نموذج خطة جمع التبرعات المدرسية - تحليل السوق |

ملخص تحليل السوق

لا يوجد سوى 1300 مدرسة ثانوية كاثوليكية في الولايات المتحدة ، و 8000 مدرسة كاثوليكية. وهذا يحدد سوقنا.

4.1 تقسيم السوق

قبل أن تتمكن CSDF من الوفاء بمهمتها في خدمة جميع المدارس الكاثوليكية ، يجب عليها أن تقوم بتدفق نقدي آمن في السنوات الثلاث الأولى. ولذلك ، فإن أولويتنا الأولى هي تحديد العملاء المحتاجين الذين لديهم القدرة على الدفع.

لأن المدارس الثانوية الكاثوليكية لديها برامج تنمية أكثر نضجًا وميزانيات أكبر من المدارس الابتدائية ، فهي أول مجموعة تهمنا. في داخل سوق المدارس الثانوية ، فإن المجموعة الأكثر مباشرة من العملاء المحتملين هي المدارس الثانوية الكاثوليكية الأبرشية ، والتي تمثل حوالي 1000 مدرسة تقع بشكل رئيسي في ولايات البحيرات العظمى والوسط الغربي.

المدارس التي تملكها الأوامر الدينية تضم 300 مدرسة ثانوية كاثوليكية متبقية.. تميل المدارس النظامية (التي يديرها اليسوعيون والدومينيكان والإخوان المسيحيون ، إلخ) إلى أن تكون أكثر تقدمًا - ومعظمهم من الموظفين من ثلاثة إلى سبعة أشخاص في مكتب التطوير وقد أكملوا حملة واحدة على الأقل في السنوات العشر الأخيرة. تتابع الآن مدارس الأبرشيات ، الأقل خبرة ، خطواتها: وبالتالي فهي تمثل سوقًا مستهدفًا محددًا ونقطة انطلاق منطقية.

4.2 تحليل مقدمي الخدمة

كما ذكرنا سابقًا ، يتم مسح صناعة الاستشارات التطويرية والإرشادية ، المئات من المنظمات الاستشارية الإقليمية الصغيرة والاستشاريين الأفراد لكل واحدة من الشركات القليلة المعروفة. أحد تحدياتنا هو تأسيس المؤسسة ككيان استشاري شرعي. هناك حاجة إلى المواد المطبوعة ، والفيديو ، والتواجد على الإنترنت ، ونظام البريد الصوتي والبريد عالي الجودة لعرض هذه الصورة.

4.2.1 منظمة المشاركون

كما هو موضح في قسم المقارنة التنافسية وفي أماكن أخرى ، هناك عدد قليل من الشركات الوطنية الكبرى بالنسبة للشركات الإقليمية. وبينما تصورت بعض الشركات توطيد السوق من خلال عمليات الدمج والاستحواذ ، لم ينجح أحد حتى الآن. باختصار ، الحلم ليس هو نفسه مثل الخطة. جميع قوى السوق الحالية تشجع على مزيد من السحق بدلا من مركزية.

4.2.2 توزيع خدمة

يتم بيع الاستشارات وشراءها بشكل رئيسي على أساس المراجع ، مع كون العلاقات والخبرات السابقة ، إلى حد بعيد ، أهم عامل. هذه الحقيقة ، بالإضافة إلى التكلفة المنخفضة للدخول إلى الصناعة ، هي العوامل الدافعة وراء عدم القدرة على توحيد السوق.

4.2.3 البدائل وأنماط الاستخدام

في حين أن العوائق أمام الدخول منخفضة ، فإن الخطر غير المرئي الأكاذيب غير مجربة في دورة المبيعات. تشتهر المدارس بمناقشة قرارات مطولة حول شراء المساعدة الاستشارية. تستغرق دورة المبيعات عادةً من ثلاثة إلى ستة أشهر ، ويمكن أن تستغرق 18 شهرًا من أول استفسار لبدء تاريخ العقد.

على علم بذلك ، لدينا حاليًا عملاء يدفعون في السوق لدعم احتياجاتنا الشخصية ، وإمكاناتنا العملاء "في خط الانابيب." ولأغراض خطة العمل هذه ، تنتقل المشكلة من خبير استشاري ذو نفقات منخفضة للغاية إلى مؤسسة تشغيلية مع خطط للنمو والموظفين.

4.2.4 البدائل الرئيسية

المنافسون الرئيسيون ليسوا الشركات الوطنية الكبيرة ، ولكن المحلات التجارية رجل واحد أصغر الإقليمية. وبالنظر إلى أهمية الروابط والمراجع الشخصية ، فإن هذا لا ينبغي أن يكون مفاجئًا للغاية.

الطريقة الوحيدة لتجاوز الروابط الشخصية هي وضع مؤسستنا كمتخصصين في خدمة المدارس الكاثوليكية. هذه الحقيقة وحدها يجب أن تربحنا مكانًا في مجموعة المقابلات التقليدية الثلاث. من هذه النقطة أمامنا لدينا فرصة لإقامة علاقة وبيع خدماتنا.