6 أشياء يمكن أن تقتل نمو الأعمال التجارية
من زينو نهار اليوم ØµØ Ø¹ÙŠØ¯ÙƒÙ… انشر الÙيديو Øتى يراه كل الØ
جدول المحتويات:
- 1. لا يعرف منافسيك
- 2. يقول <ماير>: عندما تصل إلى العمل ، عليك أن تعرف من هو السوق الذي تستهدفه. هل تبيع لأمهات أم رجال يتمتعون بهوس اللياقة؟ كم مرة سيجري هؤلاء العملاء عملية شراء منك؟ إذا كان منتجك مطلوبًا مرة واحدة فقط كل عام ، فستحتاج إلى الكثير من العملاء لتغطية نفقاتهم. يجب أن تعرف عملائك إذا كنت تتوقع النمو.
- لقد سمعت عبارة "عليك إنفاق المال لكسب المال" ، أليس كذلك؟
- وهناك الكثير من البداية مع فريق واحد. هذا أمر جيد ، ولكن ليس من السهل البدء في إنشاء مشروع تجاري ناجح بنفسك. أنت بحاجة إلى بعض النصائح - بعض النصائح الجيدة.
- إذا كان نشاطك التجاري كبيرًا بما يكفي ليكون لديك فريق إداري ، فأنت تريد التأكد من أن كل عضو يرغب في التفكير خارج الصندوق ، وأن يعمل على تنشيط الشركة ، وأن يكون على استعداد لاتخاذ بعض المخاطر لتنمية الأعمال.
- إذا كنت تدفع فقط الفواتير وإيداع ما تبقى في البنك ، فإنك تجعل النمو في غاية الصعوبة. بعد كل شيء ، كيف يمكنك أن تنمو إذا كنت لا تعرف كم من المال يسير وكم من المال يخرج؟
سواء كنت ترفس فكرة عمل أو تعمل خلال عامك الأول ، فليس من السابق لأوانه التفكير في النمو. بعد كل شيء ، الهدف من كل شيء هو تنمية تجارة مربحة.
ما الذي يقتل نمو الأعمال؟ يوضح مارك ماير ، أستاذ الأعمال وخبير الشركات الناشئة ،
للتأكد من أن نشاطك التجاري مخصص للنمو ، ابدأ بخطة عمل تفصيلية. ستكون هذه الوثيقة بمثابة خريطة طريق للنجاح. وسوف يساعدك ذلك على تحديد الخطوات التي تحتاجها بالضبط لتهيئة بيئة للنمو.
بالإضافة إلى الإشارة إلى خطة عملك ، ستحتاج أيضًا إلى الاطلاع على قائمة قتلة النمو التجاري أدناه. طلبنا من مارك ماير ، أستاذ الأعمال في جامعة نورث إيسترن ، والذي كان أيضًا جزءًا من العديد من الشركات الناشئة الناجحة في مجال البرامج ، للحديث عن مشاكل في الأعمال يمكن أن تمنع النمو.
1. لا يعرف منافسيك
إذا كنت لا تعرف من أنت ضد في الأعمال التجارية ، سيكون لديك صعوبة في النمو ، يقول ماير. فقط حول كل صاحب عمل لديه منافس ، ولكن إذا كنت لا تعرف ما تقدمه وكيف يعمل ، كيف سيبقى المنتج الخاص بك؟
"يحتاج العملاء إلى سبب للتبديل والطريقة الوحيدة التي ستفعل ذلك "إذا أعطيتهم سببًا واضحًا" ، يقول ماير.
خلاصة القول؟ الفشل في التعرف على منافسيك وتعيين نفسك بعيدا عنهم سيوقف إمكانات النمو لديك.
2. يقول <ماير>: عندما تصل إلى العمل ، عليك أن تعرف من هو السوق الذي تستهدفه. هل تبيع لأمهات أم رجال يتمتعون بهوس اللياقة؟ كم مرة سيجري هؤلاء العملاء عملية شراء منك؟ إذا كان منتجك مطلوبًا مرة واحدة فقط كل عام ، فستحتاج إلى الكثير من العملاء لتغطية نفقاتهم. يجب أن تعرف عملائك إذا كنت تتوقع النمو.
3. نقص الأموال
لقد سمعت عبارة "عليك إنفاق المال لكسب المال" ، أليس كذلك؟
حسنا ، هذا صحيح في مجال الأعمال. أنت في حاجة ما يكفي من المال لجعله من خلال كل مرحلة من مراحل العمل. خلال مراحل الرضع ، تحتاج إلى ما يكفي من رأس المال لبدء العمل للحفاظ على الأعمال طافية حتى يبدأ في كسب المال. في وقت لاحق ، عندما تكون مستعدًا للتوسع ، ستحتاج إلى مجموعة أخرى من المال للوصول إلى جمهور جديد أو أكبر.
إذا لم يكن لديك المال
قبل أن تحتاج إليه ، فإن نشاطك التجاري لن تنمو. إذا كنت تقترض المال أو تدفع المستثمرين إلى دعمك ، فأنت بحاجة إلى المال في البنك لتخطي مراحل النمو المتتالية ، كما يقول ماير. 4. اتخاذ القرارات الخاصة بك ، أو "Winging It"
وهناك الكثير من البداية مع فريق واحد. هذا أمر جيد ، ولكن ليس من السهل البدء في إنشاء مشروع تجاري ناجح بنفسك. أنت بحاجة إلى بعض النصائح - بعض النصائح الجيدة.
سواء أكنت تحصل على معلم أعمال أو مدرب أعمال أو أن تنشئ مجلس إدارة ، تقول ماير أنك تحتاج إلى شخص في الزاوية لترتد الأفكار عنه وتساعدك على اتخاذ القرارات ، تحدث من خلال المشاكل.
5. القيادة السيئة
إذا كان نشاطك التجاري كبيرًا بما يكفي ليكون لديك فريق إداري ، فأنت تريد التأكد من أن كل عضو يرغب في التفكير خارج الصندوق ، وأن يعمل على تنشيط الشركة ، وأن يكون على استعداد لاتخاذ بعض المخاطر لتنمية الأعمال.
"يتوقف النمو إذا كان القادة إما جامدين للغاية أو غير قادرين على تصور مرحلة جديدة من النمو ولا يتنفسون الإثارة والطاقة الجديدة في الأبحاث والتطوير والمبيعات" ، يقول ماير.
وبعبارة أخرى ، أنت بحاجة إلى قادة ذوي رؤية ومقدرات لجعل تلك الرؤية حقيقة واقعة.
6. لا تتبع أموالك
إذا كنت تدفع فقط الفواتير وإيداع ما تبقى في البنك ، فإنك تجعل النمو في غاية الصعوبة. بعد كل شيء ، كيف يمكنك أن تنمو إذا كنت لا تعرف كم من المال يسير وكم من المال يخرج؟
تحتاج إلى إجراء محاسبي جيد في مكان إذا كنت تخطط لجذب عملاء جدد ، والوصول إلى أسواق جديدة ، وزيادة المبيعات ، يقول ماير. سواء كنت تستأجر محاسباً لمساعدتك ، أو تستثمر في برامج مثل Quicken أو QuickBooks ، فإنك تحتاج إلى تعقب أموالك حتى تتمكن من التخطيط للنمو.
بصفتك مالك شركة ، ما الذي أوقف نموك؟ شارك معلوماتك مع الآخرين في قسم التعليقات أدناه.
