التفكير في التصدير؟ دعونا دراسة خطة عملك التصدير؟
اÙÙضاء - عÙÙ٠اÙÙÙÙ ÙÙÙر٠اÙØاد٠ÙاÙعشرÙÙ
"الخطة غير مجدية. لكن التخطيط أمر ضروري ». الرئيس السابق دوايت ايزنهاور قال ذلك. التخطيط هو عملية ، ووضع معالم ملموسة وتتبع التقدم ، مع مراجعة ومراجعات متكررة. ولكن لا يمكنك القيام بالتخطيط دون البدء بخطة.
-Tim Berry ، مؤسس Bplans.com
أدناه مقتطف من كتاب Laurel Delaney "Exporting: The Definitive Guide to Selling Abroad Profitably". تم نشر الكتاب في ديسمبر 2013 وهو متاح للشراء عبر الإنترنت. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن المؤلف ، أو الكتاب ، أو عن التصدير بشكل عام ، فإن مدونة لوريل هي مصدر ممتاز للمعلومات.
ستصبح خطة أعمال التصدير جزءًا من مجمل أعمالك. خطة العمل - سترى كيف ولماذا في وقت لاحق.
الغرض من خطة أعمال التصدير
هناك أربعة أغراض رئيسية لخطة أعمال التصدير التي ستكتبها. الأول هو أنه سيكون بمثابة دليل خلال المراحل الأولية لنمو الصادرات الخاصة بك. والثاني هو أنه سيعطيك فرصة لوصف منتجك أو عرض خدماتك ، وتفصيل استراتيجية تسويق وتسويق واقعية (على سبيل المثال ، كيف ستصل إلى عملائك) ، وتوفير مجموعة من العوائد القابلة للاستمرار. الأرقام ، وشرح ما هي المتغيرات التي سوف تؤثر على هذه الأرقام بشكل إيجابي أو سلبي. الغرض الثالث هو أنك إذا كنت تخطط للحصول على قروض ، سواء كانت متعلقة بالتصدير أم لا ، فإن خطة العمل التي تتضمن مكون التوسع الدولي مطلوبة من قبل الشركاء المحتملين والمقرضين والمستثمرين لفهم إستراتيجية عملك. وأخيرًا ، إذا كنت تبحث عن اتجاه ، فإن إنشاء خطة عمل تصديرية كبيرة ستجعلك تسير بشكل أسرع.
وضع الخطة في مكان لا يعني أنك تنظر إليها مرة واحدة وتودعها في خزانة. إنها وثيقة حية ، تعكس أفكارك وفريقك وجهودك. من المفترض أن يتم تحريرها ، المشار إليها ، وتقاسم باستمرار في جميع أنحاء نمو الأعمال التجارية. يمكن أن تكون الخطة بسيطة مثل الأفكار المنبثقة على ظهر المنديل أو بشكل شامل مثل تقرير مكون من خمسة وعشرين صفحة. سواء كانت قصيرة أو طويلة ، يجب أن تركز الخطة على ما هو مهم بالنسبة لك ، ما الذي يحفزك ويحفزك ، وما الذي يعطيك إحساسًا بالهدف والقيام بمعنى القيام بشيء أكبر وما بعدك. ابدأ بالأساسيات:
- ماذا تحب أن تفعل؟
- ما الذي تنوي القيام به؟
ثم اسأل نفسك ما إذا كانت الإجابات التي توصلت إليها هي في المواءمة. على سبيل المثال ، قد تكون إجاباتي:
- ماذا أحب أن أفعل؟ أنا أحب أن أكل الطعام الإيطالي.
- ما الذي أخطط للقيام به؟ أخطط لتصدير المطارق لأن لدي مصدر توريد جيد.
حسنًا ، يمكنك الحصول عليه. أنا خارج عن محاذاة رؤيتي لما أحب القيام به في مقابل ما أعتزم القيام به لجعل هذه الرؤية حقيقة واقعة. دعونا نحاول مرة أخرى:
- ماذا أحب أن أفعل؟ أنا أحب أكل البيتزا.
- ما الذي أخطط للقيام به؟ أخطط لتصدير البيتزا المجمدة.
هناك لديك! شغفي بشيء أحب القيام به يتماشى مع ما أخطط للقيام به للأعمال التجارية - السيناريو المثالي لبدء النشاط التجاري. وهذا يعني أن حبي للمنتج سوف يبقيني خلال المنعطفات الحادة والمطبات على الطريق لتحقيق النجاح في التصدير. التجربة حتى تجد شغفك. في بعض الأحيان ، يمكن أن يستغرق الأمر عدة محاولات قبل أن تدرك ما يحولك إلى ما إذا كنت تبيع البيتزا أو المطارق أو تكسب المال!
أن تكون هادفًا أمرًا لا يحدث. يجب أن تكون استباقيًا ومتعمدًا. هل بدأت عملي شخصيًا في خطة أعمال التصدير؟ نعم ، لنفسي وفائدة فريقي. هل تابعناها؟ ليس تماما. كان تركيزنا الأساسي هو تأمين عميل مبدئي في الخارج يترجم إلى عملية بيع للتصدير ثم يدفع الصفقة من خلال تحقيق الربح. بعد ذلك استعرضنا الخطة لنرى كيف حققنا نسبة إلى ما كنا نحاول تحقيقه ، وقمنا بمقارنة النتائج بواقع السوق. ثم قررنا المضي قدماً في صفقات مماثلة في بلدان أخرى.
في الحصول على عمل أو مبادرة مثل صفقة تصدير خارج نطاق العمل ، يهم العملاء أكثر ، لكنك بحاجة إلى الذهاب إلى أبعد من ذلك. تحدد خطة رائعة وتدعم الافتراضات التي توجهها إلى العمل وتعمل كدليل للمكان الذي تتوجه إليه.
مستخرج الأسبوع القادم
هل استمتعت بالمستخرج؟ أخبار جيدة - الأسبوع المقبل سنقوم بنشر مستخرج من الفصل الثاني من كتاب لوريل ، "كتابة خطة أعمال التصدير." في هذا المقتطف ، سوف يناقش لوريل قائمة مخاطر لا التي لها خطة عمل ، وسردها. بالإضافة إلى بعض المؤشرات لتطوير خطة أعمال التصدير. إذا كان الأسبوع القادم طويلًا جدًا في الانتظار وكنت تريد الجزء الأكبر من المادة في أسرع وقت ممكن ، فإن كتاب Laurel Delaney متاح للشراء على Amazon و Barnes & Noble و Apress.
