The Pitch Presentation |

للحصول على القليل من تاريخ رأس المال المغامر ، أصبح عرض الملعب شائعاً في أواخر التسعينات أثناء طفرة الدوت كوم ، عندما كان المستثمرون يشترون بشكل متكرر في أعمال تجارية كانت حركة المرور على الموقع الإلكتروني وليس نقودًا ، ولا يوجد نموذج عمل يمكنهم استخدامه للحصول على المال.

العرض التقديمي المخطط عبارة عن عرض شرائح لمدة 20 دقيقة (أو ما إلى ذلك) ، يتم إجراؤه بشكل مباشر ولكن مع عرض شرائح PowerPoint أو Keynote في الخلفية ، الذي يخبر المستثمرين عن عمل جديد.

أفضل كتابة في أي مكان على هذا هو في الفصل "فن من الملعب" ل Guy Kawasaki في كتابه The Art of the Start.

The Art of the Start ابدأ بواسطة جاي كاواساكي اقرأ المزيد عن هذا الكتاب …

ويسعدني أن أقول إن كاواساكي نشر الكثير من نفس المادة على مدونته ، في المنشور باسم قاعدة 10/20/30 للعروض التقديمية في PowerPoint. ويقول في هذا المنصب:

الأمر بسيط للغاية: يجب أن يكون عرض PowerPoint التقديمي يحتوي على عشرة شرائح ، لا تدوم أكثر من عشرين دقيقة ، ولا يحتوي على أي خط أصغر من ثلاثين نقطة. بينما أنا في الأعمال الرأسمالية المغامرة ، تنطبق هذه القاعدة على أي عرض تقديمي للوصول إلى اتفاق: على سبيل المثال ، زيادة رأس المال ، إجراء عملية بيع ، تكوين شراكة ، إلخ.

عشرة هو العدد الأمثل للشرائح في PowerPoint العرض لأن الإنسان العادي لا يستطيع فهم أكثر من عشرة مفاهيم في اجتماع - وأصحاب رأس المال المغامر أمران عاديان. (الفرق الوحيد بينك وبين صاحب رأس المال المغامر هو أنه يحصل على المال مقابل المقامرة بأموال شخص آخر). إذا كان يجب عليك استخدام أكثر من عشر شرائح لتوضيح عملك ، فربما ليس لديك عمل تجاري. المواضيع العشرة التي يهتم بها الرأسمالي المغامر هي:

1. المشكلة
2. الحل الخاص بك
3. نموذج العمل
4. Underlying magic / technology
5. التسويق والمبيعات
6. المسابقة
7. فريق
8. الإسقاطات والمعالم
9. الحالة والمخطط الزمني
10. الملخص والعبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

بالطبع ، هذه إرشادات عامة ممتازة ، ولكنك ستخصصها وتناسبها لتناسب احتياجاتك بدقة.

على سبيل المثال ، أنت لا تفعل أحتاج إلى شريحة في نموذج العمل ما لم يكن نموذجك غير معتاد. إذا كنت تشتري أشياء وتعيد بيعها بهامش ربح ، أو كنت تقدم خدمة وتحقق ربحًا ، أو تصنع شيئًا يمكنك بيعه لتحقيق الربح ، فتجاهل نموذج العمل. إذا لم يكن الأمر واضحًا ، فعليك توضيح ذلك. يأتي ذلك غالبًا مع شركات مواقع الويب.

أو ، إذا كنت تقوم بعمل عرض تقديمي لفريقك الخاص ، يلخص النقاط الرئيسية في خطة عملك ، لا تضمن بالضرورة عرض الشرائح التي تعرض الفريق ، أو نموذج العمل ، أو السحر الأساسي. هذه الأوصاف هي للأجانب ، وليس للاستخدام الداخلي.

دائما تكون مرنة. لا تغيّر الحقيقة من أجل عرض تقديمي ، ولكن يجب عليك أولاً تقديم ذلك الجزء من الحقيقة الذي يجيب على أسئلة الجمهور الأكثر أهمية. اجعل العرض التقديمي من السهل على الأشخاص اتباعه ، وتسليط الضوء على أهم الأشياء ، وليس كل التفاصيل.

الرجاء استخدام تقنية العرض الجيد. قم بمنح الأشخاص صورًا للنظر فيها ذات صلة بموضوعك ، ولكن ليس الكثير من النقاط التي يجب قراءتها أثناء التحدث.

	Presentation Zen by Garr Reynolds اقرأ المزيد عن هذا الكتاب …
	Beyond Bullet Points > كليف أتكينسون اقرأ المزيد عن هذا الكتاب …

العروض التقديمية من PowerPoint يمكن أن تكون مملة بشكل رهيب. اقرأ كتاب "Garr Reynolds" Presentation Zen إذا استطعت ، أو كتاب كليف أتكينسون ما بعد نقطة النقاط ، أو الوظيفة الممتازة لسيث جودن ، أو على أقل تقدير ، فصل جاي كاوازاكي في العروض التقديمية في فن البداية.

لا تنس أنك ربما تستخدم عرضًا تقديميًا للشرائح كالمخرج الوحيد لخطة عملك الأساسية. هذا سيكون غير عادي ، لكنه يمكن أن يعمل بشكل جيد للغاية. بدلاً من النقاط أو خطاب المصعد ، قم بلفها في عرض شرائح. ثم ستكون مستعدًا عندما تأتي لحظة العرض.