5 استراتيجيات التسويق المنسية للمؤسسات الصغيرة

لا تزال الفعاليات تجلب الكثير من المبيعات. [/ caption]

في هذه الأيام شركة ناشئة أو يمكنها استخدام أي عدد من التقنيات المستندة إلى الويب لنشر كلمة نشاطها التجاري ، وتشمل هذه الاستراتيجيات مثل استخدام تحسين محركات البحث (SEO) تحسين محركات البحث) ، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، و "حملات PPC" (التي تتكون من إعلانات يتم الدفع مقابلها على أساس "لكل نقرة").

الآن لا تفهموني بشكل خاطئ ، كلها أدوات عظيمة ويمكن أن تكون قوية بشكل لا يصدق عندما يتعلق الأمر بكسب التعرض.

نحن ب يمكن اعتباره بطرق عديدة بمثابة "التعادل" العظيم بفضل تقنيات منخفضة التكلفة مثل هذه ، والتي تسمح للشركات الصغيرة الجديدة بالتنافس مع الشركات الأكبر والأكثر رسوخا والتي لديها ميزانية أكبر وراءها.

ولكن في من ناحية أخرى ، ليس الويب هو الطريقة الوحيدة لتسويق الشركة. إذا كان هناك جانب سلبي واحد لهذه الطرق الجديدة للاستماع إليها ، فهي أنها يمكن أن تجعلنا نتجاهل الطرق القديمة التي كانت في يوم من الأيام الدعامة الأساسية لتسويق الأعمال.

مع وجود العديد من الأشخاص الذين يستخدمون SEO وغيرها من استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت فقط ، يتم ترك استراتيجيات التسويق "التناظرية" القديمة مفتوحة على مصراعيها للشركات التي لم تنسَها. هناك منافسة أقل ويمكنك الحصول على المزيد من الدوي لباك الخاصة بك أكثر مما اعتدت عليه ، بالإضافة إلى أنه يمكنك الوصول إلى جمهور مختلف تمامًا عن الشخص الذي تصل إليه عبر الإنترنت.

قد تكون بعض هذه الاستراتيجيات التسويقية "المعاد اكتشافها" مثالية مناسبًا لنشاطك التجاري ، وقد ينجح حيث فشلت التقنيات الحديثة:

1. الدفع مقابل الإعلان

مرة أخرى في اليوم ، كنا نتواصل مع ناشر ونقدم رسومًا لمرة واحدة أو شهريًا للحصول على حق الإعلان في منشوراتهم / على قنواتهم.

وهذا هي إستراتيجية لا تزال تعمل!

الإعلان التلفزيوني لا يزال خيارًا قابلاً للتطبيق ، حتى بالنسبة للشركات المستندة إلى الويب تمامًا. وبالمثل ، يمكنك الحصول على الإعلانات في الصحف والمجلات ، أو على محطات الراديو. من النادر نسبيًا العثور على إعلان لموقع ويب في إحدى المجلات ، لذلك إذا كان بإمكانك إنشاء صورة مقنعة وإدراجها في منشور ذي صلة ، فقد تجد طريقًا مثاليًا للسوق. وفي الوقت نفسه ، تعد المحطات الإذاعية المحلية والصحف مناسبة تمامًا للشركات المحلية (وعلى وجه التحديد مثل إعلانات Facebook!).

حتى إذا كنت ترغب في الإعلان عبر الإنترنت ، فإن هذه استراتيجية جيدة يجب اتخاذها. يستخدم الكثير من المدونين Google AdSense والبرامج الكبيرة الأخرى للعثور على إعلانات لمواقعهم ، ولكن إذا اقتربت منهم بنفسك وعرضت دفع ثمن لافتة على موقعهم ، فسوف يكونون سعداء بالبيع المضمون ومن المحتمل أن يعطوك المزيد البروز على الصفحة كنتيجة. سيساعدك هذا على تحسين الوعي بعلامتك التجارية وسيساعد على تمييزك عن المنافسة - وستحصل في الغالب على معدل أفضل كنتيجة.

2. التغطية الإعلامية

أفضل رغم ذلك ، لماذا لا نحاول الحصول على تغطية إعلامية مجاناً ؟ إذا كان يمكنك الحصول على مقال في صحيفة محلية أو مجلة متخصصة / صناعية ، يمكن أن يكون هذا عرضًا لا يقدر بثمن والذي يجلب الكثير من العملاء الجدد.

ولكن كيف يمكنك القيام بذلك؟ يجب أن تكون تقليديًا إذا كنت تريد حقًا أن تكون فعالًا ، وأن تحاول بناء علاقة مع صحفي أو محرر. تعتبر الشبكات فنًا منسيًا وتعمل بشكل أفضل إذا كان بإمكانك القيام بذلك بشكل شخصي أثناء محاولة زيارة بعض المعارض التجارية أو رؤية ما إذا كان بإمكان أي من جهات الاتصال الموجودة لديك أن تجعلك على اتصال مع شخص يستمع إليك.

تحتاج أيضًا إلى التفكير في طرق لإنشاء قصة حول نشاطك التجاري ستكون ذات أهمية إخبارية للنشر / المنفذ الذي تستهدفه. بالنسبة لورقة محلية ، قد تكون روايتك كافية (وهذا جيد لمنشورات الخريجين أيضًا) ، ولكن بالنسبة لمجلة في مجال الصناعة ، عليك إيجاد طريقة لوضع تدور "جديد" على المكانة القائمة. >لا تقلق إذا لم تكن المجلات ذات صلة مباشرة بك أو بمؤسستك ، فإما يمكنك الدخول في مجلة حول الاستدامة ، على سبيل المثال ، إذا كان بإمكانك العثور على طريقة جديدة لخفض الانبعاثات. كل شيء هو أخبار لشخص ما!

3. الأحداث

إحدى الطرق للحصول على تغطية في ورقة ما هو رمي نوع من الأحداث. قد يكون ذلك حفل إطلاق أو إعلان ، وإذا تمكنت من جعل الحدث مثيرًا بما فيه الكفاية ، فسيضمن ذلك تقريبًا حصولك على بعض التعرض.

للأسف ، ليس لدى كل شركة إعلان مثير بما يكفي لتبني مؤتمرات منتظمة. وبالمثل ، لا تستطيع كل شركة تحمل تأجير الأماكن والترفيه بشكل متكرر.

ولكن هناك أنواع أخرى من الأحداث التي يمكنك الحصول على تغطية لها أيضًا. مثال على ذلك قد يكون منافسة تدير منافسة مع جائزة مثيرة للاهتمام وستصبح ذات أهمية إخبارية بفضل القيمة التي توفرها للقراء / المشاهدين لتلك الوسائط.

حتى يمكن توظيف التوظيف في "حدث" إذا كنت مبدعا.

4. المعارض التجارية

لا ينبغي أبداً التقليل من أهمية قوة المعارض التجارية. كما ذكر أعلاه ، لا يعرف العديد من الأشخاص كيفية التواصل مع الأشخاص بعد الآن ، مما يضعهم في حالة

ضخمة

. إذا كنت تستطيع التواصل ، فستحصل على ساق. أفضل طريقة للحصول على تغطية من وسائل الإعلام هي حضور المعارض التجارية. من المحتمل أن يكون هناك متخصصون في الإعلام ، وإذا كنت تستطيع استغلال هذه الفرصة لتصبح أصدقاء

مع شخص مؤثر - من مجال عملك ، أو من وسائل الإعلام ، أو من أي مكان آخر - عندها سوف تبدأ في رؤية فتح الأبواب حتى أنه لم يكن لديك لولا ذلك. 5. الهدايا الترويجية هل ترغب في الحصول على المزيد من الضجة الإضافية لجهودك في المعرض؟ إن التخلي عن الهدايا الترويجية هو وسيلة رائعة للقيام بذلك.

تتجاهل العديد من الأنشطة التجارية هذه الأيام استراتيجيات مثل هذه لأنها بطيئة في أن يكون لها تأثير ولا يتم قياسها بالسهولة مثل شيئًا مثل SEO ، ولكن لا ينبغي عليك السماح بذلك خداعك!

إذا كنت قد قرأت "المعجبين الحقيقيين" لـ Kevin Kelly ، فستعرف أن عددًا قليلاً من المعجبين يمكن أن يكون مصدرًا هائلًا عندما يتعلق الأمر بالتسويق. وكيف يمكنك أن تجعل الشخص يشعر وكأنه جزء من حركتك؟ حملهم على ارتداء قميص مع شعارك عليه كتذكار من حدث مثير!

إعطاء المعجبين إحساس بالانتماء هو أحد أهم فوائد الهدايا الترويجية ، لكنهم سيساعدون أيضًا في كسب المزيد من الحلفاء والأصدقاء بين عملائك وداخل الصناعة. علاوة على ذلك ، إذا كان شخص ما يرتدي قبعة ترويجية إلى لعبة كرة قدم ويصادف أنه تم التقاطها أمام الكاميرا ، فهذا يعني الإعلان الحر لآلاف أو حتى

ملايين

من الأشخاص في وقت واحد. (Beat that، internet!) في بعض الأحيان ، الطرق القديمة هي الأفضل حقاً.