هل تريد مشروعًا صغيرًا ناجحًا؟ ننسى الإشباع الفوري!
اÙÙضاء - عÙÙ٠اÙÙÙÙ ÙÙÙر٠اÙØاد٠ÙاÙعشرÙÙ
إليك ملخص مُعاد صياغته لثلاثة محادثات مختلفة أجريتها مع أصحاب الشركات هذا الأسبوع:
مالك النشاط التجاري (BO): "التسويق لا يعمل ، لقد جربته." لي: "حقا؟ أخبرني المزيد عن ذلك. " BO :" أرسلت مجموعة من البطاقات البريدية ولم أحصل على رد واحد! " Me: " Hmmm… A 'bunch' you قل؟ كم عدد حفنة؟ "
Business Success is a رحلة
لا شيء في الحياة سهل. هل سمعت هذا صحيح؟ كل شيء يستحق أن يتطلب الكثير من العمل الشاق ، الكثير من المثابرة والكثير من الصبر: كل شيء ، من تعليمنا ، إلى علاقاتنا ، وحياتنا المهنية. هل كنت تتوقع مجرد الذهاب إلى فصل واحد للحصول على شهادتك؟ بالطبع لم - استغرق الأمر سنوات من الذهاب إلى الفصول الدراسية والدراسة! هل كنت تتوقع أن تظهر في العمل لمدة يوم واحد وتحصل على راتب لباقي حياتك؟ بالتأكيد ، سيكون ذلك جميلاً ، لكن لا. هل استمتعت بزوجتك مع البهاء والظرف بينما كنت تتواعد ومن ثم تجاهله تمامًا بعد ذلك؟ أتمنى ، بالتأكيد ، ألا
فلماذا تتوقع أن يكون عملك التجاري مختلفًا؟ لماذا يتوقع العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة أن يكون التسويق حدثًا سريعًا وسهلاً لمرة واحدة؟ ضع إعلانًا واحصل على الثراء! ياي!!!! إرسال بطاقة بريدية وجعل الهواتف يرن ورطتها! الواهو! إعلان واحد ، وبطاقة بريدية واحدة ، ومجموعة واحدة من الشبكات وأنا من أجل الحياة !!!
إنه لا يعمل بهذه الطريقة!
أنا آسف ، إنه لا يفعل ذلك. بغض النظر عن مدى صعوبة المحاولة.
أعتقد أنه إذا لم تكن قد قمت بالمبيعات والتسويق طالما لدي ، أرسل 250 بطاقة مع عرض "10 ٪ OFF" ، وليس الحصول على لدغة واحدة قد تبدو وكأنها تحطم الأرض الفشل … ولكن ثق بي ، ليس كذلك. إذا أرسلت 250 بطاقة بريدية إلى سوقك المستهدف مع عرض مذهل وجذاب للغاية و في الوقت المناسب ، على أساس ثابت ولم تحصل على رد واحد ، فعندئذٍ يمكنني من الناحية الإحصائية ، فإن احتمالات الحصول على أي استجابة قابلة للقياس من إعلان واحد ، وبطاقة بريدية ، وبريد إلكتروني ، وما إلى ذلك ، ستكون ضئيلة جدًا - لأسباب عديدة … عامل في جودة المحتوى / الرسالة (هل هو مقنع وملائم ، وفي الوقت المناسب؟) ، جمهورك (هل استهدفت؟ … اعرف ، أعني
حقا هدف؟) وطرق التتبع الخاصة بك ويمكنها ولكن ، ألا تعرف من أنا؟
قد في وقت ما في حياتهم شراء المنتجات أو الخدمات الخاصة بك ، على افتراض أنها 1) هي السوق المستهدفة ، 2) جعلت قرار الشراء ، 3) قد خصصت الموارد لشراء ، 4) ليس لديهم العقبات في طريق صنع فعلا شراء ، و 5) أنهم يعرفون ويثقون بك بما يكفي لرغبتك في شراء من لك. بقرة مقدسة مع كل تلك المتغيرات من المدهش أننا بيع أي شيء على الإطلاق ، أليس كذلك؟ وهذا هو السبب في أن النهج المتناسق والمتكرر هو
مفتاح للتسويق الفعال. فمن ناحية ، تشير الدراسات إلى أن المستهلكين لا "يرون" إعلانًا حتى يتعرضوا له مثل سبع مرات أو شيء آخر. لن تقوم أبداً ببناء مشروع تجاري ناجح عن طريق إرسال بطاقة بريدية واحدة أو بريد إلكتروني أو وضع إعلان واحد مصادفة هنا وهناك. هذا ليس فقط كيف يعمل ، ليس كيف نعمل نحن البشر. يستغرق وقت لبناء الثقة. يستغرق الأمر بعض الوقت حتى نتخذ القرارات للمضي قدمًا. يستغرق الأمر بعض الوقت حتى ننتبه إلى "الأشياء" التي يتم قصفها علينا كل يوم - ولكن هذا موضوع آخر للمدونات …
ولكن إلى جانب الحجة الكاملة "هل تعمل في مجال الإعلانات أم لا": هل تعرف حتى من هو أفضل ما لديك؟ ما هي دورة الشراء الخاصة بهم؟ ما هي محفزاتهم؟ إذا كنت لا تعرف الإجابة على هذه الأسئلة ، فلا تضيع وقتك وأموالك على قطعة بريدية أخرى مباشرة ، أو إعلان ، أو حدث للتواصل ، أو أي أسلوب تسويقي آخر …
حقا. ولكن إذا أنت تريد حقاً أن تقامر بأموالك المكتسبة ،
في المرة القادمة التي تجرّب فيها رمي المال بعيداً عن الإعلان أو البريد المباشر دون معرفة الأشياء الثلاثة التي أشرت إليها أعلاه ، قم بزيارة أقرب كازينو بدلاً من ذلك - لديك أفضل فرصة الحصول على عائد استثمارك. أو الأفضل من ذلك ، قم بتوظيف شركة Fortune Marketing واستثمر في النجاح طويل الأمد لنشاطك التجاري!
