6 أشياء يجب مراعاتها قبل الدخول إلى السوق |

الجميع يظن أنه مثير. لقد أغرقتنا وسائل الإعلام بقصص المليونير والملياردير بأساليب حياتهم السخيفة.

الحقيقة هي ، كونها مهنة مرهقة ومحفوفة بالمخاطر. انها مهنة مليئة بعدم اليقين ، وساعات طويلة مع إمكانية الحصول على القليل من المال أو بدون أجر ، وعدم التخلي عن جهاز الجري للعثور على البيع التالي. ومع ذلك ، عندما تبدأ أخيرًا في رؤية نجاح نشاطك التجاري ، فإنها تعد واحدة من أكثر المشاعر مجزيةً التي ستواجهها على الإطلاق.

ربما تشعر أن الخروج بفكرة عمل جديدة أمر صعب جدًا ، أو قد يكون لديك العديد من الأفكار التجارية لا تعرف ماذا تفعل بها. في كلتا الحالتين ، قبل أن تستثمر عشرة سنتات في الفكرة الأولى التي تدخل في رأسك ، تراجع خطوة إلى الوراء وقيّم مدى فكرتك العملية في السوق.

فيما يلي الأسئلة الستة التي يجب عليك أن تسأل نفسك للتأكد من أن عملك الفكرة لديها أفضل فرصة للنجاح.

1. هل يحل منتج أو خدمة بلدي مشكلة محددة لمجموعة معينة من الأشخاص؟

إذا كانت إجابتك على هذا السؤال هي "لا" ، ففكر في كيفية تغيير إجابتك إلى "نعم".

بعض الطرق القيام بذلك:

• تحديد مشكلة أولاً. ثم ، قم بعصف ذهني حول المنتج أو الخدمة لحل المشكلة. دع الأفكار تتدفق وابحث عن صديق مبتكر لترتد الأفكار عن.
• لا تحاول أن تكون كل شيء للجميع. بدلاً من ذلك ، حدد جمهورًا مستهدفًا محددًا
• بمجرد تحديد جمهورك المستهدف المحدد ، الكشف عن مشكلة محددة لديهم في مكانه.
• تغيير منتج أو خدمة موجودة من أجل حل المشكلة بشكل أفضل من ما يوجد حاليا في السوق.

المفتاح هو تحديد إمكانات كافية العملاء الذين يشعرون بمنتجك أو خدمتك سوف يحسنون حياتهم أو يحلوا مشكلتهم. تأكد من توصيل المشكلة التي يحلها منتجك مباشرة إلى العملاء الذين لديهم المشكلة.

لا تحاول أن تبيعها وتبيعها للعالم بأسره. بيع سوقك المتخصصة. إن المكان المناسب أكثر فعالية من حيث التكلفة من منظور تنظيمي وتسويقي ويسمح لك بالتركيز على الليزر في سوق أصغر.

فكر في المرة الأخيرة التي واجهتك فيها مشكلة. عند البحث عن حل ، ربما اشتريت الحل الذي حل مشكلتك على أفضل وجه. كن أفضل حل لمشكلة العملاء الخاصة بك.

مثال رائع هو اختبار الإعدادية للكلية التي مرت بها ابنتي. الأطفال الذين لديهم جداول مزدحمة وعبء عمل ثقيل يحتاجون إلى اختيارات ومعلمين ذوي كفاءة عالية يمكنهم التدريس في أي مكان وفي أي وقت. قامت شركة واحدة بعمل جيد جدا من ملء تلك الاحتياجات. كانوا يعرفون نقطة الألم في السوق وملء الحاجة. هذا هو ما اخترناه.

لمزيد من المعلومات ، أقترح أن تقرأ كتاب سيث غودن "البقرة الأرجوانية: تحويل عملك بكونه مميزًا".

شركة الطباعة والترويج والتسويق الخاصة بي تقدم مثالًا واقعيًا: كان لدينا عملاء كان عليهم تنسيق الطباعة ، والترويج للمنتجات ، والتوزيع ، والتنفيذ لآلاف من مواقع البيع بالتجزئة الخاصة بهم. كانوا يجرون مكالمات هاتفية متعددة ويتعاملون مع مئات الرسائل الإلكترونية. كان الأمر معقدًا للتعامل مع العديد من البائعين.

لقد قفزنا وقدمنا ​​الخدمة لتلقي جميع احتياجات التنفيذ وتعليمات التجميع والشحن. لقد اشترينا التكنولوجيا اللازمة لنا للتعامل مع الطلبات بكفاءة وبسرعة وتمكننا من التوسع في تجارة التجزئة والوفاء. لقد أصبحنا الهدف الأساسي لجميع احتياجات الطباعة والترويج ، وقمنا بتطوير مركز جديد لتحقيق الربح. ثم كان العملاء فقط للتعامل مع نقطة اتصال واحدة. أنتجت نموا كبيرا لشركتي وخففت العبء على عملائنا!

2. ما مدى تنافسية السوق وهل هناك مجال للمزيد من الأعمال؟

بمجرد تحديد المشكلة التي يحلها منتجك ، يجب أن تنظر إلى السوق المحتمل. أنت تريد التأكد من أن السوق كبير بما يكفي لإنجاح فكرة عملك.

بعض الأشياء الواجب مراعاتها:

• تحديد عدد الشركات المتنافسة الموجودة في السوق. هل هناك مجال لعمل جديد لالتقاط جزء من حصة السوق؟
• إذا كان يمكنك التقاط جزء من حصة السوق ، هل ستتمكن من النمو والدفاع ضد المنافسين؟
• هل هذا سوق متنام؟ ومن الأمثلة المثالية على ذلك شيخوخة السكان وحاجتهم إلى العلاج الطبيعي. إن زيادة العملاء المحتملين ليس أمراً سيئاً.
• ترقبوا ما إذا كانت هناك شركات في السوق تتمتع بميزة فريدة لإنتاج المنتج أو الخدمة بأقل من ذلك. فكر فيما إذا كان من الممكن أن يتكرر ذلك أو إذا كان لا يمكن التغلب عليه.

يجب أن يحقق التحقيق في جميع هذه النقاط خطوة أقرب إلى اتخاذ قرار بشأن ما إذا كان دخول السوق أمراً قابلاً للتطبيق أم لا. إذا كان هناك العديد من الشركات المنافسة التي تمتلك غالبية حصة السوق ، قد لا يكون دخول السوق أفضل فكرة ما لم تكن قد جلبت قوة تخريبية من شأنها تغيير تركيبة السوق بالكامل.

إذا قمت بالتقاط صغير فقط جزء من حصة السوق ولا نتوقع أن تكون قادرة على نمو السوق في المستقبل ، يجب عليك البحث عن صناعة مختلفة للدخول ، ولكن كن حذرا في تطل على القوى التخريبية. Uber و FedEx و iTunes كلها أمثلة على الشركات التي حولت الأسواق القديمة رأسًا على عقب.

على سبيل المثال ، يتألف سوق المزرعة والمزرعة العقاري في مونتانا من عدد قليل من الشركات الكبرى والمئات من متاجر الأمهات والبوب ​​، لذلك مجزأ جدا. فينتشر وست رانشز هي أكثر من شركة سمسرة عقارات بوتيك تملأ الفجوة في السوق من خلال توفير ندوات للتخطيط العقاري ، وبناء علاقات وثيقة مع المنظمات التي تدافع عن مزارعي مونتانا.

عند البحث في السوق ، اكتشفنا أن متوسط ​​العمر من المزارعين ومربي الماشية 60 سنة. سيؤدي ما يقرب من 70 في المائة من المزارع والمزارع إلى تغيير الملكية في السنوات العشر أو الخمس عشرة القادمة. ويسمح هذا التغيير في الملكية لشركة VWR بالدخول والازدهار في صناعة مجزأة في الوقت الذي يستمر فيه السوق في النمو مع تقدم العمر في المزارع.

3. ما هي تكاليف بدء التشغيل المرتبطة بهذا العمل؟

بعد الإجابة عن الأسئلة التالية ، قد تشعر بالرضا عن مكان وجود فكرة مشروعك التجاري. هذا رائع ، لكن الخطوة التالية هي تحليله بشكل مباشر. وبشكل أكثر تحديدًا ، يجب أن تفهم مقدار المال الذي تحتاجه لبدء نشاطك التجاري.

للتعرّف على هذا ، انظر إلى مناطق مثل:

• المعدات: ما هي المعدات التي تحتاجها وكيف سوف يكلف الكثير؟ لتقليل التكاليف ، ابحث عن المعدات المستخدمة.
• النفقات العامة: إذا كنت ستقوم باستئجار مبنى ، فقم ببحث معدلات السوق للإيجارات والمرافق في منطقتك.
• الأجور: احسب عدد الموظفين ستحتاج إلى المبلغ الذي تستطيع دفعه.
• المواد الخام: إذا كنت تقوم بتصنيع منتج أو إنشاء خدمة جديدة ، فستحتاج إلى حساب تكلفة شراء اللوازم.
• الجرد: بمجرد إنشاء منتج أو خدمة ، يجب عليك الحفاظ على المخزون حتى تتمكن من تلبية احتياجات العملاء على أي مستوى من الخدمات.

من خلال تحليل هذه العوائق أمام الدخول ، ستحصل على فهم أفضل لما مطلوب ماليا لبدء عملك. إن فهم هذا الجانب له أثر كبير على قرارك النهائي بشأن ما إذا كان ينبغي عليك التصرف بناءً على الفكرة التي لديك. إذا كانت تكاليف بدء التشغيل عند مستوى معقول ، فيمكنك متابعة السؤال التالي ، ولكن إذا كانت تكاليف بدء التشغيل غير واقعية لتمويل أو تحقيق عائد مقبول ، فكر في تغيير خطة عملك أو البحث عن شراكة للمساعدة في تمويل بدء التشغيل.

شخصيا ، هذا هو ما دفعني للخروج من صناعة الطباعة والمنتجات الترويجية. رأيت النمو يتراجع وأسعار المعدات تنخفض بسبب التقدم التكنولوجي. كان بإمكاني رؤية العملاء يتجهون نحو طلب منتج أقل مطبوعات والتحويل إلى الإنترنت. كما أصبحت مهارة الطباعة أقل فنًا وأكثر دفعًا زرًا. لقد حان الوقت للخروج قبل أن يبدأ الجميع بسرقة الأعمال من بعضهم البعض.

4. ما هي خيارات التمويل الخاصة بي لبدء عملي؟

ليس هناك إجابة واحدة بسيطة على هذا السؤال. يجب عليك تقييم أي وسيلة تمويل تناسبك بشكل أفضل مع عملك ثم متابعة ذلك.

بعض المسارات المحتملة لتوليد رأس المال اللازم لبدء التشغيل تتضمن ، على سبيل المثال لا الحصر:

• قروض الأعمال: لا تكن كذلك متسرعة واتخاذ القرض الأول المقدمة لك. فهم كل جزء من القرض بما في ذلك سعر الفائدة ، والمدفوعات الشهرية ، والضمانات الشخصية ، والضمانات الشخصية ، وطول القرض.
• التمويل الجماعي: GoFundMe و Kickstarter هي خيارات للشركات الناشئة التي تبحث عن مبالغ صغيرة أو كبيرة من الاستثمار عن طريق الاستيلاء على انتباه المستثمرين الصغار والكبار. ضع في اعتبارك أن التمويل الجماعي ليس بسيطًا مثل إنشاء صفحة "طلب". يتطلب منك إحضار الشبكة الصلبة الخاصة بك إلى الطاولة أو الحصول على أفكار حول استراتيجيات لجذب الاستثمار من أشخاص ليسوا في شبكتك.
• العائلة والأصدقاء: قد تكون هذه منطقة محفوفة بالمخاطر ولكن إذا هي قصيرة على رأس المال الاستثماري ، اطلب من عائلتك وأصدقائك للحصول على بعض المساعدة. تأكد من فهم الطرفين لشروط الاستثمار والحصول على استثمار كتابي.
• التمويل الذاتي: هذا هو خياري الأول دائمًا ، وذلك بصفة أساسية لأنك تحتفظ بالسيطرة الكاملة والمستثمر الوحيد الذي عليك الإجابة عليه هو نفسك. هذا ما زال يمكن القيام به في الأعمال التجارية الصغيرة ، كل واحدة من أعمالي كانت تمول ذاتيا. في بعض الأحيان كنت أعمل في العديد من الوظائف وأحيانًا أخرى كنت أستخدم المدخرات التي كنت قد خبأتها للفكرة التالية. لم تكن كل مشاريعي ناجحة ، ولكن عندما تكون ناجحًا ، لن يكون هناك أي شيء أكثر إشباعًا.
• رأس المال الاستثماري: يبحث أصحاب رأس المال المغامر عن شركات للاستثمار فيها ، ولكن حذار ، سيطلبون جزءًا من شركتك في مقابل استثمار رأس المال بدء التشغيل. لا تبيع أكثر من 50 في المائة إلا إذا كنت تستعد للخروج من الشركة. كما ستستثمر VC فقط في النمو المرتفع وعائدات الأعمال ذات العوائد المرتفعة. لن تحصل على تمويل من شركة VC لمشاريع أعمال صغيرة ما لم يروا القدرة على توسيعها بشكل كبير.

النجاح غير مضمون ، ولهذا السبب من المهم للغاية بالنسبة لك أن تبيع فكرة عملك للمستثمرين المحتملين. إذا كنت تبيع مستثمرين على فكرتك ، فمن الأرجح أن يستثمروا رأس المال الجديد في شركتك. سوف يرغب المستثمرون في الحصول على شيء ما في المقابل ، فاجعله يستحق ما يستحقونه ، ولكن لا يبيعون القميص من ظهرك ، ويبقون دائماً تحت السيطرة.

لمزيد من التمويل ، راجع دليل Bplans Funding ، بالإضافة إلى 35 طريقة لتمويل مشروع تجاري صغير.

5. كم من الوقت قبل أن أكون مربحة؟

لا يهم إذا كان خمسة أسابيع أو خمس سنوات ، اسأل نفسك إلى متى يمكن أن يبدأ العمل في تحقيق الربح. يمكن لهذا السؤال أن يجعل أو يفسد شركة ناشئة ويرسل المستثمرين إلى التلال. العثور على إجابة لهذا السؤال هو أيضا في بعض الأحيان صعبة للغاية. ولكن إذا اقتربت منه ، فستكون في وضع أفضل للإجابة على هذا السؤال بثقة. من الأسئلة السابقة ، يجب أن يكون لديك فهم لمصاريف بدء التشغيل الخاصة بك.

بعد ذلك ، يجب عليك تحديد وحساب نفقات التشغيل الخاصة بك. من خلال تحديد مصاريف بدء التشغيل والتشغيل ، يمكنك حساب نقطة التعادل بتقدير المبيعات ومقارنة الاثنين.

باستخدام نقطة التعادل الخاصة بك والمبيعات المقدرة ، معرفة كم من الوقت سوف يستغرق منك حتى التعادل وتحقيق الربح. كن محافظًا!

الخطوة الأخيرة هي تقييم ما إذا كنت تستطيع الصمود لفترة كافية قبل أن تصبح مربحًا. ثم امنح نفسك مساحة كبيرة للمناورة.

من خلال اتباع هذه الخطوات سوف يساعدك على فهم الجدول الزمني الذي تتعامل معه. إذا كانت نقطة التعادل هي خمس سنوات على الطريق ، فهل أنت مستعد لصب المال في العمل حتى ذلك الحين؟ إذا كانت إجابتك لا ، فقد ترغب في السعي وراء أفكار أخرى أو اعتبار الحفلة جزءًا من الوقت ، ولكن إذا كانت إجابتك بنعم ، فاستمر في خططك. يوازن القرار حول ما إذا كنت على استعداد للمراهنة على المزرعة ، أو على عدد قليل من الأبقار. إن راحتك وثقتك مهمتان.

لمزيد من المعلومات حول كيفية معرفة كل ذلك ، ستساعدك موارد التنبؤ بالمبيعات وحاسبات الأعمال في Bplans في البدء. بالإضافة إلى ذلك ، لتحديد ما إذا كان يجب عليك ترك وظيفتك على الفور لبدء عملك الجديد ، أو تسهيل الانتقال ببطء ، راجع هل يجب علي إنهاء وظيفتي لبدء مشروعي التجاري الخاص بي؟ 9 أسئلة تحتاج إلى طرحها.

6. كيف يمكنني أن أكون مبتكراً في هذا السوق الموجود مسبقًا؟

هناك العديد من الإجابات على هذا السؤال لكل عمل ، ولكن لكي تكون مبتكرًا ، عليك أن تكون مبدعًا ومتعاطفًا لمعرفة نقاط الألم في السوق. يجب أن تكون على استعداد للقيام بشيء ما ربما لم يفعله أحد وفشل خطر ، أو ربما تبني قصص نجاح أخرى لعملك. على سبيل المثال:

• هل يمكنك تكييف الأشياء التي قامت بها Amazon مع عملك الخاص لكي تتمكن من تحقيق النجاح؟
• هل يمكن أن تتعاون مع شركة أخرى وتخلق وضعًا مربحًا لكلا الطرفين؟
• هل يمكن أن تجلب أكثر من فكرة واحدة من أفكار عملك معا لخلق منتج أو خدمة لم يسبق له مثيل؟

الاحتمالات لا حصر لها ، يجب عليك فقط أن تكون ملتزما ومبدعا. من خلال كونك مبتكرًا وتجربة أشياء جديدة ، يمكنك إنشاء منتج يكون مجديا من الناحية المالية ولا يمكن مقاومته بالنسبة للعملاء.

في Venture West Ranches ، عقدنا شراكة مع محامي تخطيط عقارات محترم ومخطط مالي لوضع حلقات دراسية للتخطيط للمزارعين ومربي الماشية. نحن نساعد في تعليم كبار المزارعين ومزارع الماشية على الخطوات التي ينبغي اتخاذها لإعداد مزارعهم ومزارعهم للمستقبل. ولا تقوم أي شركة أخرى للوساطة في المزرعة والرعشة بذلك ، مما يسمح لـ VWR بسد الفجوة ومساعدة المزارعين ومزارعيها. أدى ملء هذه الحاجة إلى زيادة الثقة والبدء في بناء علاقة مع مجتمع المزرعة والمزرعة وسوقنا.

كونه مخيفًا. أعلم ، لقد بدأت عدة شركات بنفسي. يتطلب العمل الجاد والتفاني ، ولكن يمكنك القيام بأي شيء تقوم بإعداده. يمكن أن يساعدك التفكير في هذه الأسئلة في تحديد ما إذا كانت فكرتك تحل مشكلة ، ويمكن أن تزدهر في السوق ، وستنتج أرباحًا تكافئ الاستثمار.

معظم الأشخاص يتخطون واحدة أو كل هذه الخطوات قبل استثمار رأس المال. إن بدء نشاط تجاري يمثل تحديًا كافيًا ، لكنك تخفض معدل نجاحك بشكل كبير بعدم قيامك بواجبك المنزلي. هذا هو السبب في أن كتابة خطة عمل قوية مفيدة للغاية. يجعلك تبطئ ووضع أفكارك والأرقام على الورق. في حين أنه من السهل للغاية الحصول على الثراء على الورق ، يجب أن يكون لديك بيانات أساسية ، والأسوأ ، وأفضل حالة مالية. يجب أن تساعدك الخطة أيضًا على اتخاذ القرارات من وجهة نظر مالية وتسويقية وتنظيمية.

ما سبق جميع الأسئلة الهامة وأسئلة تحتاج إلى طرحها من البداية. ولكن قبل أن تطغى ، ضع هذا في الاعتبار: يقول مكتب إحصاءات العمل "تقرير البقاء على قيد الحياة" أن معدل البقاء الإجمالي للشركات منذ إنشائها هو 18.8 بالمائة. ومع ذلك ، فإن معدل البقاء على قيد الحياة للشركات التي نجت من العام السابق هو 96 في المئة. هذا يقال ، من عام لآخر ، لديك فرصة للنجاح بنسبة 96 في المائة.

بالنسبة للانضمام إلى صفوف 18.8 في المائة من الشركات التي تنجو من عامها الأول ، عليك أن تكون مبتكراً وأن تحل مشاكل عملائك قبل ذلك حتى يعرفون أنهم موجودون. وسوف تؤتي ثمارها بشكل كبير بالنسبة لك وللشركة الناشئة. حظا سعيدا!