إغلاق الصفقة: المصيدة المخفية لشراء سيارة

غالبًا ما يعتقد مشترو السيارات أن البائع هو العدو. ولكن هناك خطر أكبر بكثير من محفظتك ينتظر في الجزء الخلفي من الوكالة: مدير التمويل والتأمين.

هو أو هي الشخص الذي سيضع صفقتك الجيدة في العقد - وعلى طول الطريق ، حاول أن تبيع لك منتجات وخدمات إضافية قد لا تحتاجها. والعديد من المتسوقين ليسوا مستعدين للملعبات غير المتوقعة ، وأحيانًا تقنيات الضغط المرتفعة التي تستخدم في المناورة.

التسليم

لقد كنت تستخدم سيارتك لمدة ساعتين للتفاوض على السعر مع مندوب مبيعات ودود. انها تقف في النهاية ، وتمتد يدها وتقول: "مبروك على سيارتك الجديدة! ستوقع بعض الأوراق وستكون في طريقك."

أنت تتنفس الصعداء لأنها تقودك نحو مكتب في الجزء الخلفي من الوكالة. بعد انتظار طويل ، تقابل رجل يرتدي حلة تذكرك بمصرفي. تمتد رفوف الكتيبات على مكتبه.

يخبرك بأنك قد اتخذت خيارًا رائعًا ، ثم تصل إلى الكتيب وتوزعه أمامك. "أنا متأكد من أنك سترغب في حماية استثماراتك. لدينا حزم حماية من الذهب أو الفضة أو البرونز. أي واحد تريد؟ "يسأل.

هذه هي الأولى من العديد من المنتجات والخدمات التي سيحاول F & I أن يبيعها لك. والسؤال عن أي من الحزم الثلاثة التي تريدها - بدلاً من السؤال عما إذا كنت ترغب في الحصول على واحدة - هو أسلوب واحد قد يستخدمه لإقناعك بالشراء منه.

ما الذي سيتم عرضه

يتم دائمًا تغيير المنتجات والخدمات التي يتم بيعها في غرفة F & I وتختلف من وكيل إلى آخر. تميل إلى أن تكون مبالغ فيها ، وأنك لست ملزمًا بشراء أي منها. فيما يلي بعض العروض الشائعة:

• ضمانات. فعليًا ، تبيع كل وكالة ضمانًا ممتدًا ، وقد يتم تقديم عروض أخرى ، بما في ذلك ضمانات الإطارات. معظمهم من شركة صناعة السيارات - تسمى ضمانات المصنع - ولكن قد يأتي البعض من أطراف ثالثة.
• ضمانات التأجير. عندما تستأجر ، لا داعي للنظر في ضمان ممتد لأنك ستعيد السيارة في غضون ثلاث سنوات. ولكن من المحتمل أنك ستحصل على ضمان لحمايتك من رسوم التآكل والتلف الزائدة.
• أجهزة إنذار السيارات. وكثيرا ما تقدم الوكلاء منتجات مضادة للسرقة حتى لو كانت سيارتك تمتلكها بالفعل. في حالة القبول ، سيعطل التوكيل الإنذار الذي تم تركيبه في المصنع ويستبدله بآخر أكثر تكلفة. في حالات أخرى ، سيتم عرض أجهزة تتبع لاسترداد سيارتك أو حتى المنتجات المصممة للعثور على أجزاء من سيارتك إذا تم نقلها إلى متجر فرم.
• حزم الحماية. غالباً ما يقترح مديرو F & I حزم حماية الأقمشة والطلاء "لحماية استثمارك". حماية النسيج هي مجرد رذاذ ، ولديكم بالفعل حامية طلاء دائمة تسمى "clear coat".

F & I نصائح للدفاع عن النفس

في ما يلي عدة إستراتيجيات للتنقل في هذه الخطوة الحاسمة في شراء سيارة دون زيادة في الإنفاق:

• اعرف ما هو قادم. بعد التفاوض مع مندوب المبيعات ، قد تكون استنفدت عقليًا. يمكن أن يتفاقم هذا بسبب الانتظار لمقابلة مدير F & I ، وغالباً ما يكون ساعة أو أكثر في عطلات نهاية الأسبوع. ولكن احفظ طاقتك وكن متيقظًا حتى تتمكن من اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن التمويل والمنتجات الإضافية عندما تكون في المكتب. يمكن للاجتماع نفسه أن يستغرق ساعة.
• كن على استعداد لقول لا. ستحصل على العديد من المنتجات والخدمات. ابحث عن المنتجات التي ستعرضها وما تستحقه في وقت مبكر. فكر في استدعاء مدير F & I لمعرفة المنتجات التي سيتم عرضها.
• مقارنة أسعار الفائدة. إذا كان لديك قرض مسبق ، فإن مدير F & I سيعرض على الأرجح شروطه. معرفة ما إذا كان بإمكانه الحصول على سعر فائدة أفضل ، ولكن تأكد من أن جميع شروط القرض الأخرى هي نفسها.
• كن واضحا بشأن الضمانات. جميع السيارات تأتي مع ضمان ممتد من المصد إلى ثلاث سنوات / 36000 ميل. في كثير من الأحيان ، لديهم أيضا ضمان powertrain ، الذي يغطي الأجزاء التي تجعل السيارة قابلة للقيادة. ويستمر ذلك عادة إلى 75000 ميل. قد تقرر أنك تريد ضمانًا ممتدًا ، ولكن يمكنك دائمًا شراءه لاحقًا ، قبل انتهاء صلاحية الضمانات الأخرى. ولماذا أربط المال الآن على شيء لن تحتاج إليه لمدة ثلاث سنوات؟
• هل تم تسليم السيارة. إذا كنت تتسوق عبر قسم الإنترنت ، فإن بعض الموزعين سيقومون بتوصيل سيارتك إلى منزلك أو مكتبك. في مثل هذه الحالات ، تتخطى غرفة F & I ، ويصل عقد البيع مع السيارة.

مراجعة العقد

خذ وقتك في مراجعة العقد. لا تدع نفسك مضطراً للتوقيع عليه لإنهاء المحنة. وسوف تشمل سعر البيع المتفق عليه ، وسعر الفائدة ، والدفع الشهري ، فضلا عن هذه الأرقام:

• ضرائب المبيعات المحلية والمحلية. تستند هذه على نسبة مئوية من تكلفة السيارة.
• رسوم التوثيق. صدق أو لا تصدق ، فإن التوكيل يتقاضى رسومًا مقابل إنشاء عقد البيع. يتم تقييد هذه "رسوم المستند" في بعض الولايات. في حالات أخرى ، مثل فلوريدا ، عرفت الوكلاء بتكلفة تصل إلى 700 دولار.
• رسوم التسجيل. تاجر لديه القدرة على تسجيل السيارة بالنسبة لك ، وهو مناسب.

قد تتضمن بعض الوكلاء رسومًا إضافية ، وليست كلها بالضرورة شرعية. إذا لم يستطع المدير المالي توضيح رسم في العقد ، فاطلب إزالته.

فيليب ريد كاتب في موقع Investmentmatome ، وهو موقع تمويل شخصي. البريد الإلكتروني: [email protected].