تقدير توقعات السوق |

تنعم خطط التسويق القليلة نسبيًا بميزانيات أبحاث السوق الاحترافية. عندما لا تتمكن من تمرير المشكلة إلى المحترفين ، فعليك القيام ببعض التقديرات الذكية. الحصول على راحة مع فكرة جعل التخمينات جيدة التعليم. يعتقد العديد من الناس أن هناك شيئًا سحريًا حول هذا الأمر ، بعض الأساليب التي لا يعرفونها والتي تعلمها الخبراء في مدرسة الدراسات العليا. لا تقلق بشأن هذا بعد أن تخرجت من كلية الدراسات العليا وعملت كنائب رئيس في شركة أبحاث تسويقية ، يمكنني أن أؤكد لكم: تحليل البيانات المتطورة نادراً ما يعمل بشكل جيد للتنبؤات التجارية. بغض النظر عن كيفية وضع نموذج التنبؤ ، فإن التوقعات الرياضية تستند إلى النتائج السابقة. لا أحد يعرف المستقبل.

في معظم الحالات ، فإن أفضل طريقة لإنشاء تقدير توقعات السوق هو العثور على توقعات الخبراء ، أو التقدير من البيانات السابقة ، أو البحث عن بيانات متوازية ، أو تطبيق نموذج

البحث عن تنبؤ خبير

إذا كان بإمكانك العثور على توقعات الخبراء المنشورة بالفعل ، أو إذا كان لديك ميزانية للدفع مقابل توقعات الخبراء ، فهذا أمر ترف. هذا يعني على الأرجح أنك لست مضطرًا للقيام بنفسك.

يتم نشر العديد من توقعات الخبراء حيث يمكنك الحصول على نتائجهم مجانًا. بعض هذه هي توقعات الحكومة التي يقصد بها أن تكون مجانية ، وبعضها تنبؤات الخبراء التي تتم أثناء المقابلات أو تغطية وسائل الإعلام الإخبارية ، وبعضها تنبؤات مهنية يتم إصدارها إلى وسائل الإعلام كدعابة لبيع الأبحاث الأكثر تكلفة.

يمكنك البحث لهذه التوقعات في التقارير الإخبارية المنشورة ، على شبكة الإنترنت ، في المواد المرجعية للمكتبات ، وفي منشورات الاتحادات التجارية. حيث يمكن العثور على موقعك يعتمد على صناعتك والطبيعة الدقيقة لنشاطك التجاري. لسوء الحظ ، لا أحد غيرك تستطيع تحديد مكان البحث عن مجالك وخطة عملك بالضبط ، ولكن على الأقل يمكنك التفكير في بعض الأمثلة.

يقوم مكتب الولايات المتحدة لإحصائيات العمل بنشر توقعات الوظائف بشكل منتظم والتي تتضمن تنبؤات بأعداد معينة من الأنواع. وظائف في المستقبل. إذا كانت خطة التسويق الخاصة بك تحتاج إلى تحقيق نمو في عدد المحاسبين ، أو الرؤساء التنفيذيين ، أو مشغلي الآلات الثقيلة ، يمكنك أن تجد ذلك في موقع BLS. يمكنك أيضًا العثور على عرض يوضح النمو المتوقع لوظائف صناعة الكمبيوتر ، أو النمو في فئات معينة من الموظفين.

إذا كنت مثلاً تعمل على خطة تسويقية تشتمل على مشروبات غازية ، يمكنك الانتقال إلى منشور جمعية المشروبات الغازية الوطنية مشروب العالم للحصول على توقعات مفصلة لمدة خمس سنوات من استهلاك المشروبات الغازية.

العديد من المجلات التجارية الرئيسية تنشر التوقعات الاقتصادية بانتظام. يمكنك الذهاب إلى مكتبة مرجعية واستخدام دليل القراء إلى الأدب الدوري للعثور على البيانات المنشورة المتعلقة باحتياجاتك من البيانات. مجلة Business Week تحتوي المجلة على عمود أسبوعي على توقعات الأعمال ، و مسوحات فصلية لتوقعات الصناعة.

تقدير من البيانات السابقة

على الرغم من أن الماضي لا يتنبأ بالمستقبل ، إلا أنه يمكن أن يشير إلى المؤشرات. في بعض الأحيان ، يمكنك العثور على البيانات السابقة في السوق واستخدامها للتخطيط في المستقبل. مبدأ استخدام البيانات السابقة كمبدأ توجيهي للمستقبل هو أحد أساسيات التوقع.

إنه أمر مهم بشكل خاص للتنبؤ بالسوق ، لأنك ستجد في كثير من الأحيان بيانات وافرة عن ماضي السوق الحديث حتى عندما تكون قادرًا على ذلك. ر العثور على توقعات السوق. إن استخدام البيانات السابقة سوف يمنحك نقطة انطلاق جيدة وشعوراً بالمعقولية لتوقعاتك.

مثال تقدير البيانات السابق

على سبيل المثال ، لنفترض أنني أريد عرض سوق معدات المطاعم في مقاطعة لين بولاية أوريغون. يمكنني أن أذهب إلى مكتب التعداد السكاني في الولايات المتحدة ومقاطعة كونيكفاكتس لمعرفة أن مقاطعة لين لديها 611 "أماكن لتناول الطعام والشراب" في عام 1996 و 639 في عام 1. لا أحب بشكل خاص حقيقة أن هذه الأرقام عمرها عدة سنوات ، ولكن هم الأحدث المتاحة وهي أيضا أفضل من أي أرقام أخرى يمكن أن أجدها. يمكنني حساب الأكل والشرب من خلال استخدام الصفحات الصفراء في دلائل الهاتف ، أو أي وسيلة أخرى ، ولكن أي بديل سيكون غير عملي ومكلف. لذا أوافق على أحدث بيانات التعداد المتاحة. أقوم بحساب معدل النمو من عام 1996 إلى عام 1 ونطبق نفس المعدل في المستقبل لإنشاء توقعات السوق ، كما هو موضح في الرسم التوضيحي أدناه.

إضافة الحس السليم والتخمين المتعلم

هل هذا هو أفضل ما يمكنني القيام به؟ ربما لا. ربما يمكنني أخذ البيانات السابقة كرقم أساسي ، ثم إضافة بحثي الخاص وإدراكي السليم لتحسينه. على سبيل المثال:

• يمكنني الاتصال بغرفة التجارة المحلية أو جمعية المطاعم وطلب رأي خبير حول مصير مؤسسات الأكل والشرب في الماضي القريب والمستقبل المنظور. إذا قال الخبير المحلي إن هناك ازدهارًا في المطاعم ، أو مشكلة في المطاعم ، فعندئذ يمكنني استخدام هذه المعلومات لضبط معدل نموي لأعلى أو لأسفل. في نص خطة تسويقي ، سأشرح ما كان معدل النمو السابق ولماذا كنت أتوقع أن يتغير.
• يمكنني أيضًا أن أتحقق من غرفة التجارة أو الحكومات المحلية للعثور على أرقام النمو الاقتصادي. ويمكنني مقارنة الصحة الاقتصادية العامة في الفترة 1996-1 إلى الفترة 2000-2005 وكذلك التوقعات في المستقبل المنظور. ثم أود أن أعيد النظر في معدل النمو المتوقع وفقا لذلك ، وأشرح في نصي عن مصدر رقم معدل النمو.

النقطة المهمة هي أنني لن أضطر إلى مجرد تخمين وحشي حول عدد سكان المطعم. من خلال البدء بالأرقام السابقة ، أقوم بتحسين الجودة الإجمالية للتوقعات. هذا هو أساسا الحس السليم والتخمين المتعلم.