أهم 10 أسئلة على Pitching باستخدام LivePlan |

أفضل شيء يمكنك القيام به لتلويث مسحة المستثمر هو معرفة كيفية عمل هذه العملية وإعدادها. إنه نوع من Catch-22 ، لأنك لا تعرف ما الذي تتوقعه حتى تجربته عدة مرات ، ولكن يمكنك التقليل من العثرات عن طريق التعلم من النصائح (والأخطاء) للآخرين.

في حديث webinar ، أجاب المسلسل كارولين كامينغز بعض الأسئلة الشائعة حول كيفية تقديم الدعم والحصول على التمويل. يمكنك قراءة إجاباتها أدناه ، وإذا كان لديك سؤال فاتنا ، فنحن نحب أن نسمع منك في قسم التعليقات.

س: ليس لدي سوى 3 دقائق لإعطاء أول عرض تقديمي - ما الذي يجب أن أركز عليه؟

ج: ركز فقط على حاجة السوق ، ونموذج عملك ، وفريقك ، وما قمت بإنجازه حتى الآن وهو مناسب للاستثمار ، واحتياجاتك التمويلية. تقدم صفحة LivePlan Pitch نظرة عامة رائعة - لذا تأكد من إرسالها بالبريد الإلكتروني إلى LivePlan Pitch الخاص بك قبل عرضك الرسمي لإعطائهم فكرة عما تقوم بترويته.

س: متى تكون أفضل لحظة لمسافة الملعب ؟

ج: إن أفضل لحظة لمباراة هو في أي وقت لديك اهتمام شخص يريد معرفة المزيد عن عملك. أنت لا تعرف أبدا من الذي سيكون في نهاية المطاف مستثمر ، شريك ، أو الإحالة إلى الشخص المناسب. كتبت كارولين كامينغز مؤخرًا كتابًا إلكترونيًا عن أنواع مختلفة من ملاعب المستثمرين وكيفية الاستعداد.

س: متى وكيف يمكنك مناقشة حوافز المستثمرين (الامتيازات ، والنسبة المئوية للدخل ، وما إلى ذلك)؟

الإجابة: هذا يعتمد على نوع الاستثمار ونوع المستثمر. سيكون لدى معظم المستثمرين المتطورين بالفعل شروط يفضلونها عادة في صفقة ، لكن يجب أن يكونوا منفتحين للنقاش. أوصي بالتحدث مع مؤسسي الشركات الأخرى التي استثمرها المستثمرون لمعرفة أنواع الامتيازات التي قدموها (إذا كانوا على استعداد للمشاركة). هناك أيضًا بعض أوراق العبارات القياسية التي يمكنك الرجوع إليها لمعرفة ما هو موجود بالفعل. فيما يلي مناقشة حول كورو حول هذا الموضوع: //www.quora.com/What-are-examples-of-good-startup-term-sheets

س: في أي مرحلة ننصحك بمشاركة خطة مع مستثمر محتمل؟ هل سترسل وثيقة الملعب أولاً ثم تشارك الخطة الكاملة لاحقًا إذا كانت حريصة؟

ج: نوصي باتباع الإرشادات التي تقترحها كل مجموعة مستثمر. إذا كنت تتعامل مع مستثمرين فرديين ، عندئذ تكون لديك مرونة أكثر في كيفية تقديم أعمالك. لا يوجد أي علم محدد لزيادة رأس المال الاستثماري ، ولكن هناك بالتأكيد خطوط توجيهية يجب اتباعها (كما شاركت في برنامجي على الويب "كيف أحصل على الملعب وأحصل على التمويل"). ومع ذلك ، فإن صفحة LivePlan Pitch هي وثيقة أولية رائعة يجب مشاركتها حيث إنها تقدم نظرة عامة جيدة على مستوى عال لنموذج عملك وفرص السوق.

س: هل تشبه درجة بيان الحالة؟

A: عادةً ما يكون بيان الحالة مستندًا أساسيًا عند جمع التبرعات في القطاع غير الربحي ، لذلك فهو مماثل في أنه يجب عليك مشاركة جميع العناصر الموجودة في صفحة LivePlan Pitch مع الجهات المانحة. لدينا العديد من المؤسسات غير الربحية التي تشارك LivePlan Pitch مع الجهات المانحة والمتطوعين ، ومشاركة ميزة لوحة المعلومات مع أعضاء مجلس إدارتها. كل 501 (ج) 3 يحتاج إلى موافقة مجلس إدارته على ميزانية سنوية ، و LivePlan أداة رائعة لتسهيل ذلك. يمكنك منح الضيف حق الوصول إلى جميع أعضاء مجلس الإدارة ويمكنهم نشر التعليقات في قسم "الميزانية" في "الخطة" الخاصة بك.

س: يشمل نشاطي التجاري مهمة غير ربحية. كيف يمكنك عرض نشاط خدمة اجتماعية؟ هل هذا النموذج واحد للممولين الملاك؟ شركتي هي LadiesWhoLaunch.com للنساء اللواتي تأثرن بالإساءة المنزلية.

ج: عملك يعتبر مشروعًا اجتماعيًا - يمكن أن يكون ربحًا أو غير ربحي. تحتوي مهمتك على مكون اجتماعي لها ، ولكنها ستظل تحتفظ بنفس احتياجات معظم الأعمال (أي تحديد نموذج عملك ، أسواقك المستهدفة ، تطوير ميزانية ، توقعات الإيرادات ، كيف ستجني المال ، توظيف الناس ، إلخ.). أنت تقرض هذه الأعمال كما تفعل في أي مهمة أخرى ، لكن قصتك ستكون أكثر إلحاحًا. هناك المزيد والمزيد من المستثمرين الباحثين عن مشاريع اجتماعية. شركاء المشروع الاجتماعي هو مورد جيد: //www.socialventurepartners.org/>

س: أين توجد بعض الأماكن الجيدة للبحث عن المستثمرين وكيف نبحث عن مستثمرين مناسبين لعملي؟

ج: إن إنشاء حساب على جوست هو مكان جيد للبدء إذا كنت تبحث عن استثمار ملاك. ويفضل معظم المستثمرين من الملاك الاستثمار في نطاق 60 كيلومترًا من قاعدتهم ، ولكن لا تملك عادةً أصولاً فكرية حاجزًا جغرافيًا. كما يعتمد على نوع العمل الذي تقوم به ، حيث أن بعض مجموعات المستثمرين لا تستثمر إلا في صناعات معينة. أوصي بالبحث على الإنترنت عن "الاستثمار الملاك في مدينة مدينتك". موقع thefunded.com أيضا لديه أداة بحث رائعة للعثور على أنواع مختلفة من الطرق لتمويل عملك.

س: هل من الممكن الحصول على تمويل حتى إذا كان الائتمان الخاص بك قد تضررت بسبب الاقتصاد إلى أسفل؟

ج: عادة ما لا يقوم المستثمرون بإجراء فحوصات ائتمانية شخصية. البعض يفعل ذلك ، ولكن معظمهم لا يفعلون ذلك. يعتمد الأمر أيضًا على مقدار المال الذي تبحث عنه.

س: الرجاء تحديد سطح أرض الملعب ومتى / كيف يتم استخدامه. وكيف تختلف عن صفحة الملعب الخاصة بك أو صفحة الملخص التنفيذي؟

ج: إن سطح الملعب عبارة عن شرائح تقوم بإنشائها وتسليمها عبر أداة مثل PowerPoint أو Keynote. من الأفضل استخدام منصة العرض على خشبة المسرح ، أو إذا كانت أمام مجموعة أكبر عند تقديم عرض الأعمال الخاص بك. وهو يختلف عن صفحة العرض التقديمي في LivePlan ، حيث يمكنك تقسيمها إلى مجموعة من الشرائح ، بدلاً من تقديمها كلها على صفحة واحدة. قاعدة 10/20/30 من برنامج Guy Kawasaki هي مورد رائع.

س: هل تم إنشاء الملعب أولاً؟ ما ترتيب يجب أن أتابع؟ خطة كاملة أولا وإنشاء الملعب على أساس الخطة أو العكس؟

A: فلسفتنا هي "الملعب أولا ، الخطة الثانية ،" ولكن في الواقع ، من خلال استكمال الملعب الخاص بك ، كنت بناء خطة عملك. أجزاء LivePlan Pitch والخطة التي يتم دمجها هي حاليًا البيانات المالية والمعالم.

عرض نسخة مسجلة من كارولين Cumming's Pitch and Get Funded باستخدام LiveInn LivePlan.

هل فاتتك سؤالك؟ الرجاء إخبارنا في قسم التعليقات.