السعر القيادي تعريف & مثال |

ما هو:

السعر القيادة هو فعل تحديد سعر سلعة أو خدمة في صناعة ما.

كيف يعمل (مثال):

لنفترض أن شركة XYZ تقوم بتصنيع مساحات الزجاج الأمامي. وهي واحدة من الشركات الخمس المصنعة للرياح الزجاجية في البلاد ، ولكن منتجاتها لها أوسع توزيع. ونتيجة لذلك ، فإن شركة XYZ تتقاضى 10 دولارات فقط مقابل ماسحة ABC بالجملة ؛ يتقاضى منافسوها 13 دولارًا أو أكثر مقابل نفس الشيء تقريبًا. شركة XYZ هي شركة رائدة في مجال مساحات الزجاج الأمامي.

تبعاً لذلك ، غالباً ما يضطر منافسو XYZ للعب الدفاع بدلاً من الهجوم: أي أنهم قد يحتاجون إلى تخفيض أسعارهم إلى 10 دولارات للتنافس والحفاظ على حصتهم في السوق. إذا تمكنوا من تحملها ، فقد ينخفضون حتى أقل من 10 دولارات في محاولة للحصول على حصة سوقية أكبر (وهو ما قد يكلف الكثير). كما ترون ، تحدد شركة XYZ مستوى السعر ، وكل ما يمكن أن يفعله منافسوها هو رد فعلها.

لماذا الأمر يهم:

إن قيادة السعر أمر شائع في شركات احتكار القلة ، مثل صناعة الطيران ، حيث يحدد السعر السعر ، ويشعر جميع المنافسين الآخرين بأنهم مجبرون على خفض أسعارهم. لكن الخدعة هي أن هناك خط رفيع بين التواطؤ (وهو أمر غير قانوني) ، والتسعير المفترس (غير الشرعي) والقيادة السعرية - خاصة إذا كانت تغيرات الأسعار لا تتعلق بالتغييرات في تكاليف التشغيل.

بوضوح ، السعر تعتبر القيادة عادة تحديا بالنسبة للشركات التي لا تعتبر من الشركات الرائدة في الأسعار ، لأنها في موقع الدفاع إما عن أسعارها المرتفعة ، أو على الأقل الاستجابة لاستراتيجيات شركة أخرى. في كثير من الحالات ، لا يكون لدى المنافسين الأصغر نفس اقتصاديات الحجم مثل قادة الأسعار وبالتالي لا يستطيعون البقاء على قيد الحياة بسبب انخفاضات ثابتة في الأسعار.