أخطاء الأعمال الصغيرة: الأخطاء التي يمكن أن يتجنبها أصحاب المشاريع لأول مرة

إن تأسيس شركة صغيرة يعني ارتكاب الأخطاء ، لا سيما لأصحاب المشاريع لأول مرة. إذًا كيف تحافظ على عملك من أن يصبح مصابًا بقلة خبرتك؟ البحث عن نصيحة من ذوي الخبرة والحكمة هو أحد الطرق لتجنب المزالق.

أراد Investmentmatome تحديد الأخطاء الأكثر شيوعًا التي يرتكبها رواد الأعمال للمرة الأولى - وكيف يمكنهم تجنبها. لذلك طرحنا السؤال على المعلمين المشاركين في برامج ريادة الأعمال في الجامعات في جميع أنحاء البلاد. في ما يلي ما قاله سبعة منهم:

هذا هو الجزء 2 عن الأخطاء الشائعة لرجال الأعمال لأول مرة. انظر الجزء 1 هنا.

اعتقاد الخطأ عن الأدلة

جوناثان إيكهارت

"الخطأ الأكثر أهمية الذي أراه لأصحاب المشاريع هو أنها تخفق في إدارة المعلومات المناسبة عن فكرتهم. [هم] في كثير من الأحيان "يعتقدون" أن فكرتهم فكرة جيدة ، وبالتالي لا يقومون في كثير من الأحيان بجمع المعلومات التي تمكنهم من معرفة ما إذا كانت فكرتهم هي في الواقع أحد العملاء سيدفعون ثمنها.

"يمكن لأصحاب المشاريع من المرّة الأولى أن يتجنّبوا هذا الخطأ أن يروا فكرتهم كإفتراض ، ويصممون تجارب لفحص ما إذا كان الزبائن سيدفعون ثمن ذلك بالفعل. إذا اجتازت الفكرة هذه العقبة الأولى ، فيجب أن تحاول المجموعة التالية من التجارب أن تعرف الطريقة الأكثر فاعلية للوصول إلى العملاء المهتمين بشراء المنتج ".

ابحث عن معلم لا يخبرك بما يجب عليك فعله

"النوع المفضل لدي من رجال الأعمال للعمل معهم هو أولئك المفكرين المستقلين الذين يتعلمون أيضًا من أكبر عدد ممكن من المصادر. … [هم] يستمعون بعناية للمستشارين والمستثمرين والموجهين ، ثم يقررون النصيحة التي يجب اتخاذها والنصيحة التي يجب تجاهلها. تتمثل إحدى طرق زراعة هذا النهج إذا لم يكن لديك في العثور على مرشد يساعدك في التفكير في المشكلات ، بدلاً من إخبارك بما يجب عليك القيام به ".

- جوناثان إيكهارت ، المدير التنفيذي لمركز وينيرت لريادة الأعمال في كلية ويسكونسن للأعمال ، جامعة ويسكونسن-ماديسون

سوء التقدير وسوء الفهم

جيمس دونالدسون

"يتعرّض معظم أصحاب المشاريع لأول مرة إلى هذه الأخطاء الثلاثة: المبالغة في تقدير حجم السوق وما هي الاستراتيجيات التي ستتخذها لاختراق هذه السوق وتطويرها ، والتقليل من أهمية الأموال اللازمة لبدء التشغيل ، وعدم فهم هيكل التكلفة".

العثور على لوحة السبر

"التماس المساعدة الخارجية - حاضنات مثل مركز جونياتا كوليج للقيادة الريادية (JCEL) وأعضاء هيئة التدريس هم مجالس ممتازة للأفكار. هناك العديد من الموارد الأخرى ، مثل Score.

"انتبه إلى النصيحة التي تتلقاها. لا يحب أي استشاري أن يقول: "لقد حذرتك من ذلك." قم بإشراك المصرفي والمحاسب والمستشار القانوني في وقت مبكر ، وتأكد من فهمك لكيفية الإجابة (وتجنب) الأخطاء الثلاثة الأكثر شيوعًا التي ذكرتها ".

- جيمس دونالدسون ، أستاذ الاقتصاد وإدارة الأعمال في كلية جونياتا

التفكير "سأفرض رسومًا أقل"

تيري اندرسون

"سوف أكرر صدى جيم [دونالدسون] لسوء الحظ أن هناك أكثر من خطأ شائع يحدثه رجال الأعمال لأول مرة. سأضيف أن معظم رواد الأعمال لأول مرة يجدون صعوبة في فهم كيفية تسعير منتجاتهم وخدماتهم - ردهم النموذجي عندما أطرح هذا السؤال عادة ، "سأقوم فقط بتحصيل أقل من منافسي وتقليصهم في السوق". هذه العقلية ، إلى جانب عدم فهم ما هي تكلفة تقديم منتجاتها أو خدماتها ، عادة ما تكون مدمرة للعين. يميل معظم رواد الأعمال لأول مرة إلى النظر إلى منتجاتهم وخدماتهم من وجهة نظرهم الخاصة وليس فهم ما يريده أو يريده العميل فعلاً."

لا تحاول أن تفعل كل شيء

"لا تقلل من اختبار المياه - جرب منتجك أو خدمتك على نطاق صغير. يفاجأ معظم المبتدئين عندما يعلمون أنهم يستطيعون بالفعل اختبار منتجاتهم بتكلفة كبيرة أو معدومة.

"لا تحاول أن تفعل كل شيء بنفسك فقط لأنك تعتقد أنه سيوفر لك المال. في حين أن هناك حالات يتم إجراؤها لإقلاع الحذاء ، فإنه في بعض الأحيان سيدفع الشخص المناسب لعمل شيء ما لك أو معك."

- تيري أندرسون ، مدير مركز القيادة الريادية في كلية جونياتا

الفشل في التركيز على التنفيذ

بروس بارينجر

"أعتقد أن الخطأ الأكثر شيوعًا هو أن الأفراد ينشئون فقط شركات ليس لديها عدد كبير من العملاء كما يعتقدون أنهم سيحصلون عليها. لذا فهم يبالغون في الطلب على منتجاتهم أو خدماتهم. الخطأ الآخر هو أنها لا تركز بشكل كاف على التنفيذ ، لأنك كما تعلم ، يمكن أن يكون لديك فكرة تجارية رائعة ، ولكن إذا لم تنفذ بطريقة مثالية ، فسيكون الأمر محبطًا لعملائك."

تحدث الى الناس

"الخروج والتحدث مع العملاء المحتملين. في كثير من الأحيان ، يطلق الناس أعمالهم دون التحدث إلى عميل واحد.إنهم يعتقدون أن لديهم فكرة جيدة ، ويبدو واضحا لهم أن العمل هو فكرة جيدة ، ولكن عندما يحاولون تسويقه ، فإنهم يجدون أن لديهم عملاء أقل بكثير مما كانوا يتوقعون. …

"[تعرف على] جميع جوانب المكسرات والمسامير الملساء لبدء النشاط التجاري. حقاً ، من المفيد دراسة هذه العملية. تقريبا أي مكتبة بارنز أند نوبل لديها كتب جيدة حول أساسيات كيفية بدء عمل تجاري. من الجيد دراسة هذه العملية قبل الانتقال إليها.

"إن النصيحة الوحيدة التي أود تقديمها في النهاية الإيجابية هي عدم السماح لأي شخص بإخبارك بأنه لا يمكنك فعل ذلك. في بعض الأحيان ، يقول الرافضون ، الذين يمكن أن يكونوا أصدقاء أو أفراد عائلاتهم ، "لا تستطيع أن تفعل ذلك" أو "سيكلف الكثير من المال". ومع ذلك ، هناك العديد من الأمثلة على أشخاص لم يفعلوا ذلك. لديهم الكثير من المال أو الخبرة ، ولكن نتيجة للعمل الشاق والمثابرة والعاطفة ، يملك نجحت وحققت مهنًا مجزية كمالك أعمال."

- بروس بارينجر رئيس قسم مدرسة الريادة في جامعة ولاية أوكلاهوما

يفتقد العلامة على التمويل

جيري وايت

الخطأ الأكثر شيوعًا هو "الفشل في حساب مبلغ التمويل اللازم وترتيب هذا التمويل بشكل مناسب. من المفيد أن يفهم رائد الأعمال أفضل مصادر التمويل للشركات الجديدة ، التي تعتمد على تطور وخبرة رجل الأعمال ومفهومه التجاري - في هذا الترتيب: المدخرات الشخصية ، والأصدقاء والأقارب ، وشركاء الأعمال ، والمستثمرون الملاك ورأس المال الاستثماري ".

ثلاث سمات شخصية لرائد أعمال ناجح

يأتي رجال الأعمال الناجحون من جميع الأشكال والأحجام ، ولكن لكي ينجح شخص ما كمنظم ، فإنه يساعد إذا كان لديه شعور قوي بالإلحاح والواقعية والقدرة على التفكير. وسيساعدهم إحساسهم المستمر بالإلحاح على الاستفادة من الوقت ، أغلى أصولهم. إن قدرتها على أن تكون واقعية ستسمح لها بإيجاد استراتيجية ناجحة كوضع قائم ، بدلاً من الشكوى من جميع العقبات في طريقها. ستتيح لهم قدراتهم المفاهيمية التعرف على مشكلة وتقييمها والبحث عن حل بينما لا يزال آخرون يحاولون تحديد ما إذا كانت هناك مشكلة.

- جيري وايت ، مدير ال معهد كاروث لريادة الأعمال في كلية كوكس لإدارة الأعمال ، الجامعة الميثودية الجنوبية

عدم وجود خطة عمل

مايك ماكاتير

هناك العديد من الأخطاء الشائعة على مستويات مختلفة. الأخطر هو عدم وجود خطة عمل. الأفكار سهلة ، لكن التنفيذ صعب للغاية. يتيح إنشاء الخطة لصاحب المشروع اكتشاف العثرات والمشاكل وتحديدها. يمكن تجنب الأخطاء ، إذا كان من الممكن تحديدها.

"خطأ شائع آخر هو سوء تسعير وقتك. يفترض رواد الأعمال والشركات الصغيرة في العديد من المرات أنه نظرًا لأنهم يحصلون على ربح الشركة ، فإنهم لا يشملون على وجه التحديد الوقت الذي يقضونه في تكلفة المنتج أو الخدمة. وهذا يعطي إحساسًا زائفًا بالربح عندما يستردون فقط رواتبهم ".

أولا ، العمل لشخص آخر في هذه الصناعة

"عندما يتصل بي شخص ما للحصول على المشورة بشأن بدء مشروع جديد ، فإن نصيحتي هي العمل مع شخص آخر في الصناعة أولاً. إن فهم بيئة الأعمال واتجاهات الصناعة والمنافسة والموهبة ليس شيئًا يمكنك تعلمه من كتاب. إن فرصة ارتكاب الأخطاء والحصول على يديك قذرة على عشرة سنتات شخص آخر أمر لا يقدر بثمن ".

- مايك ماكاتير أستاذ الإدارة وريادة الأعمال في كلية بيركلي

تعامل نفسك كسوقك

جايسون فراسكا

"أعتقد أن أكبرها هو عندما تعمل … داخل صومعة خاصة بك. كنت تعمل في الطابق السفلي الخاص بك لمدة ستة أشهر ، وكنت رميها للعالم ، وأنت تقف هناك في انتظار الجميع أن يأتي إليك ، وأنت لا تسمع سوى الصراصير. هذا هو النموذج القديم لكيفية بناء مشروع تجاري.

"لا يزال الناس يتعلمون على الطريقة الجديدة لبناء الأعمال التجارية ، وهي منهجية البدء الصغرى ، وهي استخدام اكتشاف العملاء وبناء حل لمشكلة يريدها العميل. كيف تحل مشكلة للآخرين ، في مقابلك. إذا كنت تبني فقط شيئًا تريده ، فعندئذ يكون لديك سوق شامل قابل للعميل ، ولكن إذا اكتشفت ما يريده العملاء قبل أن تبنوا شيئًا ما وتستثمروه ، فيمكنك أن يكون لديك سوق إجمالي قابل للملايين."

اخرج الى العالم

"اخرج من المكتب ، ومبنيك ، وبيوتك ، وشبكتك مع رواد أعمال آخرين أو أشخاص آخرين في نظامك الإيكولوجي ، واكتشف كيف يسير الآخرون لحل المشاكل والعمل في سوقهم لمعالجة المشاكل المماثلة. تبيّن لنا أن الفرق المكونة من فريقين أو ثلاثة فرق دائمًا ما تكون أكثر نجاحًا. … إذا كان بإمكانهم تكوين بعض العلاقات مع أشخاص لديهم مهارات تكميلية ، فمن المرجح أن ينجحوا في ذلك."

- جايسون فراسكا ، مدرب ريادة الأعمال ومعلم بدء التشغيل في جامعة ولاية مونتكلير

لمزيد من المعلومات حول كيفية بدء وتشغيل مشروع تجاري ، قم بزيارة موقعنا على الإنترنت دليل الأعمال الصغيرة . للحصول على إجابات شخصية ومجانية عن الأسئلة حول بدء وتمويل نشاطك التجاري ، تفضل بزيارة أعمال صغيرة قسم من موقعنا طلب صفحة مستشار.

ستيف Nicastro هو كاتب الموظفين التي تغطي التمويل الشخصي ل Investmentmatome . البريد الإلكتروني: [email protected] . تغريد: StevenNicastro .

أعلى الصورة عبر iStock.