لماذا الشركات الصغيرة لن تضاعف إيراداتها هذا العام

جزء من المتعة التي نتمتع بها في ممارستنا هو التواصل مع الشركات الصغيرة أصحاب. هؤلاء الناس أذكياء ومدارون ومختصون وخبراء في مجالهم المختار. نتعلم دائمًا شيئًا ما ، ونحن دائمًا نشعر برهبة من مدى نجاحهم في القيام بشيء لا يمكننا تخيلنا حتى فهمه ، ناهيك عن فعل لقمة العيش.

ولكنهم جميعًا لديهم شيء مشترك - فهم يعملون حقًا منذ فترة طويلة

urs ، يفكرون في العمل باستمرار ، ويقلقون كثيرا.

هذا هو المكان الذي ندخل فيه. قد لا نفهم كيفية تشغيل مصنع افتعال ، ولكننا نعرف لماذا توافق أفاق البقاء على اتصال. لماذا يشتري الناس الأشياء ولماذا يقرر العملاء إما الالتفاف وإنفاق المزيد من أموالهم أو تركهم ، والقيام بأعمالهم معهم وإخبار عشرة من أصدقائهم لماذا يجب عليهم القيام بأعمال تجارية في مكان آخر.

هنا ما تعلمناه هو أكبر الأسباب التي تجعل الشركات الصغيرة لن تضاعف أعمالها هذا العام (نعم ، هذا العام - حتى في المناخ الاقتصادي الحالي):

1. لا يعرفون من هم عملاءهم المثاليون. هؤلاء هم العملاء الذين يدفعون في الوقت المحدد ، ويقدمون لك معظم ميزانيتهم ويمكنهم التوصية بأشخاص آخرين مثلهم.

2. فهي لا تنشئ أفضل العلاقات مع العملاء والتي تؤدي إلى تدفق مستمر من الأعمال ذات الهامش المرتفع ذات الإحالات الكبيرة مع تكلفة مبيعات منخفضة من الناحية العملية.

3. يفقدون آفاقهم. في هذه الأيام يتطلب الأمر سبعة لمسات على الأقل قبل أن يحاول أحد العملاء المحتملين القيام بها لأول مرة ، وقد يستغرق الأمر خمسين أو حتى مئة. معظم الشركات الصغيرة

تتوقف عند أربعة ، وأحياناً اثنين.

وبالطبع يفعلون! من لديه الوقت ، وقوة المبيعات ، والأموال التي يجب اتباعها والتي قد تنجح أو لا تنجح؟

حسنًا ، ألق نظرة على ذلك: 99٪ من الشركات الصغيرة لا تتابع باستمرار توقعاتها وعملائها. وهذا يترك الكثير من المال على الطاولة للمنافسة على الاستيلاء عليها.

على سبيل المثال: إذا كان متوسط مبيعاتك هو 10 دولارات ، وكان لديك 1000 شخص يدخلون متجرك بأربعة أعمدة في السنة ، وهذا هو 40000 دولار في مبيعات. إذا تمكنت من جعل نصف هؤلاء الأشخاص يقومون بزيارة واحدة ، فقد قمت بتنمية نشاطك التجاري بنسبة 12.5 بالمائة.

هنا واحد آخر: إذا كان لديك 100 فرصة ، فربما يكون 25 "حارًا" وربما تقفل 25 بالمائة منهم ، أو ستة أشخاص. إذا كان بإمكانك زيادة معدل الإغلاق من 25 بالمائة إلى 35 بالمائة ، سيكون لديك الآن تسعة عملاء - زيادة بنسبة 50 بالمائة.

إذا كنت علاوة على ذلك ، يمكنك زيادة عدد العملاء المحتملين "المتميزين" من 25 إلى 30 ، لدينا عشرة عملاء جدد - زيادة 66 في المئة. قد تبدو المتغيرات صغيرة ، ولكن يمكنك أن ترى كيف تبدأ الأمور في التكاثر.

بالطبع ستحتاج إلى نظام للقيام بذلك ، وسنكتب المزيد حول كيفية تثبيت واحد في المقالات المستقبلية.

يعتبر كل من Ken Burgin و Elizabeth Walker التسويق الرئيسي (www.MarketingMasters.ca) ، وهي شراكة تسويق وإعلانات متكاملة الخدمات تساعد في بناء الأعمال التجارية المزدحمة. أرسل أفكارك حول كيفية النجاح في مثل هذه الأوقات إلى [email protected] أو [email protected] ، أو اتصل بالرقم 1-866-908-5720.