعقل المشتري ، على الرغم من أن الفرق هو دولار واحد فقط.

كما أنها تستخدم في كثير من الأحيان لفضح البنود مثل الحلويات في مواقف السينما. شيء واحد واضح للغاية - يمكن لهذه الطريقة أن تحدث فرقا كبيرا في المبيعات.

6. التسعير المستند إلى القيمة

إستراتيجية التسعير التالية هي التي تؤثر حقاً فقط على المنتجات وتتحدث إلى القيمة النسبية الموضوعة على كائن ما. تعد الأقراص المضغوطة وأقراص DVD هي المثال المثالي ، حيث ستكون تكلفة تصنيع القرص هي نفسها مستقلة عن المعلومات التي تحتوي عليها.

وعلى هذا النحو ، فإن القيمة المتصورة لشيء ما هي ما يخلق قيمته. إذا تمكنت من معرفة مقدار استعداد العملاء لإنفاقه قبل أن يصبح السعر قاطع صفقة ، فستكون في وضع جيد لتحقيق أقصى قدر من الأرباح.

بالإضافة إلى ذلك ، أجريت دراسات للتحقيق في القيمة مقابل المقارنة التسعير. أظهرت دراسة في جامعة ستانفورد أن الناس أصبحوا أكثر حذراً وأنهم قاموا بعمليات شراء أقل عندما عرضوا مقارنات على المنتجات مقارنةً بمقترحات القيمة. يمكن استخدام التسعير المستند إلى القيمة مع نطاق أكبر في بيئة رقمية - مثل متاجر التجارة الإلكترونية - حيث يوجد العديد من عوامل UX قيد التشغيل ، مثل الميزات وشاشات الشريط الجانبي والتراكبات ومقاطع الفيديو وشهادات التقدير والمزيد.

انظر أيضًا: ما يقوله سعرك لعملائك

7. قيادة السعر

وأخيرا ، لدينا قيادة السعر. هذه هي النقطة التي تصبح فيها شركتك مكتفية ذاتيا وقادرة على إملاء الأسعار داخل السوق. على هذا النحو ، إنه هدف مثالي يهدف إلى تحقيق أهداف أفضل للشركات التي تعمل في الصناعات التي تكون فيها المنافسة شحيحة.

من المأمول أن تكون قد وجدت هذه المقالة مفيدة وستكون أقرب خطوة من تحسين أرباح أعمالك.. نأمل أن تجد الثقة لتسخير قوة السعر لصالحك.

أي من هذه الإستراتيجيات وجدت أكثر فعالية؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات.