3 أسئلة للمساعدة في بناء استراتيجية الأعمال الخاصة بك

بصفتك شخصًا بدأ العديد من الشركات الصغيرة على مر السنين ونصحت العديد من مالكي الشركات الصغيرة ، فإن إحدى المناطق الصعبة لكثير من الناس هي فكرة أن تحتاج لوضع استراتيجية .

يحتاج أصحاب الأعمال التجارية إلى استراتيجية تمكنهم من فهم القيمة التي يقدمونها إلى السوق ، وفي النهاية تستهدف جمهور المشترين > ستحتاج إلى وشراء منتجاتها وخدماتها.

وضع إستراتيجيتك

مثل معظم التحديات التي نواجهها كأصحاب أعمال ، يتحول تحدي الإستراتيجية إلى واحد من التركيز. لا تركز كثيرا على تحقيق الأنشطة أو القيام بأشياء كثيرة ، ولكن التركيز عندما يتعلق الأمر بفهم العوامل الرئيسية التي ستدفع عملك إلى الأمام.

على مر السنين ، لقد جئت للعمل في إطار بسيط من ثلاثة أسئلة أساسية يمكن أن تساعدك على توضيح القيمة الخاصة بك ، واستهداف المشترين المناسبين ، وتعطيك فهمًا لكيفية الوصول إلى هؤلاء المشترين بطريقة ذات معنى.

اسأل نفسك هذه الأسئلة الثلاثة للمساعدة في تحديد استراتيجية عملك:

1. ما القيمة الملموسة التي توفرها شركتي؟

هذا السؤال هو السؤال الأساسي والأساس لكل شيء ستقوم به أنت وعملك. ومع ذلك ، وفي سعينا إلى إجراء عملية بيع ، كثيرا ما نفشل في طرح هذا السؤال على أنفسنا في البداية.

عندما أقول قيمة ملموسة ، أريد منك أن تفكر من حيث القيمة الحقيقية المحسنة التي تقدمها إلى العميل. في عملي ، أخبر موكلي دائمًا بأنهم سيحصلون على زيادة في الأرباح وفرص الربحية ، وتعزيز المكانة في أسواقهم ، وفرصة تقليل دورات مبيعاتهم بشكل كبير.

بالنسبة إليك ، من المهم أن تفكر القيمة التي تقدمها بطريقة استراتيجية وتفقد نوع التفكير والحكمة التقليدية التي تدفعك إلى النظر إلى نفسك كشخص "هو مجرد حملة لجمع التبرعات ،" أو "يعالج وسائل الإعلام الاجتماعية" ، أو ، تساعدنا السماء ، "توفر حلولًا أخلاقية إلى مشاكل تكنولوجيا المعلومات. "

بدلاً من ذلك ، ضع نفسك وتفكيرك في موضع قوة ، والتركيز على الأشياء التي تقوم بها والتي تجعلك متميزًا ، والتي ستدفع عملك إلى واجهة سوقك.

انظر أيضا: كيفية تطوير استراتيجية الأعمال الخاصة بك

ماذا عن شيء مثل هذا:

• "نقدم حلولاً إبداعية للإيرادات تسرّع وقتك في التسويق وتحسّن ربحيتك."
• "نهجنا الشامل لتقنية المعلومات يسمح لك لبدء النشر إنشاء قسم تكنولوجيا المعلومات باعتباره منشئ القيمة ، وليس مركز التكلفة. "

2. من الذي يمكنه استخدام قيمتنا ، ومن الذي سيشتريها؟

في أعقاب تحديد القيمة التي ترغب شركتك في توصيلها إلى السوق ، من المهم توضيح إحدى القضايا المهمة جدًا التي تتعامل مع عدد كبير جدًا من الأشياء وأصحاب الشركات الصغيرة: ليس الجميع هو عميلك .

سأكرر ذلك: ليس كل شخص هو عميلك ، وعادةً لأسباب متعددة. ربما ليس لديهم الوقت أو المال الذي يحتاجونه لاستخدام منتجك أو خدمتك. ربما ليس لديهم تاريخ في استخدام شخص مثلك. أو ربما ليسوا مناسبين تمامًا لما تفعله.

تستمر القائمة ، ولكن من المهم أن نفهم أن ليس كل شخص سيحتاج ويحتاج إلى ما تبيعه ، والأهم من ذلك ، لن تكونوا على استعداد للشراء منك ، حتى لو كان لديك شيء يمكنهم استخدامه.

الآن وقد أوضحنا ذلك ، يمكنك قضاء بعض الوقت في التركيز على الأشخاص المهمين: الأشخاص الذين يقدرون ما تفعله ، ولديهم المال للحصول على هذا المورد القيم. كيف تحدد الأسواق المستهدفة؟

أولاً ، تريد التأكد من أنك واضح بشأن ما تقدمه فعلاً . مرة أخرى ، لا أستطيع أن أكرر هذه النظرة الكافية إلى القيمة الخاصة بك.

ثانيا ، نفكر في ما تحل قيمته بالنسبة للسوق الذي تستهدفه. إذا كنت في تصميم موقع الويب ، فربما يحل التصميم والإعداد الخاص بك القدرة على الوصول إلى أسواق جديدة ومتنوعة. أو ، إذا كنت مدربًا للمبيعات ، فربما لا تكون القيمة الخاصة بك في تدريب المبيعات بقدر ما هي في انخفاض تكلفة التوظيف والتدريب للمشتري المحتمل. أياً كان الأمر ، تأكد من أنك واضح فيما يتعلق بحل حلك. عند النظر في هذه الخطوات الثلاث لتحديد الأسواق المستهدفة ، أشعر أنه من المهم التوقف عن نقطة الاستهداف وإثباتها. ولأننا غالبًا ما يتم إغواؤنا بالاجتماع المراوغ ، يمكننا أن نجد أنفسنا في مواقف ننزع فيها الكثير من الوقت للاجتماع والتحدث إلى الناس الذين لا يستطيعون سوى قول "لا" لما نقدمه.

إنه أمر حتمي في هذا التمارين التي تفهمها بسرعة سواء كنت تتعامل مع شخص يمكنه أن يقول "نعم" لك ولحلولك. إذا كان بإمكانهم أن يقولوا لا ، فعليك أن تتصرف بسرعة لمعرفة الشخص الصحيح والعمل للوصول إلى ذلك الشخص.

انظر أيضا: التخطيط للمستقبل: استراتيجية الخروج الخاصة بك

3. كيف يمكنني الوصول إلى هذه الأهداف؟

الوصول إلى أهدافك يتلخص في كيفية تسويق نفسك وحلولك. هناك الكثير من المعلومات التي تطوف على شبكة الإنترنت (والعالم بشكل عام) حول كيفية "القيام بـ SEO" أو "يجب عليك القيام بالتسويق على Facebook و Instagram" ، والقائمة تطول.

الحقيقة هي ، ليس لديك "لديك" للقيام بأي شيء. أحد الأخطاء الكبيرة التي يرتكبها الكثيرون من أصحاب الأعمال الصغيرة في جهودهم هو أنهم يقعون في فخ الإصغاء إلى الكثير من الناس الذين يخبرونهم بأنهم "لديهم" للقيام بشيء ما ثم يتجولون ويفعلون ذلك ، على الرغم من حقيقة أن فهم لم يحددوا قيمتهم أو أسواقهم بصدق بطريقة تسمح لهم بالتواصل مع أي خصوصية.

تكمن الحيلة للوصول إلى جمهورك في معرفة من هم ومعرفة المكان الذي يُرجح الوصول إليه. أنا شخصياً أعرف أن المشترين لدي هم من المديرين التنفيذيين ، وصناع القرار وصلاحيات القرار. لذلك أتأكد من أن أذهب إلى الأماكن التي سيتسكع فيها هؤلاء الناس. وهذا يعني أنني أقوم بالكثير من التحدث في فعاليات الأعمال الصغيرة والمؤتمرات المهنية ، وأنني أكتب في المنشورات التي يقرأها المسؤولون التنفيذيون عادة. لا أقضي وقتًا طويلاً في جعل صفحة Pinterest "ضيقة" ولكن.

بالنسبة لك ، عليك أن تتأكد من أنك واضح تمامًا بشأن قيمتك والأشخاص الذين يحتمل أن يكونوا مشترون الحلول الخاصة بك (أعلم أنني أشجع ، ولكن من المهم للغاية).

بمجرد أن تستقر على إجاباتك على السؤالين الأولين ، لمعرفة أين يتجمع جمهورك ، فكر في أسئلة مثل هذه:

أين يذهب مشاريعي لأخبار الصناعة؟

ماذا يستمع المشترون لدي عندما يحتاجون إلى نصيحة؟

• كيف يصل الآخرون إلى هذا الجمهور نفسه؟
• هل هناك طريقة للوصول إليهم في بطريقة غير تقليدية ، ولكن فعالة؟
• هل أقوم بإجراء أي افتراضات حول المشترين الذين يعتمدون على التحيز الخاص بي؟
• هل هناك تجمع للمشترين الذين يمكنني التحدث معهم؟
• هل هناك مجلة؟ أو موقع إلكتروني أو منشور صناعي يتحول باستمرار إلى معلومات أو متعة؟
• عدد وأنواع الأسئلة التي تريد طرحها قد يكون الوصول إلى السوق الخاص بك طويلاً أو قصيراً بما يحتاجه منتجك أو خدمتك ، لكن النقطة الأساسية هي أنك تحتاج إلى التأكد من أنك تقوم باتخاذ قراراتك التسويقية على معلومات صلبة تستند إلى الأدلة وليس على الاقتراحات العشوائية للبئر - الأصدقاء ، والأسرة ، و "الخبراء" - بما في ذلك.
• بمجرد تحديدك لعدة طرق يمكنك الوصول إلى السوق المستهدفة ، من المهم أن تضع قائمة بالإجراءات التي ستتخذها للوصول إلى المشترين. بالنسبة لي ، فإن أكثر الإجراءات شيوعاً التي أتخذها هي الكتابة والتحدث والتواصل ، لكن بالنسبة لك ، فمن المحتمل أن تكون مختلفة. الشيء الرئيسي هو أنك

فهم ما الذي يدفع عملية صنع القرار الخاصة بك

حول تسويق منتجك أو خدمتك وتتبع هذا المقياس. انظر أيضا: الإستراتيجية عديمة الفائدة بدون تكتيكات آخر شيء أريد أن أوضحه فيما يتعلق بالتسويق أن المزيج التسويقي سيختلف عن المألوف ومن المحتمل أن يكون الجميع على دراية به. لكن على الرغم من الاختلافات في خططنا التسويقية ، فإن أحد الأشياء التي لا يمكن أن أعززها بشكل كاف هو أهمية تقديم رسالتك التسويقية باستمرار إلى جمهورك المستهدف.

حتى إذا لم تكن لديك رسالة مثالية ، فإن تسليم هذه الرسالة ناقصة باستمرار هو أكثر فعالية بكثير من وجود رسالة مثالية لا ترى النور أبدا.

انظر أيضا: كيفية إنشاء اقتراح قيمة فريدة

مرة أخرى ، أنا أفهم أن الاستراتيجية يمكن أن تبدو شاقة بعض الشيء بالنسبة لكل صاحب عمل و. يجد معظمنا أنفسنا متعثرين في الأعمال ونكتشف ما هو عملنا بعد الحقيقة. هذه البدائل غير الكاملة ليست سببًا للخوف من الاستراتيجية أو تزعج نفسك بفكرة أنه قد لا تتمكن من فهمها بشكل صحيح.

يجب أن تعكس استراتيجيتك حياتك من حيث أنها تتطور وتتغير كلما اكتسبت خبرات جديدة ومعرفة جديدة. مع الأخذ في الاعتبار أن استراتيجيتك تتلخص فقط في ثلاثة أسئلة بسيطة ، ستجد أن عملية التطور والنمو في عملك أسهل بكثير في الإدارة.

أتطلع إلى الاستماع إلى التقدم الذي تحرزه. هل عمل شيء جيد بشكل جيد أم لا؟ شارك معنا في التعليقات.