المكونات الرئيسية السبعة لملعب المصعد المثالي

سواء كنت تحاول جمع الأموال لعملك أو ترغب فقط في إتقان إستراتيجية عملك ، فستكون خطوة المصعد القوية ضرورية أداة لتحقيق أهدافك. يمكن أن يتم تسليم مسار المصعد كخطاب (بشكل مثالي في 60 ثانية أو أقل) ، أو عرض تقديمي ، أو نظرة عامة على صفحتك من صف واحد.

طريقة سهلة للتفكير في الملعب الخاص بك هو بمثابة ملخص تنفيذي يقدم نظرة عامة سريعة على نشاطك التجاري والتفاصيل التي ستجعلك ناجحًا.

كيفية إنشاء مسار ترويجي فائز في 7 خطوات:

1. تحديد المشكلة

أهم شيء هو تحديد المشكلة التي تستحق الحل. إذا لم يحل منتجك أو خدمتك مشكلة لدى العملاء المحتملين ، فلن يكون لديك نشاط تجاري قابل للتطبيق. بسيطة مثل ذلك.

الآن ، ليس عليك أن تحل مشكلة كبيرة حيث أن الحل سيغير العالم. هذا أمر رائع إذا كنت تعالج مثل هذه المشكلة ، ولكن بالنسبة لمعظم الشركات ، فهذا ليس الواقع. يمكن أن تكون المشاكل بسيطة وهذا أمر جيد. طالما أنك ، كحل ، تحل مشكلة يواجهها العملاء ، يمكنك إنشاء نشاط تجاري. في ما يلي بعض الأمثلة على عبارات المشكلة التي يمكن إبرازها في خطوة:

"إن نقل الصور من الهواتف الجوالة عملية صعبة ومعقدة."

"لا توجد مطاعم صينية جيدة في يوجين ، أوريغون."

"تحليل نتائج اختبارات التصوير بالرنين المغناطيسي أمر صعب ويستغرق وقتا طويلا ومكلفا."

حاول وتقطير مشكلة عميلك لأسفل إلى أبسط أشكالها. من الناحية المثالية ، يجب أن تكون قادرًا على وصف المشكلة التي تقوم بحلها في جملة أو جملتين ، أو ربما بعض النقاط. على المدى الطويل ، قد تقوم شركتك بحل العديد من مشاكل العملاء ، ولكن في البداية ستكون أكثر نجاحًا إذا ركزت فقط على مشكلة أساسية واحدة.

2. وصف الحل الخاص بك

أكثر من اللازم بدء تشغيل المصعد الخاص بهم عن طريق وصف الحل الخاص بهم: منتج أو خدمة يعتقدون أنها احتياجات السوق. يتخطون الخطوة 1 ولا يحددون المشكلة التي حلوها. كذكاء ، يمكنك تجنب هذا الخطأ من خلال التأكد أولاً من حل المشكلة الحقيقية التي يواجهها العملاء بالفعل قبل تحديد الحل الخاص بك.

بمجرد تحديد المشكلة التي تقوم بحلها بوضوح ، تحتاج إلى شرح الحل الخاص بك. ﺳوف ﺗﺳﺎﻋدك ﺑﯾﺎن اﻟﻣﺷﮐﻟﺔ اﻟواﺿﺢ ﻋﻟﯽ ﺗرﮐﯾز ﺣﻟول ﺣل ﺣل ھذه اﻟﻣﺷﮐﻟﺔ ، وﻟم ﺗﻣدد اﻟﺣل ﻟﺣل ﻣﺷﺎﮐل ﻣﺣﺗﻣﻟﺔ ﻣﺗﻌددة.

ﻣرة أﺧرى ، ﺣﺎول ﻗم ﺑﺗوزﯾﻊ وﺻف اﻟﺣل إﻟﯽ أﻗل ﻗدر ﻣﻣﮐن ﻣن اﻟﮐﻟﻣﺎت. يجب أن تكون قادرًا على وصف الحل الخاص بك على مستوى عالٍ في بضع جمل أو نقاط.

3. اعرف السوق المستهدفة

عند تحديدك للمشكلة التي تحلها ، يجب أن تفكر بشكل طبيعي في العملاء المحتملين الذين لديهم هذه المشكلة. في قسم السوق المستهدف في ملعب المصعد الخاص بك ، سوف تحدد بالضبط من لديه المشكلة التي تحلها وتعرف عدد العملاء المحتملين الذين ستحاول بيعهم.

يجب عليك محاولة تقسيم السوق المستهدف إلى شرائح- مجموعات أصغر من الأشخاص الذين تتوقع تسويقهم.

من المغري دائمًا تحديد سوق مستهدف أكبر حجم ممكن ، لكن هذا لا يعني وجود ملعب ذي مصداقية. على سبيل المثال ، إذا كان لديك شركة أحذية جديدة ، سيكون من المغري أن تقول أن السوق المستهدف هو "الجميع". بعد كل شيء ، كل شخص لديه أقدام ، والجميع بحاجة إلى أحذية ، أليس كذلك؟

ولكن ، واقعيًا ، ربما تستهدف شركة أحذية جديدة مجموعة معينة من الأشخاص ، مثل الرياضيين. ضمن هذه المجموعة من الرياضيين ، يمكنك تقسيم السوق إلى مجموعات إضافية مثل المتسابقين والمشاة والمتجولين وغيرهم.

بمجرد إنشاء قائمة جيدة من شرائح السوق المستهدفة ، ستحتاج إلى إجراء القليل من البحث وتقدير لمعرفة عدد الأشخاص في كل جزء. إذا كنت تقيم في الولايات المتحدة ، فإن موقع التعداد السكاني في الولايات المتحدة هو مورد لا غنى عنه يجب الاستفادة منه بشكل كامل. يحتوي موقع SBA أيضًا على مجموعة رائعة من الروابط لأبحاث السوق.

بعد ذلك ، جرّب وتقدير ما يقضيه الشخص العادي في كل مجموعة سنويًا في حلها الحالي للمشكلة التي تحلها. الآن ، ما عليك سوى مضاعفة عدد الأشخاص حسب المبلغ الذي تنفقه حاليًا وسيكون لديك رقم "حجم السوق" واقعي أو السوق المستهدف.

في عرضك ، ستحتاج إلى التحدث عن شرائح السوق التي تستهدفها ، عدد الأشخاص في كل شريحة ، والمبلغ الإجمالي الذي يقضونه حاليًا. هذه الأرقام حرجة ويجب أن تكون جزءًا من أي عرض تقديمي جيد.

إذا كنت بحاجة إلى مزيد من المساعدة في هذا القسم ، فراجع دليلنا حول تحديد السوق المستهدف.

4. وصف المسابقة

كل عمل تجاري له منافسة. حتى لو لم يتوصل أحد إلى حل مماثل لما توصلت إليه ، فإن العملاء المحتملين يقومون بحل المشكلة التي لديهم مع بعض البدائل.

على سبيل المثال ، لم يكن المنافسون على السيارات الأولى سيارات أخرى. كانت المسابقة الخيول والمشي. عندما تفكر في منافسيك والبدائل الموجودة ، فكر في المزايا التي يقدمها حلك على المنافسة. هل أنت أسرع أو أرخص أو أفضل؟ لماذا يختار أحد العملاء المحتملين الحل الخاص بك بدلاً من شخص آخر؟ إن وصف المتغيرات الرئيسية الخاصة بك من منافسيك هو تمرين رائع ويضمن أنك تبني حلاً فريداً يفضل العملاء اختياره بدلاً من البدائل الأخرى. كما سيساعدك هؤلاء المختصون في تركيز تسويقك على القيمة الأساسية التي تقدمها ، لكن منافسيكم لا يفعلون ذلك.

5. من هو على فريقك

بقدر ما هي فكرتك ، لن يتمكن سوى الفريق المناسب من تنفيذ وبناء شركة رائعة بشكل فعال.

في الجزء "الفريق" من الملعب الخاص بك ، يجب أن تتحدث عن سبب وشركاء عملك هم الفريق المناسب لتنفيذ رؤيتك ولماذا تعد مهارات فريقك هي بالضبط ما يلزم لقيادة شركتك إلى النجاح. كثيرًا ما يقول الناس أن فريق قيادة الشركة أكثر أهمية من الفكرة - وهذا غالبًا ما يكون صحيحًا. بغض النظر عن مدى فاعليتك أو حلها الفريد ، إذا لم يكن لديك الأشخاص المناسبون على متن الطائرة ، فلن تتمكن من رؤيتها لتؤتي ثمارها.

من المقبول أيضًا عدم وجود فريق كامل في مكانه. من المهم أن تفهم أن لديك فجوات في فريق الإدارة لديك وأنك بحاجة إلى توظيف الأشخاص المناسبين. إن معرفة ما يفقده فريقك والاعتراف بأنك بحاجة إلى إيجاد المواهب المناسبة لملء الثغرات هي سمة مهمة في أي مكان.

انظر أيضا: 10 طرق لتطوير فريقك القيادي

6. ملخّص مالي

للحصول على عرض رائع ، لا يجب عليك بالضرورة إظهار تنبؤات تفصيلية مدتها خمس سنوات. ما هو أكثر أهمية هو أنك تفهم نموذج أعمالك.

"نموذج العمل" قد يبدو أمرًا معقدًا ، ولكن لحسن الحظ ليس كذلك. كل ما تحتاج إلى معرفته هو من يدفع فواتيرك وأنواع النفقات التي ستحصل عليها.

على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بإنشاء موقع إخباري على الإنترنت ، فإن العملاء الذين يدفعون الفواتير هم المعلنون. سوف تكون تكاليفك الكتاب ، مصممي الرسوم البيانية واستضافة المواقع. عندما تتعلم المزيد عن مجال عملك ، من المفيد بالتأكيد وضع ميزانية توقعات المبيعات والمصروفات. سوف تحتاج إلى التأكد من أنه يمكنك بناء شركة مربحة على أساس افتراضاتك. ولكن ، بالنسبة إلى مستوى المصعد الخاص بك ، لا يلزم بالضرورة الحصول على توقعات مفصلة.

راجع أيضًا: العناصر الرئيسية للخطة المالية

7. إظهار الجر مع المعالم

العنصر الرئيسي الأخير في الملعب الخاص بك هو نقل معالم عملك ، أو الجدول الزمني الخاص بك.

هنا سوف تتحدث عن أهدافك القادمة وعندما تخطط لتحقيقها. إذا كنت قد أنجزت بالفعل معالم بارزة ، فعليك ذكر ذلك. على سبيل المثال ، إذا اخترعت جهازًا طبيًا جديدًا ، فسيرغب المستثمرون المحتملون في معرفة مكان تواجدك في عملية التجارب السريرية. ما هي الخطوات التي تم إنجازها وما هو الجدول الزمني المتوقع للموافقات النهائية من إدارة الأغذية والأدوية FDA؟ إذا كنت تفتح مطعمًا ، فسيرغب المستثمرون في معرفة خطط للتوقيع على عقد إيجار ، وتصميم المساحات الداخلية ، ومفتوحة للعمل.

إن التحدث عن المعالم البارزة في الملعب يجعل عملك حقيقة. يوضح هذا الجزء من الملعب مدى تفكيرك من خلال الخطوات التفصيلية التي ستتخذها لفتح عملك والبدء في جني المال.

إذا كنت بحاجة إلى المساعدة في تجميع عرض تقديمي المخطط التقديمي للحصول على عرض تقديمي ، فراجع مقالنا الذي يحدد بالضبط ما هي الشرائح التي يجب تضمينها في العرض التقديمي وما يجب أن يكون على كل شريحة. يمكنك أيضًا إنشاء صفحة واحدة من الصفحة التي تعد بمثابة توزيع رائع إذا كنت تعطي خطابًا عن المصعد وكذلك حلًا جيدًا لإرسال رسالة عبر البريد الإلكتروني. تحقق من قالب الصفحة المكون من صفحة واحدة إذا كان هذا يبدو وكأنه الحل المناسب لك.

هل أنت مستعد للبدء؟ يمكنك تنزيل قوالب سطح المكتب والقفز مباشرة في:

مكون المكافأة: الملعب الذي يحتوي على جملة واحدة

لنفترض أنك في حفل عشاء وسألك أحد الضيوف: "إذن ، ماذا تفعل هل يمكنك الإجابة في جملة واحدة حتى يفهموا شركتك؟

القدرة على استخلاص ما تفعله شركتك في جملة واحدة بسيطة هي قيمة لا يصدق. فهو يساعدك في التركيز على ما تفعله بالضبط وعلى من تقوم بذلك. كما يساعدك على تسويق عملك بشكل واضح. إن العنوان البسيط في أعلى موقع الويب الخاص بك أو الكتيبات الخاصة بك سوف يقوم بتوصيل جوهر شركتك وتوليد الاهتمام بمعرفة المزيد حول ما تفعله.

هناك بالتأكيد مكونات أخرى يمكنك تضمينها في الملعب ، ولكن هذه السبعة تكون فعلاً قطع "يجب" ، سواء كانت مكتوبة في عرض تقديمي على سطح الملعب أو تم تسليمها حرفياً كخطاب في مصعد فعلي. إذا فاتني أي شيء تعتقد أنه ضروري للتضمين ، فيرجى إبلاغي بذلك في التعليقات.

عرض هذا كمخطط معلومات تفصيلي:

هل تريد مشاهدة المزيد من الرسوم البيانية؟ تحقق من لوحة Business Infographics على Pinterest:

اتبع لوحة Bplans Business Infographics على موقع Pinterest.

هذا المقال جزء من دليلنا الكامل لمصاعد الملعب. التحقق من ذلك لمعرفة كل شيء تحتاج إلى معرفته عن نصب.