مشكلة الكثير من المال

اعتاد الناس على القول أنك لا يمكن أن تكون رقيقة جدا أو غنية جدا ، وأعتقد أننا نعرف الآن أن كلتا النقطتين في بعض الأحيان خاطئة. رقيقة جدا ليست مشكلتي ، لذلك دع هذا يذهب ؛ ولكن غنية جدا هي مشكلة لبعض الشركات الناشئة. ليس عندما تكون غنية جدا تشير إلى أموالك الخاصة ، ربما ، ولكن مع الشركات الناشئة ، تكاد تكون أموال المستثمرين هي التي تخلق معنى المشكلة: ليس أموالك ، ولكن أموالهم.

أخذ استثمارهم هو وعدك بالتنفيذ. وكلما زاد الاستثمار الذي تتعامل معه ، زادت العوائد التي وعدت بتقديمها. إذا حصلت على مال أكثر مما تستطيع أن تنفقه بطريقة منتجة ، فأنت في ورطة.

سمعت ذات مرة أن شخصا ما يقول إنه يريد المزيد من الاستثمارات مما قالته خطته إنه يحتاج إلى "راحة البال". فكرة سيئة. لن تحصل على راحة البال من خلال الحصول على أموال شخص آخر في حسابك المصرفي لتجمع الوعد الضمني بتقديم شيء ما.

ما تحصل عليه في بعض الأحيان هو أن الناس يهدرون المال بسبب الإنفاق التسويقي السيئ لأنهم لا يستطيعون الحصول على إنفاق جيد ، عليهم أن ينفقوا المال قبل أن يواجهوا المستثمرين. هذا يفسر الكثير من إعلانات Super Bowl غير المنتجة للغاية خلال جنون دوت كوم.

التقطت ذلك خلال عطلة نهاية الأسبوع من خلال قراءة روجر إيهرينبرغ "Monitor 110: a Post Mortem" على مدونة Information Arbitrage

نادرًا ما نحصل على فرصة للنظر إلى الخلف أيضًا أو بشكل علني كما يفعل Ehrenberg في هذا المنشور. يدعوه دوره في "مونيتور 110" "واحدة من أكثر التجارب إثارة وإثارة للاهتمام في حياتي" ، ويقدم لنا وجهة نظر في قلبه ، منظم بشكل جيد في قائمة بسيطة من سبع نقاط:

1. عدم وجود واحد ، "the buck يتوقف هنا" الزعيم حتى وقت متأخر جدًا من اللعبة
2. لا يوجد فصل بين منظمة التكنولوجيا ومنظمة المنتج
3. أكثر من PR ، مبكر جدًا
4. الكثير من المال
5. غير قريب بما فيه الكفاية للعميل
6. بطيء للتأقلم مع واقع السوق
7. الخلاف على الاستراتيجية داخل الشركة ومع مجلس الإدارة

هذه نقاط جيدة ، وتوسع البريد عليها جيدًا. لقد كان "الكثير من المال" الذي لفت نظري أولاً لأنني رأيت هذه المشكلة في الماضي ، لكنني أعتقد أنها ليست واحدة من الناس يفكرون بها. يضيف روجر:

الكثير من المال يشبه الكثير من الوقت ؛ يتوسع العمل لملء الوقت المخصص ، وطرق إنفاق الأموال تتضاعف عندما تتوفر الموارد المالية الوفيرة. من خلال كونها ببساطة جيدة للغاية في جمع الأموال ، فقد مكنتنا من إدامة البنية التنظيمية الضعيفة والقرارات الإستراتيجية دون المستوى الأمثل.

لقد أحببت أيضًا الإشارة إلى الكثير من العلاقات العامة في وقت مبكر جدًا. أرى ذلك يحدث أيضًا ، ويضعه في سياق ملموس للغاية ومفهوم:

[بعض] السلوكيات السيئة تم تعزيزها من خلال حدث غير مخطط له أثر بشكل حاد على نفسانيتنا: أن تكون على الصفحة الأولى من المالية تايمز. من الصعب أن نطلق عليه خطأ لأننا لم نسعى للحصول على مثل هذا التعرض ، لكني أضعته كخطأ رقم 3. ولكي أكون صادقاً ، هذه الحقيقة الوحيدة كانت عاملاً ذا مغزى في فشلنا. لقد رفع مستوى التوقعات إلى درجة عالية لدرجة جعلتنا نتردد في إطلاق أي شيء لم يكن مدمراً للأرض.

كل هذه النقاط هي تذكير بأن البحث عن التمويل ليس مجرد بحث بسيط عن المال. إنها تتعلق بإيجاد شركاء جيدين ، والشركاء المناسبين ، وبناء علاقات طويلة الأمد وأعمال تجارية سليمة.

تحكيم المعلومات: Monitor110: A Post Mortem