7 نصائح التفاوض حول الأجور من النساء اللاتي كن هناك

Investmentmatome هنا لمساعدتك في تحقيق أهدافك للعام الجديد. سواء كان ذلك توفيرًا لقضاء عطلة ملحمية أو التخلص من الديون أو إطلاق هذا الجانب من الزحام ، فقد حصلنا على نصائح مالية لجعل عام 2018 أفضل عام لك حتى الآن.

النساء يحصلون على رواتب منخفضة. اعتبارا من عام 2015 ، كسبت النساء العاملات بدوام كامل 80 ٪ مما كان يعمل الرجال بدوام كامل ، وفقا لمكتب الاحصاء في الولايات المتحدة. لذا لا ينبغي أن يكون من المفاجئ أن الأبحاث أظهرت أن المرأة تحصل على أموال أقل من الضمان الاجتماعي عند التقاعد وتستغرق وقتًا أطول لتسديد قروض الطلاب.

إذن ، كيف يمكنك تكوين ذلك؟ التفاوض على راتبك هو بداية. استخدم هذه النصائح من النساء المحترفات في المرة القادمة التي تحصل فيها على عرض عمل ، وستفعل دورك في القضاء على فجوة الأجور.

" أكثر من: مراقبة اموالك مع Investmentmatome

1. الاعتراف بأن التفاوض هو أحد الأصول

إن العديد من مديري التوظيف مستعدون لتزويدك بمبلغ 10 آلاف إلى 15000 دولار أكثر مما يقدمون - لكنهم لن يفعلوا ذلك إلا إذا سألتهم ، كما تقول كيت غريميليون ، وهي مستشارة مهنية ورئيس تنفيذي لشركة Mavenly + Co. ، وهي شركة مقرها في أتلانتا تقدم خدمات مهنية موارد التنمية للمرأة.

يمكن أن يساعدك التفاوض حتى أثناء بدء مسيرتك المهنية. قال أكثر من ثلاثة أرباع أرباب العمل إن الخريجين الجدد بدوا أكثر ثقة عندما طلبوا المزيد من المال ، وفقا لمسح أجرته مؤسسة Investmentmatome في عام 2015.

يمكن أن تثبت عضلات التفاوض المرنة فعاليتك كموظف. وجدت دراسة واحدة في عام 2013 من جامعة هارفارد كينيدي أن المرأة شهدت نتائج أفضل في التفاوض على الأجور عندما قالت: "آمل أن ترى مهارتي في التفاوض كشيء مهم أحضره للعمل."

2. البحث باستخدام اتصالات الصناعة

من المحتمل أنك تعرف أنه يجب عليك البحث عن القيمة السوقية الخاصة بك - الراتب الذي يمكنك توقعه بناءً على خبرتك ومستوى التعليم والصناعة والموقع - قبل المفاوضات. ولكن لا تستخدم الموارد عبر الإنترنت مثل Glassdoor و PayScale فحسب ، كما تقول Gremillion.

ستحصل على معلومات أكثر موثوقية من جهات الاتصال في المجال الصناعي ، من الناحية المثالية مزيج من الرجال والنساء. ليس عليك أن تسأل عما كسبته جهات الاتصال الخاصة بك ، فقط راتب أساسي معقول بالنظر إلى مستوى خبرتك. اطلب من قسم الخدمات المهنية في كليتك أن يضعك على اتصال مع الخريجين ، أو ابحث عن LinkedIn عن الاتصالات الحالية أو المحتملة.

3. لا تتسرع في قول رقم

يقترح العديد من الخبراء التحدث بالأرقام فقط بعد أن يقدم لك مدير التوظيف راتبًا. بهذه الطريقة ، لا تطلب أقل مما كان مستعدًا لتقديمه.

ولكن إذا طُلب منك الراتب المرغوب في طلب وظيفة أو أثناء إجراء المقابلة ، نأمل أن تعطيك جهات الاتصال الخاصة بك فكرة جيدة عن الراتب الأساسي الذي يمكن أن تتوقعه. فكّر في إضافة 10٪ إلى 15٪ إلى هذا الرقم ، حسب قول جريميليون. من المحتمل أن يكون مدير التوظيف أقل من ذلك ، وستلتقي في المنتصف.

4. ربط مساهماتك في استراتيجية العمل

اجعل الحالة للحصول على راتب أعلى من خلال توضيح كيف ستزيد مساهماتك من أرباح الشركة وكيف ساعدت أرباب العمل السابقين. إذا كان دورك لا يؤثر بشكل مباشر على النتيجة النهائية ، فأظهر قيمتها باستخدام مقياس آخر ذي معنى.

تفاوضت إحدى زبائن شركة Gremillion ، وهي ممرضة ، على المزيد من المال عن طريق الإشارة إلى عدد المرضى الذين تستطيع جرهم والاعتناء بهم في حالة الأزمات ، وارتفاع درجات رضا المرضى التي تلقتها.

5. النظر في الطرق الإبداعية لزيادة الأجور

قد يكون طلب المزيد من المال عديم الجدوى إذا كان لدى صاحب العمل ميزانية محددة أو رواتب ثابتة - ولكن لا تستسلم. النظر في طلب التعويض القائم على الأداء. قد يعني ذلك توقيع عقد ينص على أنك ستتلقى ركلة راتب إذا كنت تستوفي بعض المقاييس في فترة زمنية محددة.

هذا يمكن أن يعمل أيضا عندما تكون في الباب في الشركة وقد أظهرت ما يمكنك القيام به ، كما تقول جنيفر دزيورا ، مؤسس "غيب بولش" ، وهي مدونة مشورة في مجال العمل النسائي. بعد العمل في شركة إعداد اختبار نيويورك لمدة أربع سنوات ، تفاوض Dziura للحصول على حصة من الأرباح لمبادرة GRE جديدة في مقابل كتابة المنهج والمساعدة في الترويج له. يمكن أن يكون الاتفاق مربحًا: كسب المزيد ، وتحصد الشركة فوائد أدائك القوي.

6. اطلب فوائد غير عادية

يمكنك أيضًا طلب الحصول على امتيازات أخرى غير الدفع ، مثل ساعات العمل المرنة أو تمويل التطوير المهني. اشرح كيف ستعمل هذه الفوائد على تحسين إنتاجيتك أو خبرتك وتعود بالفائدة على الشركة في نهاية المطاف ، كما تقول جري Gيليون. طريقة واحدة لتعبير العبارة: "أعمل أفضل ما لدي عندما أشعر بالتقدير. الشعور بالقيمة يعني إعطاء المرونة والثقة للعمل من الساعة 7 صباحاً حتى الساعة 3 عصراً ، عندما أكون أكثر إنتاجية. كيف يمكننا خلق موقف يشبه هذا؟"

غير واضح من طلب المزيد من وقت العطلة ، رغم ذلك. قد لا يكون مدراء التوظيف مخادعين أنك تفكر في قطع الاتصال من العمل في مرحلة العرض.

7. اجعلها أكبر منك

يجب أن تشعر بأنك قادر على طلب المزيد من المال لأنك تستحق ذلك. ولكن إذا كان ذلك حاجزًا بالنسبة لك ، ففكر في كيفية تأثير قرارك على الآخرين ، كما تقول كلير واسرمان ، مؤسِّسة منظمة Ladies Get Paid ، وهي منظمة تساعد النساء في الدفاع عن أنفسهن أثناء العمل. تخيل وجود صديق أو فرد من أفراد العائلة يفتخر بسماع صوتك.فكر في كيفية نجاح المفاوضات في تعزيز ثقة النساء الأخريات والمساعدة في سد فجوة الأجور.

يمكنك أيضًا التظاهر بأنك تتفاوض نيابةً عن صديق. وأظهرت دراسة أخرى في كلية هارفارد كينيدي أن النساء اللائي حصلن على هذا الطلب طلبن ما يقرب من 7000 دولار في المتوسط ​​أكثر مما لو تفاوضن على أنفسهن. بالطبع ، لا يوجد شيء خاطئ في التفاوض مع نفسك.

تقول كريستين وونج ، كاتبة وصحافية مستقلة تقيم في لوس أنجلوس: "كانت إحدى العقبات الكبرى بالنسبة لي هي تحقيق: أنا لست جشعًا ، فأنا لست عدوانيًا للغاية ، ولا أنكر ذلك على هذه الوظيفة". "إذا كنت أرغب في تسريع الملعب ، يجب أن أفعل شيئًا حيال ذلك".

Investmentmatome يجعل إدارة أموالك سهلة مع وجهة نظر واحدة من اموالك. سجل مجانا.

تمت كتابة هذه المقالة بواسطة Investmentmatome وتم نشرها في الأصل بواسطة Forbes.