كيفية التفاوض على المزايا غير المرتبات والامتيازات الوظيفية

عندما تخرج من الكلية بشكل صحيح ولديك عرض عمل ، فمن الأفضل التفكير في أكثر من مجرد رقم الراتب. يقول الخبراء أن مجموع التعويضات هو ما يهم فعلاً ، خاصة بالنسبة إلى الموظفين الشباب الذين يحصلون على رواتب على مستوى الدخول.

إذا لم يستطع صاحب العمل تلبية احتياجات راتبك ، فإن معظمهم على استعداد لتقديم منافع بديلة لتحلية الصفقة. لسوء الحظ ، فإن العديد من الشباب والخريجين الجدد يغادرون المال والامتيازات المحتملة على الطاولة. وجد استطلاع أجرته CareerBuilder أن 45٪ من العمال الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 34 سنة لا يحاولون التفاوض على أول عرض عمل يتلقونه. بطبيعة الحال ، لن يتزحزح بعض أصحاب العمل عن استحقاقات الراتب أو غير المرتبات على الإطلاق ، لكنك لن تعرف أبدًا حتى تسأل.

في حين أن لديك عرض العمل في متناول اليد ، واتخاذ هذه الخطوات للتفاوض على فوائدك غير الرواتب.

الخطوة 1: انظر إلى الحزمة بأكملها.

إذا قدم لك صاحب العمل راتبًا أقل مما كنت تأمل ، ففكر في التفاوض حول بعض تلك المزايا غير المرتبية بدلاً من الأرباح. قد يتم منحك أي عدد من الامتيازات والفوائد بالإضافة إلى الراتب ، بما في ذلك:

• خطط الصحة وطب الأسنان
• التأمين على الحياة
• 401 (k) المطابقة
• جدولة مرنة أو العمل عن بعد
• تمديد اجازة الوقت
• النقل أو تسديد وقوف السيارات
• تكاليف متحركة
• وجبات غداء
• مدفوعات نهاية الخدمة المضمونة
• تسديد الهاتف الخليوي
• عضوية نادي رياضي أو دعم
• بدل خزانة
• الرسوم الدراسية أو تعويض التطوير المهني
• دعم رعاية الطفل

إن الامتيازات الأكثر شيوعًا التي قد تتمكن من التفاوض عليها تتعلق بالوقت المستقطع أو بعيدًا عن المكتب. وفي نفس الاستطلاع الذي أجرته شركة CareerBuilder ، قال 33٪ من أصحاب العمل الذين شملهم الاستطلاع إنهم سيقدمون جدولًا زمنيًا مرنًا ، في حين قال 19٪ منهم أنهم سيعطون وقتًا أطول للعطلة و 15٪ سيسمح للموظفين بالتواصل مرة واحدة أسبوعيًا على الأقل.

الخطوة 2: كن ممتنا ، ولكن خذ وقتك.

تقول لين ساريكاس ، مديرة مركز ماجستير إدارة الأعمال في جامعة نورث إيسترن في بوسطن: "عندما يتلقى الطالب عرضًا ، من المهم جدًا أن نشكرك على ذلك". "قبل أن تبدأ في محاولة التفاوض على أي شيء ، فأنت تريد أن تشكر صاحب العمل على الفرصة (و) لإخباره أنك مهتم ومتحمس وأن تطلب بعض الوقت لاتخاذ قرار".

خلال هذه الفترة ، يمكنك موازنة إيجابيات وسلبيات الفوائد المتوفرة ، وكذلك الراتب الأساسي.

الخطوة 3: حدد أولوياتك.

لمعرفة استراتيجية التفاوض الخاصة بك ، حدد أي الامتيازات الإضافية سوف تعني لك أكثر. على سبيل المثال ، إذا كنت خارج الكلية ، قد لا تحتاج إلى خيارات رعاية الأطفال ، ولكن قد ترغب في السؤال عن تسديد الرسوم الدراسية للتعليم المستمر. أو إذا كنت تعلم أنك تخطط للزواج أو لديك خطط سفر ، قد يكون وقت الإجازة الإضافي أكثر فائدة. يمكنك أيضًا التفكير في امتيازات أخرى مثل عنوان أكثر إثارة للإعجاب.

لا تحاول النيكل و 10 سنتات كل فائدة أو فائدة. تذكر أنه عند التفاوض ، فأنت تقدم طلبات فقط. إذا كنت لا تسأل ، فلن تحصل على أي شيء ، ولكن ليس كل عرض يحتاج إلى التفاوض.

"يمكن للتفاوض غير الضروري أن يؤثر سلباً على مستقبلك في الشركة" ، تقول جنيفر ديلينجر ، مديرة الخدمات المهنية في كلية ووفورد في سبارتنبرغ ، ساوث كارولينا.

الخطوة 4: اسأل.

عندما تجتمع مع أرباب العمل المحتملين لديك ، لديك إحساس واضح بأولوياتك ووضعها على الطاولة بثقة.

تقول كاثي تينسلي ، أستاذة الإدارة في كلية ماكدونو لإدارة الأعمال بجامعة جورجتاون في واشنطن العاصمة: "عندما تكون في الوقت الحالي ، غالباً ما أنصحهم بالتفاوض نيابة عن شخص آخر ، وليس فقط نفسك". الذين غالبا ما يقدرون قيمة أنفسهم. إذا كنت تتخيل أنه لشخص آخر ، فستكون مهذبًا ومهنيًا ، لكنك ستكون حازمًا ".

الخطوة 5: احصل على صفقتك خطيا.

بمجرد التوصل إلى اتفاق ، قم بتعزيز الصفقة. تقول ديان دومير ، المديرة التنفيذية لمجموعة الإبداع ، وهي وكالة توظيف مبتكرة لها مواقع في الأسواق في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا: "قد لا يدرك خريج الكلية الجديد أهمية الحصول عليها كتابة". "بينما تتفاوض على البنود ويقولون ،" نعم يمكننا فعل ذلك "، وأحيانًا إذا لم تكن مكتوبًا ، فقد تكون الذكريات قصيرة."

الخطوة 6: خطة استراتيجية الخروج الخاصة بك.

بمجرد البدء في التفاوض ، يكون الهدف هو الخروج من الاجتماع باتفاق يمكن أن يرضيه الطرفان. لذلك ، أكثر من أي شيء آخر ، تحتاج إلى البقاء لبقا في النهج الخاص بك إلى هذا الوضع.

تقول ماري ريموند ، مديرة مكتب التطوير الوظيفي في كلية بومونا في كليرمونت بولاية كاليفورنيا: "تذكر أن هذا التفاوض جزء من الانطباع الأول - لا تجعلهم يندمون على تقديم الوظيفة لك!"

في النهاية ، قد يتعين عليك قبول أن رب عملك المستقبلي قد لا يكون مستعدًا للتفاوض. قال 38٪ من أصحاب العمل الذين شملهم الاستطلاع من قِبل CareerBuilder أنهم لن يتمكنوا من تقديم أي مزايا بديلة ، حتى إذا كان لا يمكن الوصول إلى متطلبات المرتبات الخاصة بالمرشح.

قبل أن تدخل في المفاوضات ، تقرر ما إذا كنت ستستمر في العمل إذا كان صاحب العمل غير مستعد لتقديم تنازلات.إذا رفضت عرضهم ، ابقى محترماً وممتنًا لهذه الفرصة. أشكرهم على العرض ووقتهم ، ثم اشرح باختصار لماذا لن تعمل شروط الوظيفة لك في هذا الوقت. لا تنس ، لا تريد أبدًا حرق الجسر خلفك.

آنا هيلهوسكي هي كاتبة موظفين تغطي التمويل الشخصي لـ Investmentmatome . اتبعها على تويتر AnnaHelhoski و على في + Google.

صورة عبر iStock.