ثلاثة أسابيع لبدء التشغيل: الأسبوع الأول |

ثلاثة أسابيع؟ طبعا، لم لا؟ أنا أعلم جيدًا أحد الأنشطة التجارية التي بدأت في يوم واحد. إليك هذه القصة ، من مدونة Planning Startups Stories. إنها تتعلق بالـ Palo Alto Software ، التي لديها الآن أكثر من 40 موظفًا ، وأكثر من 70٪ من السوق في سوق التجزئة في الولايات المتحدة ، وفرع في المملكة المتحدة وفريق إدارة جديد.

لقد نشرت أيضًا فكرة حول هذه الفكرة الثلاثة في أبريل الماضي في "هل يمكن أن تبدأ عملك حقًا في ثلاثة أسابيع؟" ، أيضًا في Planning Startups Stories. قلت ذلك يعتمد كثيرا على العمل: كم كبير ، كم فني ، كمية التمويل التي يحتاجها ، كم عدد الأشخاص المشاركين ، إلخ.

اليوم ، بينما أركز على النسخة النهائية المعدلة من كتابنا الجديد 3 أسابيع لتبدأ ، أود أن ننظر في هذا مرة أخرى. لقد طلب منا محررونا أن نعود ونبني الجدول الزمني ، بشكل واقعي ، لإثبات النقطة التي يمكنك القيام بها. أﻋﺗﻘد أﻧﻧﺎ ﯾﻣﻛﻧﻧﺎ اﻟﻘﯾﺎم ﺑذﻟك ﺑﺳﮭوﻟﺔ.

إﻟﯾﻛم ﻣﺎ ﻧﻘﺗرﺣﮫ ﻛﺄﺷﯾﺎء ﻣن اﻷﺳﺑوع اﻷول.

ﻣﺎ اﻟذي ﯾﺟب ﻋﻠﯾﻛم اﻟﻘﯾﺎم ﺑﮫ ﻓﻌﻼً ، ﺑﻐض اﻟﻧظر ﻋن ﻣﺎ ھو أﺳﺎﺳﻲ	ﻣﻼﺣظﺎت ، وﺗﻌﻠﯾﻘﺎت ، وﻣﺎ اﻟﺳﺑب ﻓﻲ ذﻟك أسبوع واحد من ثلاثة أو قبل ذلك.
الفكرة الرئيسية. هل هناك هناك؟ هل يحتاج أي شخص (أو يريد) ما تبيعه؟ فكر في الأمر على أنه يشمل تركيز السوق وتركيز المنتجات والتركيز الاستراتيجي. التعامل مع النزوح ، قبول أنك لا تستطيع أن تفعل كل شيء ، ولا يمكنك إرضاء الجميع … فما الذي تفعله ، ومن تريد من فضلك؟	في الواقع ، يمكنك القيام بذلك على الفور ، و دائما. ولا تعتقد أنه لا يتغير باستمرار. لذلك قبل أسبوع واحد وأثناء الأسبوع واحد إلى الأبد بعد. ربما كنت قد بدأت بالفعل هذا. تفكر في الأمر كثيرًا. هذا هو حقا أكثر الآن من الأسبوع. وبالنسبة لبعض الناس وبعض الخطط ، فإنه أكثر من مجرد الحديث. ربما تعرف من أنت. إذا كنت تستثمر الكثير من المال ، وخاصة إذا كانت أموال شخص آخر (مثل المستثمرين) ، فإنك تحتاج أيضًا إلى اتخاذ خطوات إضافية لتوليد المزيد من أبحاث السوق ، وهذا يعني إجراء التحقق من الواقع وإثبات ذلك للأجانب أن هناك سوق هناك. في هذه الحالة ، قد لا تتمكن من تنفيذ كل ذلك في غضون ثلاثة أسابيع. في الوقت الحالي ، خلال الأسبوع الأول ، ابدأ في العمل.
اختلط بين الأشخاص وتحدث عن المواضيع الصعبة ، التي تمتلك ماذا ولماذا ، ومن يفعل ماذا ولماذا ، كما لو كنت تفكر في الزواج.	هنا ، ربما كنت تفعل ذلك بالفعل ، قبل أن تبدأ الأسابيع الثلاثة. مع ذلك ، دعنا نتصل هذا الأسبوع على أي حال.
احصل عليه كتابة. ما لم تكن بالطبع ، في هذه الحالة ، احفظ وقتك.	هذا بينك وبين مؤسسي زملائك في هذه المرحلة ، ليس قانوني بعد لكن بناء الأساس. سيقوم محاميك باستخدامها لطرح الأسئلة الصحيحة ، ثم تنقيحها ؛ ولكن في الوقت الحالي ، أصبح الجميع في نفس الصفحة.
أطلق اسمًا على النشاط . قد يكون هذا مجرد استخدام اسمك الخاص ، ولكنه عادة ما يكون أكثر من ذلك ، بما في ذلك عدم طرح الأفكار فقط ولكن أيضًا التحقق منها للتوفر والقيام بالتسجيل المطلوب لجعله قانونيًا.	يمكن أن يكون هذا أمرًا صعبًا ، ولكن من الضروري مع ذلك. حسب نشراتي بالأمس ، لن تضطر إلى تسمية الشركة واسم النطاق في نفس الوقت. وليس لديهم نفس الاسم. (بالو ألتو برمجيات ، على سبيل المثال ، ترعى bplans.com ، حيث تكون معلومات تخطيط الأعمال مجانية.)
توقعات المبيعات الأولية. لن يكون الأمر صحيحًا ، لن يكون دقيقاً ، ولكن لا يمكنك بدء إدارة بدونها. مجرد الحصول على فكرة. سيكون لديك خطة مقابل مقارنات فعلية في وقت قريب بما فيه الكفاية.	بعض الناس يخشون التنبؤ ، لكن امنح نفسك فترة راحة. من الصعب للغاية التخطيط وبدء عمل تجاري دون توقعات المبيعات ، وهو هدف مبيعات. كيف يمكنك تقدير النفقات دون الشعور بما ستكون عليه المبيعات؟ كيف يمكنك تقدير احتياجاتك النقدية الأولية ، كجزء من تكاليف البدء ، دون توقعات المبيعات؟
ميزانية المصاريف الأولية. جدول بيانات بسيط. وتشمل الرواتب والإيجار والتأمين ، وتكاليف التسويق ، وما إلى ذلك.	كما هو الحال مع توقعات المبيعات ، أنت مدين بذلك لنفسك. تحتاج الى ان تعرف. لا يمكنك إدارة ميزانية إذا لم يكن لديك واحد.
تقدير تكاليف البدء. بما في ذلك النفقات المتكبدة قبل بدء التشغيل ، والأصول مثل المعدات والمخزون ، والرصيد النقدي الأولي الهام للغاية (الاسم المستعار وسادة ولكن ليس إذا كان مستثمروك يسمعونك باستخدام هذه العبارة).	معظم هذه مجرد قائمتين بسيطتين: المصاريف التي ستتكبدها والأشياء (الأصول) التي ستحتاج إليها. والجزء الأصعب هو تقدير مقدار النقد الذي تحتاجه في البنك لدعم الشركة خلال فترة الصرف العادية خلال الأيام السلبية الأولى للسيولة النقدية. هذا ، بالمناسبة ، هو حجة أخرى للقيام بتوقعات المبيعات وميزانيات النفقات.
جعل البيع. وهذا هو ، إذا كنت تستطيع. بعض الشركات (الاستشارات ، وفنون الرسوم البيانية ، على سبيل المثال ، بعض ، وليس كل) تبدأ عندما يقول العميل الأول نعم. إذا كانت هذه هي الحالة ، فمن المؤكد أن يكون الأسبوع الأول بالتأكيد.	وهذا مجرد تذكير بأن المبيعات تغطي الكثير من الإخفاقات الأخرى. اليوم ، غدًا ، الأسبوع الأول ، كل أسبوع ، فكر في المبيعات. أنت تقوم بذلك بالفعل إذا استطعت ، لذلك بالطبع إنها تنتمي إلى الأسبوع الأول. لا يوجد شيء مثل بيع ما قبل بدء التشغيل لتخفيف الألم من زيادة الأموال الناشئة. ثم يستمر الأمر لبقية حياتك في العمل.

لذلك ، بالنسبة لمعظم الشركات على الأقل ، هو ما أقترحه في أسبوع واحد من الأسابيع الثلاثة لبدء التشغيل. قد تلاحظ أنني تجاوز بعض أبحاث السوق التي يقول الكثير من الناس أنها أمر حيوي. أنا أقول ، على النقيض من ذلك ، أنه إذا كنت تعرف سوقك وماذا ستقدم ، ولماذا ولماذا ، فأنت مثل الكثير من الآخرين. لن تقوم بمشروع أبحاث سوق كبير. لذلك دع هذا يذهب إلا إذا كنت بحاجة إليه. وكما أقترح في الجدول ، إذا كنت في حاجة إليها ، فأنت تعرف بالفعل من أنت.

لذلك هذا الأسبوع هو واحد من الأسابيع الثلاثة لبدء التشغيل. يأتي الأسبوع الثاني من ثلاثة في مشاركتي التالية.